En el competitivo mundo de los negocios, el éxito exige ofrecer productos superiores, impulsar las ventas, cautivar a los clientes y superar a los rivales. Para lograrlo, es fundamental obtener información esencial sobre sus competidores. En primer lugar, ¿quiénes son? ¿Cómo funcionan sus productos en comparación con los suyos? ¿Cómo puede hacer que su marca destaque y seduzca a los clientes potenciales para que compren? Todas estas preguntas pueden responderse fácilmente con un informe de análisis de competencia exhaustivo y bien elaborado.
¿Qué es un informe de análisis de competencia?
Un informe de análisis de competencia proporciona información valiosa sobre las actividades, estrategias, puntos fuertes y resultados de los competidores. Las empresas utilizan esta herramienta para mejorar su propio rendimiento y obtener una ventaja competitiva en el mercado.
Beneficios del informe de análisis de competencia
Además de permitirle saber qué hacen sus rivales comerciales, el informe también hace muchas otras cosas que serían muy beneficiosas para su negocio.
Le permite visualizar la posición de su empresa en el mercado
Un buen análisis de competencia le muestra de un vistazo cuál es su posición en el mercado en comparación con sus principales competidores, lo que le da una mejor perspectiva a la hora de planificar sus próximos movimientos.
Proporciona información sobre las tendencias del mercado, los clientes y las oportunidades potenciales
Realizar un análisis de competencia es un ejercicio valioso, no con el propósito de socavar a los rivales, sino para mejorar su propia empresa. Al estudiar las fortalezas y debilidades de sus competidores, puede basarse en sus éxitos y evitar cometer los mismos errores. Esto requiere una investigación exhaustiva, que incluye leer detenidamente reseñas y sitios web de empresas, y a veces incluso hacerse pasar por un cliente para acceder a información crucial de la empresa. La información obtenida de este análisis influye significativamente en sus estrategias empresariales y en el proceso de toma de decisiones.
Revela las fortalezas y debilidades de sus competidores, así como las suyas propias
El objetivo de realizar un análisis de competencia no es debilitar a sus rivales, sino mejorar su propio negocio. Estudiando a sus competidores, puede identificar sus fortalezas y aprovecharlas para mejorar sus propias estrategias. Al mismo tiempo, puede aprender de sus debilidades para evitar cometer errores similares, posicionando así su empresa para el crecimiento y el éxito.
Principales componentes de un informe de análisis de competencia
Al analizar a sus competidores, debe echar un vistazo a toda la información relevante sobre su rendimiento empresarial. Para cada uno de sus principales competidores, debe incluir información detallada sobre el producto, incluido el uso y el posicionamiento, los clientes objetivo y un breve perfil de cada uno, los posibles escenarios de usuario y cómo abordan estos escenarios, las estrategias de marketing, etc.
Información general sobre el competidor
Esto incluye el nombre del competidor, una breve reseña de su negocio, dónde opera, etc.
Clientes objetivo
Dado que son competidores, es muy probable que tengan el mismo público objetivo, pero con un poco de análisis, podrían descubrir que también hay algunas diferencias claras.
Productos o servicios
Enumere los productos o servicios similares a los suyos, comparando su calidad. Incluso puede probar sus productos para ver por sí mismo qué hace que vendan, y dar una evaluación honesta de lo que piensa.
Estrategias de marketing
¿Cómo comercializan sus productos y servicios? ¿Ofrecen descuentos o paquetes promocionales? ¿Sus precios son coherentes en todos los canales de venta? ¿Tienen una fuerte presencia en las redes sociales?
¿Cómo utilizar la plantilla de informe de análisis de competencia?
La plantilla que tenemos aquí en Boardmix tiene un diseño organizado que la hace muy fácil de usar y analizar. Antes de empezar, asegúrese de haber investigado y de tener toda la información disponible.
El cuerpo principal de la plantilla se divide en 5 secciones principales, que son para los competidores, el posicionamiento del producto, el análisis del usuario, los escenarios y requisitos, y el modelo de negocio. Simplemente introduzca la información que ha obtenido de su investigación en las secciones adecuadas.
La parte inferior del informe se divide en dos partes. En la parte izquierda encontrará los pros y los contras de los competidores, mientras que la derecha contiene un resumen de todo el informe.
Consejos y mejores prácticas para aprovechar al máximo el informe de análisis de competencia
A la hora de identificar a los competidores que hay que incluir en el informe, muchos solo se centran en los competidores directos, aunque hay algunos otros tipos que también son importantes. Asegúrese de incluir también a sus competidores secundarios y sustitutos.
Preguntas frecuentes sobre el informe de análisis de competencia
¿Cómo encontrar la información necesaria para su informe de análisis de competencia?
Una investigación exhaustiva es esencial para reunir toda la información necesaria para un informe completo y valioso. Esto incluye examinar las reseñas de las empresas, visitar los sitios web de la competencia y, en algunos casos, adoptar el papel de un cliente para acceder a detalles específicos de la empresa. Una investigación tan diligente garantiza un informe de análisis de competencia bien informado.
