경쟁이 치열한 비즈니스 환경에서 성공하기 위해서는 우수한 제품을 제공하고, 판매를 촉진하며, 고객을 매료시키고, 경쟁자를 능가해야 합니다. 이를 달성하기 위해서는 경쟁자에 대한 필수적인 통찰력을 얻는 것이 중요합니다. 우선 그들이 누구인지, 그들의 제품이 귀사의 제품과 비교하여 어떻게 성과를 내고 있는지, 여러분의 브랜드를 돋보이게 하고 잠재 고객을 유인하여 구매를 유도할 수 있는 방법은 무엇인지 알아야 합니다. 이러한 모든 질문은 철저하고 잘 정리된 경쟁력 분석 보고서로 쉽게 답할 수 있습니다.
경쟁력 분석 보고서란 무엇인가?
경쟁 분석 보고서는 경쟁자의 활동, 전략, 강점 및 성과에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다. 기업들은 이 도구를 사용하여 성과를 향상시키고 시장에서 경쟁 우위를 확보합니다.
경쟁력 분석 보고서의 이점
단순히 상업적 경쟁자가 무엇을 하고 있는지 알리는 것을 넘어, 이 보고서는 당신의 비즈니스에 매우 유익한 여러 가지 다른 작업을 수행합니다.
비즈니스 위치 시각화
좋은 경쟁 분석은 당신이 주요 경쟁자와 비교하여 시장에서 어디에 위치하는지 한눈에 보여주며, 다음 행동 계획을 세우는 데 더 나은 시각을 제공합니다.
시장 동향, 고객, 잠재적 기회와 관련된 정보 제공
경쟁 분석을 수행하는 것은 경쟁자를 억제하기 위한 것이 아니라 귀하의 사업을 개선하기 위한 소중한 작업입니다. 경쟁자의 강점과 약점을 연구함으로써 그들의 성공을 기반으로 하고, 동일한 실수를 피할 수 있습니다. 이는 비즈니스 리뷰 및 웹사이트를 검토하고 때로는 고객으로 가장하여 중요한 회사 정보를 얻는 것을 포함한 광범위한 연구를 필요로 합니다. 이 분석에서 얻은 통찰력은 귀하의 비즈니스 전략과 의사 결정 과정에 큰 영향을 미칩니다.
경쟁자의 강점과 약점, 그리고 자신의 강점과 약점 제시
경쟁 분석을 수행하는 목적은 경쟁자를 억제하기 위한 것이 아니라 자신의 비즈니스를 향상시키기 위한 것입니다. 경쟁자를 연구함으로써 그들의 강점을 파악하고 이를 활용하여 전략을 개선할 수 있습니다. 동시에 그들의 약점에서 배우며 유사한 실수를 피할 수 있어, 당신의 기업이 성장하고 성공할 수 있는 위치를 확보할 수 있습니다.
경쟁력 분석 보고서 주요 구성요소
경쟁자를 분석할 때는 그들의 비즈니스 성과와 관련된 모든 정보를 살펴봐야 합니다. 주요 경쟁자 각각에 대해, 제품 사용 및 포지셔닝, 타겟 고객 및 각 고객의 간략한 프로필, 가능한 사용자 시나리오 및 이들 시나리오에 접근하는 방법, 마케팅 전략 등을 포함한 상세한 제품 정보를 포함해야 합니다.
경쟁자 개요
여기에는 경쟁자의 이름, 비즈니스의 간략한 배경, 운영 지역 등이 포함됩니다.
타겟 고객
경쟁자와의 관계에서, 당신은 같은 타겟 인구층을 가질 가능성이 높지만, 분석을 통해 약간의 차이점도 발견할 수 있습니다.
제품 또는 서비스
자신의 제품과 유사한 경쟁자의 제품이나 서비스를 나열하고, 품질을 비교합니다. 경쟁자의 제품을 직접 사용해보고 무엇이 판매를 촉진하는지 알아보며, 정직한 평가를 제공할 수 있습니다.
마케팅 전략
그들은 어떻게 제품과 서비스를 마케팅하나요? 할인이나 프로모션 패키지를 제공하나요? 모든 판매 채널에서 가격이 일관되나요? 강력한 소셜 미디어 존재감을 가지고 있나요?
경쟁사 분석 프레임워크 유형
기업이 경쟁 환경에 대한 통찰력을 얻기 위해 사용할 수 있는 다양한 경쟁 분석 프레임워크가 있습니다. 다음은 여섯 가지 유형입니다:
1. SWOT 분석 (장점, 약점, 기회, 위협)
목적: SWOT 분석은 비즈니스에 영향을 미치는 내부 및 외부 요소를 평가하는 기본 프레임워크입니다. 내부의 강점과 약점, 외부의 기회와 위협을 식별합니다.
적용: 기업은 SWOT 분석을 사용하여 경쟁 위치를 총체적으로 파악하고 각 범주에서 얻은 통찰력을 바탕으로 전략적 결정을 내립니다.
2. Porter의 5가지 힘
목적: 마이클 포터가 개발한 이 프레임워크는 산업 내 경쟁 세력을 분석하여 해당 산업의 전반적인 매력도를 이해하는 데 사용됩니다.
다섯 가지 힘:
- 신규 진입자의 위협
- 구매자의 협상력
- 공급자의 협상력
- 대체 제품 또는 서비스의 위협
- 경쟁자 간의 경쟁 강도
적용: 기업은 포터의 다섯 가지 힘을 사용하여 경쟁에 영향을 미치는 요소를 식별하고, 그에 따라 전략을 조정합니다.
3. 전략적 그룹 분석
목적: 이 프레임워크는 유사한 전략적 선택, 시장 포지셔닝, 경쟁 접근 방식을 기반으로 경쟁자를 그룹화합니다.
적용: 산업 내 전략적 그룹을 이해함으로써 기업은 기회와 잠재력을 식별할 수 있습니다.
Boardmix에서 경쟁자 분석 보고서 템플릿을 사용하는 방법
Boardmix에서 제공하는 템플릿은 체계적인 디자인으로 매우 쉽게 사용하고 분석할 수 있습니다. 시작하기 전에 연구를 완료하고 모든 정보를 확보했는지 확인하세요.
템플릿의 주요 부분은 5개의 주요 섹션으로 나뉩니다: 경쟁자, 제품 포지셔닝, 사용자 분석, 시나리오 및 요구 사항, 비즈니스 모델입니다. 연구를 통해 얻은 정보를 적절한 섹션에 입력하면 됩니다.
보고서 하단 부분은 두 개의 부분으로 나뉩니다. 왼쪽에는 경쟁자의 장점과 단점이, 오른쪽에는 전체 보고서의 요약이 포함되어 있습니다.
Boardmix는 경쟁자 분석 보고서를 혁신적으로 작성할 수 있는 온라인 화이트보드 솔루션입니다. 다양한 드로잉 템플릿을 제공하는 Boardmix는 실시간으로 동료들과 함께 경쟁자의 강점과 약점을 시각적으로 정리하고 비교할 수 있게 합니다. 전통적인 방법과 달리, Boardmix는 팀이 함께 브레인스토밍하고 전략을 세우며 분석할 수 있는 협업 플랫폼을 제공하여 과정이 간편해집니다. 더 이상 반복되는 이메일이나 단절된 소통이 필요 없으며, Boardmix를 통해 포괄적인 경쟁자 분석에 필요한 모든 것이 손끝에서 바로 가능합니다.
Step 1. Boardmix에 가입하거나 로그인하여 작업 공간으로 이동
Step 2. '+ '아이콘을 클릭하여 새 보드 만들기
Step 3. 팝업 창에서 경쟁력 분석 보고서와 같은 적절한 템플릿을 찾으세요.
Step 4. 썸네일 위에 마우스를 올려놓고 사용을 클릭하여 템플릿을 적용합니다.
Step 5. 그런 다음 경쟁력 분석 보고서에 귀하의 사례를 채울 수 있습니다.
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Step 6. 공유 버튼을 클릭하면 동료와 보드를 공유하고 실시간으로 보드에서 협업할 수도 있습니다.
경쟁력 분석 보고서를 최대한 활용하기 위한 팁과 모범 사례.
보고서에 포함할 경쟁자를 식별할 때 많은 사람이 직접 경쟁자에 초점을 맞추지만, 중요한 다른 종류도 몇 가지 있습니다. 2차 경쟁자와 대체 경쟁자도 포함해야 합니다.
FAQ
경쟁자 분석 보고서에 필요한 정보를 찾는 방법
철저한 연구는 포괄적이고 가치 있는 보고서를 위해 필요한 모든 정보를 수집하는 데 필수적입니다. 이에는 비즈니스 리뷰를 검토하고, 경쟁자 웹사이트를 방문하며, 경우에 따라 고객 역할을 채택하여 특정 회사 세부 정보를 얻는 것이 포함됩니다. 이러한 신중한 조사는 잘 정보화된 경쟁 분석 보고서를 보장합니다.
