새로운 제품이나 서비스를 시작하기 전에 기업은 브레인스토밍과 연구를 포함한 다양한 요소를 고려해야 합니다. 시장 전략 템플릿으로 이동하면 대상 고객 에 대한 통찰력 , 판매 전략 및 마케팅 계획을 포함하여 연구에서 중요한 데이터를 캡처할 수 있습니다.적절한 계획이 없으면 기업이 올바른 고객을 찾고 있는지, 특정 시장에 너무 이르거나 늦었는지, 또는 동일한 솔루션으로 너무 포화상태에 이른 시장을 목표로 하는지 알 수 없습니다.전략 템플릿으로 이동하는 방법과 비즈니스 프로세스 내에서 사용해야 하는 위치에 대해 자세히 알아보려면 이 문서를 계속 읽으십시오.
GTM(Go-to-Market) 전략은 무엇입니까?
시장 전략 또는 GTM은 기업이 제품을 도입할 때 따르는 프레임워크입니다. 구조는 회사마다 다를 수 있지만, 일반적으로 마케팅 계획을 자세히 설명하고 대상 고객 . 각 제품 또는 서비스는 서로 다른 기회와 과제를 제시하므로 GTM 전략을 철저히 매핑하는 것이 중요합니다.효과적인 시장 전략 템플릿은 모든 유형의 비즈니스를 위한 것입니다. 마케팅, 영업, 엔지니어링 및 제품 작업에서 모든 팀원을 유사한 목표를 향해 정렬합니다.GTM 전략의 이점시장 전략 템플릿은 구매자 성격과 할당된 예산에 맞게 조정되어야 합니다.
GMT 전략 템플릿은 모든 비즈니스 프로젝트에 매우 중요합니다.
- 정렬을 만듭니다. 회사가 새 제품을 도입할 준비를 할 때 모든 프로세스와 이해 관계자의 정렬이 필수적입니다. 이것은 모든 사람이 같은 생각을 하고 있어야 한다는 것을 의미합니다. 시장 전략 템플릿으로 이동은 모든 구성원에게 정보를 제공하는 계획 문서 및 로드맵을 포함하므로 프로젝트 프로세스 전체에서 정렬을 유지하는 데 도움이 됩니다
- 가능한 문제를 해결하십시오. 이 전략은 일반적으로 실패를 예방하는 것을 보장하지 않습니다. 그럼에도 불구하고, 그것은 당신의 팀이 시장에서 제품에 투자하기 전에 기대치를 관리하고 몇 가지 가능한 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 제품 시장 분석을 개발합니다. 시장 전략 템플릿으로 이동하면서 제품 출시를 위태롭게 할 수 있는 감독 및 실수를 방지합니다. 혁신적이고 잘 설계된 프로젝트가 있지만 제품 시장 적합도가 낮더라도 제품에 좋지 않습니다.
누가/언제 GTM 전략이 필요합니까?
새로운 고객을 유치하려는 모든 서비스 또는 제품은 시장 전략 템플릿을 만들어야 합니다. 분명한 시나리오는 다음과 같습니다.
- 스타트업이 선구자 제품을 출시합니다.
- 새로운 제안을 시작하는 기성 기업
- 새로운 고객을 유치하기 위해 혁신 된 제품 재출시
- 더 강력한 성장 방향과 함께 초기 제품 성공을 기반으로 구축
아시다시피, 회사가 새로운 제품을 출시하고 싶을 때마다 시장 전략 템플릿을 만드는 것이 적절해야 합니다. 이를 통해 팀은 올바른 포지셔닝으로 올바른 시장을 공략합니다.GTM 전략을 구축하는 방법 아래 가이드는 시장 진출 전략을 수립할 때 유용합니다.
다음 단계를 확인하십시오.
- 템플릿을 선택합니다. 디지털 시장 전략 템플릿은 프레임워크를 구성하는 이상적인 플랫폼이 될 것입니다. 보드믹스는 라이브러리에서 기성 GTM 템플릿을 자유롭게 사용하고 사용자 지정할 수 있습니다.
- ICP를 정의합니다. 회사의 이상적인 고객 프로필은 제품의 완벽한 고객을 포괄적으로 설명합니다. 그들은 회사에 충분한 가치를 주면서 당신의 제안으로 가장 큰 이익을 얻을 수 있습니다.
- 경쟁사를 조사하십시오. 기존 환경에서 제품 또는 서비스의 위치를 이해하는 것은 시장 전략으로 이동하는 데 매우 중요합니다. 경쟁사가 제공하는 것을 배우고 그 가치를 인식하는 것은 제품을 포지셔닝하는 데 도움이 됩니다.
- 메시지를 작성합니다. 이상적인 고객과의 효과적인 커뮤니케이션이 고객의 고충을 반영해야 합니다. 또한 경쟁사가 메시지를 제공하는 방식을 고려하여 제품을 효과적으로 포지셔닝하는 방법을 아는 것도 유용합니다.
- 가격 전략을 수립합니다. 한 사람이 귀하의 서비스나 제품에 대해 얼마를 지불할 의향이 있는지, 그리고 구매하도록 설득하는 지불 방법을 결정하십시오.
- 채택 계획 및 배포. 청중에게 효과적으로 다가갈 수 있는 채널과 플랫폼을 식별하십시오. 또한 도움이 될 수 있는 요소와 제품 구매에 전념하는 데 걸리는 시간을 포함할 수 있습니다.
GTM 전략에 대한 FAQ
GTM의 다른 유형은 무엇입니까?
시장 전략을 수립할 때 두 가지 유형의 GTM을 고려해야 합니다. 여기에는 일반적으로 마케팅을 사용하여 데모 또는 콘텐츠 양식을 통해 제품에 대한 관심을 창출하는 판매 주도 GTM 전략이 포함됩니다. 한편, 제품 주도 GTM 전략은 고객을 확보하고 유지하기 위해 제품을 활용합니다.
