Acerca de la plantilla de la matriz BCG
Explicación de la matriz BCG
La matriz BCG también suele denominarse matriz de cartera de productos. Es una herramienta empresarial popular utilizada para evaluar la cartera de marcas, en particular su posición en el mercado. La matriz consiste en una estructura de 2x2 para clasificar los productos. Sus principales factores de definición son la tasa de crecimiento del mercado y la cuota de mercado.
Importancia en la estrategia empresarial
Con una implementación adecuada, la matriz BCG revela mucha información útil que las empresas pueden utilizar para tomar decisiones sobre sus productos y servicios. A través de la matriz, una empresa puede ver fácilmente qué productos deben mantenerse en cartera porque están generando ingresos considerables. En la esquina opuesta, la matriz revela los productos que no están alcanzando el crecimiento o la cuota de mercado previstos y que, por tanto, sería más viable que la empresa vendiera para evitar asumir más pérdidas.
Breve historia del desarrollo de la matriz BCG
La plantilla de matriz BGC ha tenido muchas versiones a lo largo de los años, pero se utilizó por primera vez durante la década de 1970. Fue creada por el fundador de BGC o Boston Consulting Group, de nombre Bruce Henderson. La empresa desarrolló la primera plantilla de matriz BCG para evaluar el potencial y la posición estratégica de su propia cartera de marcas.
Comprensión de la matriz BCG
Explicación de la estructura matricial
Puede crear su propia plantilla de matriz BCG o elegir una de las muchas existentes que puede descargar gratuitamente. En cualquier caso, la estructura de la matriz sigue una configuración de matriz 2x2. El eje horizontal representa el rendimiento de un producto en función de su cuota de mercado. Básicamente, muestra el tamaño de la cuota de mercado y la fuerza del rendimiento del producto en un mercado concreto.
Por otro lado, el eje vertical representa la tasa de crecimiento del producto en un mercado concreto. Refleja tanto su tasa de crecimiento histórica como su potencial de crecimiento en el mismo mercado.
Explicación de los cuatro cuadrantes
La estructura de matriz 2x2 crea cuatro cuadrantes en la plantilla de matriz BCG. Estos cuadrantes contienen los productos que se están analizando. El primer cuadrante contiene productos con un alto crecimiento del mercado pero una baja cuota de mercado. El segundo cuadrante representa un alto crecimiento del mercado y una elevada cuota de mercado. Los cuadrantes 3 y 4 representan ambos una baja tasa de crecimiento del mercado, mientras que el tercero muestra una elevada cuota de mercado y el cuarto un bajo rendimiento en cuota de mercado.
Características de cada cuadrante
En los negocios, el cuadrante 1 se conoce heurísticamente como los signos de interrogación. Estos productos presentan actualmente una cuota de mercado baja, pero se encuentran en un mercado con una tasa de crecimiento elevada. Estos productos tienen un gran potencial, pero para aumentar su cuota de mercado hay que trabajar mucho y normalmente hay que realizar grandes inversiones. Si la cuota de mercado aumenta, el producto se convertirá en una estrella, que es el escenario ideal. De lo contrario, seguirán siendo signos de interrogación o se convertirán en perros.
Esto nos lleva a las estrellas, que son los productos del cuadrante 2. Son los productos con mejores resultados de la cartera de marcas de una empresa. Tienen una elevada cuota de mercado en un mercado de rápido crecimiento y, por tanto, aportan a la empresa unos ingresos considerables. Para mantener esta ventaja competitiva, también sería necesaria una gran inversión en los productos.
El siguiente cuadrante es el de las vacas lecheras. Estos productos tienen una elevada cuota de mercado y se encuentran en un mercado que es relativamente estable y no experimenta mucho crecimiento. Esto significa que el producto ya se ha establecido como líder y ya está generando muchos ingresos sin necesidad de inversiones adicionales. Los ingresos del cuadrante de las vacas lecheras se utilizan para financiar los productos del cuadrante de los signos de interrogación y las estrellas.
Por último, tenemos los perros. Se trata de productos que tienen una cuota de mercado baja en un mercado de evolución lenta. Pueden generar unos ingresos pequeños y constantes, pero no hay mucho potencial de crecimiento. Por lo general, los productos de esta categoría se venden a otras empresas o se dejan de fabricar, a menos que sean vitales para otros productos de la cartera de la marca.
Importancia de la tasa de crecimiento del mercado y de la cuota de mercado en el posicionamiento de los productos
En el posicionamiento de un producto, hay que tener en cuenta varios factores, pero los dos más importantes son la tasa de crecimiento del mercado y la cuota de mercado. Antes de tomar cualquier decisión sobre el posicionamiento del producto, hay que estudiar su cuota de mercado y la tasa de crecimiento de los mercados a los que pertenece el producto.
Por ejemplo, los productos que tienen una cuota de mercado baja deben posicionarse de forma que su cuota aumente significativamente. De este modo, también aumentará su rentabilidad. En cuanto a los productos con una gran cuota en un mercado que no crece rápidamente, puede dejarlos donde están. Con su posición actual, su empresa gana mucho dinero y usted no gasta mucho en ellos, que son dos cosas muy buenas.
Ventajas y limitaciones de la matriz BCG
Existen bastantes ventajas de utilizar una plantilla de matriz BCG, pero la mayor es que puede ver el rendimiento de toda su cartera de productos de un vistazo. Los cuadrantes le permiten hacer comparaciones entre los distintos productos que vende. Podrá ver fácilmente cuáles son rentables y cuáles no, para poder tomar decisiones en consecuencia.
En cuanto a las limitaciones, cualquier plantilla de matriz BCG solo tiene en cuenta la tasa de crecimiento del producto y la cuota de mercado. Ambos factores son muy importantes, pero hay otros que también entran en juego. Si tiene que basarse únicamente en estos dos, la evaluación resultante del rendimiento de su marca podría no ser tan precisa o exhaustiva como desearía.
Ejemplos de la matriz BCG en la empresa
Estudio de caso de la matriz BCG de Apple Inc.
Explicación de la cartera de productos
Apple Inc. es uno de los mayores fabricantes de electrónica de consumo del mundo. Tiene una amplia cartera de productos, pero es más conocida por el iPhone y el iPad. También ofrece una gama de aplicaciones de software y servicios en línea.
Posicionamiento de productos en la matriz
Con la variada cartera de productos de Apple Inc., cada uno de los cuadrantes de la matriz se ha llenado fácilmente. El mayor signo de interrogación ahora mismo es el Apple TV, mientras que las estrellas son los iPhones, sin duda. El MacBook, los iMacs y Apple iTunes se sitúan cómodamente en la zona de las vacas lecheras, mientras que los iPods están decididamente en el cuadrante de los perros.
Análisis de cada cuadrante
El Apple TV es un signo de interrogación porque se encuentra en un mercado de rápido crecimiento, pero actualmente está por detrás de muchos otros actores más fuertes del mercado. Con algunos ajustes, este producto puede llegar a ser una estrella, uniéndose al iPhone, que lleva años dominando el cuadrante de las estrellas. Cada vez que la empresa lanza un nuevo iPhone, los consumidores claman por tener uno en sus manos, lo que indica un dominio muy fuerte del mercado.
En el cuadrante de las vacas lecheras, el MacBook y Apple iTunes llevan años generando un flujo constante de ingresos para la empresa. Estos productos se consideran marcas líderes en sus respectivos mercados, y no hay indicios de que la tendencia vaya a cambiar pronto.
Por último, el único ocupante del cuadrante del perro es el iPod. No ha cumplido las expectativas de crecimiento del mercado, ya que sus competidores se han hecho con él.
https://images.edrawmax.com/article/bcg-matrix/apple-bcg-matrix-analysis.png
Estudio de caso de la matriz BCG de Unilever
Explicación de la cartera de productos
Cuando se trata de bienes de consumo, Unilever es el tercer operador más grande del mundo, seguido de cerca por Procter & Gamble y Nestlé. Unilever tiene más de 400 marcas activas, que se venden en más de 190 países. Los productos más vendidos de Unilever son los jabones y otros artículos del sector del cuidado personal.
Posicionamiento de productos en la matriz
El jabón de lavandería Wheel y el jabón de baño Lifebuoy de Unilever son los signos de interrogación de la empresa. El mercado de estos productos registra un alto índice de crecimiento, pero su cuota de mercado es baja. Las estrellas de la empresa son el jabón corporal Lux, la crema para la piel Fair & Lovely, la bebida en polvo Energile y los helados Heartbrand. En el cuadrante de las vacas lecheras se sitúan sus marcas de toda la vida Surf Excel, Blue Band, Knorr y Lipton. Por último, la marca de champú Clear y el acondicionador de telas Comfort son los perros en la matriz BCG de Unilever.
Análisis de cada cuadrante
Para mantener su puesto n.º 3 en la industria de bienes de consumo, Unilever debe posicionar sus signos de interrogación para que acaben convirtiéndose en estrellas. La cuota de mercado de los productos de la categoría estrellas crece continuamente cada año, y también generan ingresos cada vez mayores. Los productos de cuidado personal de la marca Unilever son los principales generadores de ingresos y suministran fondos a los demás cuadrantes. En cuanto a los productos del cuadrante del perro, no se ha producido un crecimiento significativo de la cuota de mercado, por lo que no hay certeza de que la producción vaya a continuar.
https://themarketingagenda.com/2014/09/20/unilever-bcg-matrix/
Ventajas de utilizar la matriz BCG en la empresa
Planificación estratégica
Una plantilla de la matriz BCG es una herramienta inestimable en la planificación estratégica a largo plazo. Ayuda a identificar nuevas oportunidades de crecimiento e inversión señalando qué productos ofrecen el mejor rendimiento en el mercado.
Asignación de recursos
Con los resultados que muestra el modelo matricial BCG, puede asignar más recursos a los productos que ofrecen un alto rendimiento de la inversión y evitar malgastar recursos en aquellos que no muestran ningún crecimiento en el mercado.
Gestión de riesgos
Hay ocasiones en las que una empresa dedica demasiados esfuerzos y recursos a productos que resultan poco rentables a largo plazo. Puede evitar este riesgo analizando la plantilla de la matriz BCG y dirigiendo su atención a los productos que le van bien a su empresa.
Identificación de oportunidades de crecimiento
Desde su creación, la matriz BCG ha sido una herramienta crucial que las empresas utilizan para identificar oportunidades de crecimiento. La matriz ofrece una vista de pájaro de la cartera de productos, lo que facilita la identificación de las áreas con mayor potencial de crecimiento.
Limitaciones de la matriz BCG en la empresa
Alcance limitado
La matriz BCG solo tiene en cuenta la cuota de mercado de un producto y su tasa de crecimiento. Estos factores son vitales, pero no son los únicos que determinan si un producto debe continuar o no.
Enfoque simplista
Aunque se ha utilizado durante años, muchos consideran que la plantilla de la matriz BCG es demasiado simplista para una categorización precisa de los productos, sobre todo cuando se trata de cuotas de mercado muy pequeñas. Para estos casos, otros métodos serían más eficaces.
Dependencia del crecimiento y la cuota de mercado
La estructura básica de la plantilla de la matriz BCG depende totalmente de la cuota de mercado y del crecimiento del mercado. Si no hay mucho movimiento en estos dos aspectos y, sin embargo, hay otros factores que afectan continuamente al rendimiento general del producto, este modelo podría no arrojar resultados precisos.
Malas previsiones del mercado
La matriz BCG se basa en las tendencias actuales del mercado. Hasta cierto punto, se puede utilizar para predecir futuros escenarios de mercado. Pero como este modelo no tiene en cuenta otros factores potencialmente críticos, puede haber ocasiones en que resulte en una mala previsión de mercado.
