Lograr que una empresa tenga éxito es una hazaña excelente. Sin embargo, mantenerla en la cima al tiempo que se amplía el alcance del mercado requiere mucho esfuerzo. A veces, los empresarios pueden sentirse complacientes una vez que su empresa está en la cima. La matriz de Ansoff será una herramienta valiosa para explorar varias opciones para hacer crecer su negocio. Lea este artículo para saber más.
¿Qué es una matriz de Ansoff?
La matriz de Ansoff es una herramienta estratégica que permite a las empresas evaluar diversas opciones de crecimiento empresarial. El nombre procede del creador de la matriz, Igor Ansoff, que la introdujo en 1957. Al utilizar la plantilla de la matriz de Ansoff, su equipo puede identificar los riesgos potenciales de cada componente e iniciativa específica del dispositivo que se ajuste a su organización.
La matriz viene con cuatro estrategias diferentes colocadas en cada cuadrante. Técnicamente, tendrá cuatro cuadrados que deberá rellenar. Estas estrategias son las siguientes:
- Penetración del mercado. Esta estrategia se adopta cuando un producto existente con un mercado identificado necesita una estrategia de crecimiento, por ejemplo, en la industria de las telecomunicaciones. Puede esperar que se lancen millones de productos en el sector, lo que se traduce en una competencia mucho más dura. La empresa debe crear iniciativas para aumentar su cuota de mercado para que el producto crezca.
- Desarrollo del mercado. El segundo cuadrante de la plantilla de matriz de Ansoff se utiliza para dirigirse a nuevos mercados con productos ya existentes. Un ejemplo son las famosas marcas de zapatos que siguen expandiéndose a otros mercados con sus diversas colecciones de calzado.
- Desarrollo de productos. Como su nombre indica, este cuadrante de la plantilla se refiere a una empresa con una excelente cuota de mercado en un mercado existente. Como resultado, puede que necesiten crear nuevos productos para expandirse.
- Diversificación. Esto se aplica a productos totalmente nuevos introducidos en un nuevo mercado. Un ejemplo sería una empresa comercial que planea expandirse en los sectores de seguros, comercio minorista, valores y electrónica.
¿Cuándo utilizar la matriz de Ansoff?
Las empresas pueden utilizar la matriz de Ansoff cuando realizan la planificación estratégica. Se utiliza para evaluar el atractivo relativo específico de las estrategias de crecimiento de la empresa, que pueden aprovechar los mercados y productos existentes frente a los más nuevos. Las empresas también tendrán una visión general de los niveles de riesgo asociados a cada componente. En la mayoría de los casos, las empresas elaboran una plantilla de matriz de Ansoff una vez al año. Sin embargo, algunas también lo hacen con frecuencia debido a las condiciones rápidamente cambiantes del sector.
Beneficios de la matriz de Ansoff
Sin duda, la matriz de Ansoff beneficia a varias empresas para hacer crecer su negocio. Algunas de las ventajas de la herramienta son las siguientes:
- La plantilla de matriz de Ansoff es fácil de entender. Cualquiera con unos pocos conocimientos de marketing puede crear la matriz de forma eficaz. No implica cálculos ni situaciones complejas.
- Proporciona enfoque en todas las alternativas potenciales. La matriz permite a las empresas examinar las posibles opciones para tomar las decisiones correctas que eventualmente ayudarán a la empresa a aumentar las ventas y los beneficios. Las empresas pueden utilizar el cuadrante de desarrollo de mercado de la matriz si un producto no está funcionando bien en el mercado. Deben asignar un presupuesto a publicidad y marketing para introducir el producto actual en nuevos mercados.
- Oportunidades para estrategias de crecimiento a corto y largo plazo. La matriz también es lo bastante versátil para dar cabida a iniciativas de planificación a corto y largo plazo. Por ejemplo, si una empresa quiere entrar en un nuevo mercado, puede utilizar la penetración en el mercado mediante la plantilla de matriz de Ansoff.
- Análisis de riesgo. Además de las iniciativas que introduzca en la plantilla, la matriz de Ansoff le permite analizar los posibles riesgos de cada estrategia. Por ejemplo, una empresa de telecomunicaciones de Estados Unidos planea expandirse a otros continentes. En ese caso, puede adoptar el apartado de diversificación para introducir productos de bajo coste en mercados de ingresos relativamente bajos.
¿Cómo utilizar una matriz de Ansoff?
Cada empresa tiene formas específicas de maximizar la matriz de Ansoff. Los siguientes puntos pueden resultarle útiles cuando utilice el marco dentro de su organización.
- Cree la matriz. La mayoría de las empresas utilizan una plantilla de matriz de Ansoff en línea para ahorrar tiempo y energía. Diseñe la matriz a su gusto. El software de diagramación ofrece varias herramientas para personalizar los colores, el diseño y la disposición general de la plantilla.
- Analice las opciones. Rellene la plantilla con las posibles estrategias que puede adoptar su empresa. Deben ser formas prácticas que puede aplicar para hacer crecer el negocio desde todos los ángulos. Al mismo tiempo, evita limitar sus opciones. Puede pensar en grande y ser más audaz.
- Realice una evaluación de riesgos. Comprender los riesgos específicos es el punto principal de la matriz de Ansoff. Asegúrese de identificar los desafíos potenciales involucrados.
- Planifique para los riesgos potenciales. Merece la pena crear un plan de contingencia para afrontar los riesgos. Debe centrarse en el riesgo de mayor probabilidad antes de abordar los demás.
- Elija su enfoque. Durante esta etapa, acabará sabiendo cuál es la mejor estrategia de crecimiento que puede seguir. Tome esa dirección y planifique su implementación.
¿Cómo utilizar una matriz de Ansoff en Boardmix?
- Asegúrese de haber iniciado sesión en su cuenta Boardmix. Haga clic en la pestaña "Espacio de trabajo".
- Vaya a la sección "Plantillas" y busque matriz de Ansoff.
- Sitúe el cursor sobre la miniatura de la matriz y haga clic en "Utilizar" para iniciar la plantilla.
- Vaya a la columna "Editar aquí" y rellene los cuadrantes de la matriz. Puede editar los colores de cada sección y añadir fotos o pegatinas si lo necesita.
- Comparta la plantilla con su equipo proporcionando el enlace al proyecto.
Preguntas frecuentes sobre la matriz de Ansoff
¿Cuáles son los elementos clave de la matriz de Ansoff?
Hay cuatro elementos críticos en la matriz de Ansoff, que incluyen la penetración en el mercado, el desarrollo del mercado, el desarrollo del producto y la diversificación.
¿Cuáles son los inconvenientes de la matriz de Ansoff?
Hay tres inconvenientes importantes que debes tener en cuenta al utilizar la plantilla de matriz de Ansoff.
- Carece de un análisis costo-beneficio. Por lo general, la matriz no se centra en la investigación coste-beneficio. Esto significa que hay que dedicar tiempo y esfuerzo adicionales a sopesar los costes y beneficios de cada opción antes de tomar la decisión final. Dicho análisis es necesario para determinar el éxito de las estrategias.
- La matriz no se centra en los competidores. Como sabe, el marco vigila las estrategias de producto y de mercado. Como resultado, se ignora el impacto de los competidores en dicha estrategia. En cualquier sector, la competencia es fundamental y, si no se examina a fondo, puede poner en peligro el éxito de la empresa.
- Puede ser difícil predecirlo. Como no se pueden predecir al 100% las reacciones del mercado y de los consumidores, puede ser difícil prever el impacto de la matriz en términos de ventas y beneficios.