Antes de lanzar un nuevo producto o servicio, las empresas deben tener en cuenta varios elementos, como la lluvia de ideas y la investigación. Con una plantilla de estrategia Go-to-Market, puede obtener datos significativos de su estudio, como información sobre el público objetivo, la estrategia de ventas y el plan de marketing.
Sin planes adecuados, será imposible saber si las empresas se dirigen a los clientes adecuados, llegan demasiado pronto o tarde a un mercado determinado o se dirigen a mercados demasiado saturados con las mismas soluciones.
Siga leyendo este artículo para obtener más información sobre cómo funciona una plantilla de estrategia Go-to-Market y dónde debe utilizarla dentro de los procesos empresariales.
¿Qué es una estrategia Go-to-Market (GTM)?
Una estrategia Go-to-Market o GTM es un marco que siguen las empresas cuando introducen un producto. Aunque la estructura puede variar en cada empresa, suele contar con un plan de negocio que detalla el plan de marketing y el público objetivo. Cada producto o servicio presenta oportunidades y retos diferentes, por lo que es esencial trazar a fondo la estrategia GTM.
Una plantilla de estrategia Go-to-Market eficaz es adecuada para todo tipo de empresas. Alineará a todos los miembros del equipo para que todos, desde marketing, ventas, ingeniería y producto, trabajen hacia un objetivo similar.
Beneficios de una estrategia GTM
Su plantilla de estrategia Go-to-Market debe adaptarse a su buyer persona y al presupuesto asignado. Una plantilla de estrategia GTM bien estructurada será esencial para cualquier proyecto empresarial.
- Cree alineación. Cuando su empresa se prepara para introducir un nuevo producto, es esencial garantizar la alineación de todos los procesos y partes interesadas. Esto significa que todos deben estar de acuerdo. La plantilla de estrategia Go-to-Market ayuda a mantener la alineación durante todo el proceso del proyecto, ya que el marco incluye documentos de planificación y hojas de ruta que mantienen informados a todos los miembros.
- Resuelve los posibles problemas. Por lo general, esta estrategia no garantiza evitar el fracaso. Aun así, puede ayudar a su equipo a gestionar las expectativas y resolver algunos posibles problemas antes de invertir en un producto en el mercado.
- Desarrolla un análisis producto-mercado. Al estructurar la plantilla de la estrategia GTM, también evitará descuidos y errores que pueden poner en peligro el lanzamiento del producto. Incluso si tiene un proyecto innovador y bien diseñado pero el ajuste producto-mercado es deficiente, no servirá de nada para su producto.
¿Quién necesita una estrategia Go-to-Market y cuándo?
Cualquier servicio o producto que pretenda atraer a nuevos clientes debe crear un modelo de estrategia Go-to-Market. Los escenarios evidentes son los siguientes:
- Startups que lanzan sus productos pioneros
- Empresas consolidadas que lanzan una nueva oferta
- Relanzamiento de productos innovadores para atraer a nuevos clientes
- Aprovechar el éxito de los primeros productos para impulsar el crecimiento
Como sabe, siempre que su empresa quiera lanzar nuevos productos, debe ser conveniente crear una plantilla de estrategia Go-to-Market. Garantiza que su equipo se dirija al mercado adecuado con el posicionamiento correcto.
¿Cómo elaborar una estrategia GTM?
La guía que figura a continuación le resultará útil para planificar su estrategia Go-to-Market. Compruebe los siguientes pasos.
- Elija una plantilla. Una plantilla de estrategia Go-to-Market digital será la plataforma ideal para estructurar el marco. Boardmix le ofrece la libertad de utilizar una plantilla GTM ya hecha de la biblioteca y personalizarlas.
- Defina el ICP. El perfil del cliente ideal de la empresa describe de forma exhaustiva al cliente perfecto del producto. Son los que más pueden beneficiarse de sus ofertas y, al mismo tiempo, aportan suficiente valor a la empresa.
- Investigue a sus competidores. Saber qué lugar ocupa su producto o servicio en el panorama actual es vital para cualquier estrategia GTM. Saber qué ofrece la competencia y reconocer su valor ayuda a posicionar su producto.
- Cree su mensaje. Para que la comunicación con sus clientes ideales sea eficaz, debe tener en cuenta sus puntos de dolor. También es beneficioso tener en cuenta cómo presentan sus mensajes sus competidores para saber cómo posicionar su producto de forma eficaz.
- Establezca la estrategia de precios. Determina cuánto está dispuesta a pagar una persona por su servicio o producto y la forma de pago para convencerla de que compre y siga comprando.
- Plan de adopción y distribución. Identifique los canales y plataformas en los que puede llegar a su público de forma eficaz. También puede incluir los factores que podrían ayudar y cuánto tardarán en comprometerse a comprar el producto.
Preguntas frecuentes sobre la estrategia GTM
¿Cuáles son los distintos tipos de GTM?
Debe tener en cuenta dos tipos de GTM cuando trabaje en su estrategia de Go-to-Market. Se trata de las estrategias GTM dirigidas por las ventas, que generalmente utilizan el marketing para crear interés en un producto a través de una demostración o de formularios de contenido. Mientras tanto, una estrategia GTM dirigida por el producto utiliza el producto para asegurar y retener a los clientes. Cada tipo tendrá diferentes procesos en su plantilla de estrategia Go-to-Market, por lo que vale la pena hacer una lluvia de ideas con su equipo antes de desarrollar el marco.