Las estrategias de crecimiento son esenciales para todas las empresas, desde las startups hasta las corporaciones multinacionales. Una herramienta eficaz para identificar y planificar dichas estrategias es la matriz de Ansoff. En este artículo, proporcionaremos 8 ejemplos de cómo las mejores empresas utilizaron la matriz de Ansoff. Además, le mostramos cómo utilizar la plantilla de matriz de Ansoff con Boardmix, una herramienta intuitiva basada en IA para mejorar su estrategia empresarial.
Entendiendo la matriz de Ansoff
La matriz de Ansoff, también conocida como la matriz de estrategia producto-mercado, es un modelo estratégico que ayuda a las empresas a determinar sus estrategias de crecimiento. Desarrollada por el economista ruso Igor Ansoff en 1957, esta herramienta implica la manipulación de dos variables: los productos y los mercados.
Plantilla gratuita de matriz de Ansoff
Las empresas utilizan básicamente esta matriz para la utilización de la planificación estratégica para crecer en el futuro. Suele ser utilizada por los equipos directivos para ayudar a los ejecutivos, altos directivos y responsables de marketing a evaluar y planificar el crecimiento futuro. Se representa en forma de matriz de dos por dos y pone de relieve cuatro estrategias de crecimiento distintas basadas en el producto y el mercado.
¿Cuáles son las 4 estrategias en la matriz de Ansoff?
La matriz se compone de 4 cuadrantes que representan diferentes estrategias de crecimiento: penetración en el mercado, desarrollo del producto, desarrollo del mercado y diversificación.
Penetración del mercado
Esta estrategia implica vender más de los productos existentes en los mercados actuales. Las empresas pueden lograrlo aumentando la cuota de mercado, reemplazando a la competencia o aumentando el consumo de los clientes actuales.
Desarrollo del producto
El desarrollo del producto implica la introducción de nuevos productos en los mercados existentes. Esto puede implicar la mejora de productos existentes o la creación de nuevos productos que satisfacen las necesidades cambiantes o no satisfechas de los clientes actuales.
Desarrollo del mercado
Aquí, las empresas buscan vender sus productos existentes en nuevos mercados. Esto podría implicar geografías nuevas o segmentos de mercado inexplorados dentro del mercado existente.
Diversificación
La diversificación es una estrategia que implica ingresar a nuevos mercados con nuevos productos. Aunque esta estrategia puede ser arriesgada, también ofrece la oportunidad de altos retornos.
8 ejemplos de matriz de Ansoff
Algunos ejemplos significativos de empresas que han adaptado el modelo de la matriz de Ansoff son:
Ejemplo 1: Coca-Cola
Coca-Cola es una marca muy conocida que se estableció en Estados Unidos a lo largo de los años. El principal producto de esta empresa era un refresco. Con el tiempo, la empresa empezó a ampliar su cartera de productos e introdujo diferentes productos como Diet Coke y Coca-Cola Zero. Esta empresa amplió su negocio a los mercados mundiales tras buscar una gran demanda de clientes. También existen otras bebidas de esta empresa como el café y el agua.
Ejemplo 2: PepsiCo
Otra famosa empresa llamada PepsiCo comenzó su andadura en el mercado estadounidense. Esta empresa también inició su actividad con un producto estrella llamado Pepsi. Con el tiempo, produjo diferentes variantes como Diet Pepsi y Pepsi Max. Tras darse cuenta del potencial, PepsiCo amplió su base de clientes a mercados extranjeros. Para ampliar aún más su mercado, PepsiCo introdujo otras bebidas no alcohólicas a través de diferentes marcas como Frito-Lay y Quaker.
Ejemplo 3: Apple
Apple inició su crecimiento entrando en el mercado tecnológico con sus exclusivos e innovadores ordenadores Apple I y II. Debido al éxito de ventas de estos productos, Apple introdujo los ordenadores Macintosh. Además, entró en el mercado de los teléfonos móviles y las tabletas con el iPhone y el iPad. Con cada uno de sus productos, Apple desafió a las empresas ya existentes en el mercado. Apple también empezó a ofrecer diferentes servicios como Apple Music, Apple TV e iCloud para ampliar el alcance del negocio.
Ejemplo 4: Starbucks
Starbucks empezó como una cafetería de primera calidad en EE.UU. Más tarde empezó a innovar su menú con productos únicos como Frappuccinos y bebidas de temporada. La empresa no se limitó al mercado nacional. Con el tiempo abrió establecimientos en varios países. Starbucks amplió aún más su negocio introduciendo productos envasados para el consumidor y bebidas listas para tomar que se vendían fuera de sus tiendas.
Ejemplo 5: Nestlé
Los productos iniciales de Nestlé eran la leche condensada y los preparados para lactantes. Poco a poco fueron añadiendo más productos a su cartera, como el café Nescafé, el chocolate y el agua embotellada. Nestlé no se conformó con ser un gigante nacional, sino que se aventuró en los mercados mundiales.
Ejemplo 6: McDonald's
McDonald's empezó como restaurante de comida rápida en EE.UU. Poco a poco fue introduciendo nuevos artículos como el Big Mac y los McNuggets. Llevaron su popular concepto de comida a los mercados internacionales, adaptando diferentes cocinas. McDonald's también empezó a ofrecer opciones más saludables.
Ejemplo 7: IKEA
El negocio de IKEA comenzó proporcionando muebles asequibles al mercado sueco. La empresa introdujo productos únicos, como los muebles planos. Llevó su modelo de negocio a mercados extranjeros. IKEA también se introdujo en el sector de la restauración con sus restaurantes en las tiendas.
Ejemplo 8: Xiaomi Inc
Xiaomi comenzó su andadura en el mercado chino con teléfonos inteligentes asequibles y de alta calidad. La empresa amplió gradualmente su línea de productos para incluir televisores inteligentes y ordenadores portátiles. Xiaomi también se internacionalizó, ampliando su alcance, sobre todo en los mercados asiático y europeo.
¿Cómo hacer una matriz de Ansoff?
Una forma efectiva de visualizar y planificar estas estrategias es mediante el uso de una plantilla, como la proporcionada por Boardmix. Boardmix es una herramienta de planificación estratégica que permite a las empresas visualizar y analizar sus opciones estratégicas de una manera más clara y concisa. La matriz de Ansoff, también conocida como matriz Producto-Mercado, es una de las plantillas que ofrece Boardmix.
Para hacer una matriz de Ansoff con Boardmix, puede seguir los siguientes pasos:
Paso 1: Acceder a la plantilla de Boardmix
Para acceder a la plantilla, deberá visitar el sitio web de Boardmix. En el menú, seleccione "Plantillas" y luego busque "Matriz de Ansoff". Haga clic en ella para abrir la plantilla.
Paso 2: Personalizar la plantilla
Boardmix permite personalizar la plantilla para adaptarla a sus necesidades específicas. Puede agregar, eliminar o modificar cualquier elemento según sea necesario.
Empezar a hacer matriz de Ansoff
Paso 3: Llenar cada cuadrante
Empiece a llenar cada cuadrante con sus propias estrategias basadas en las categorías de producto y mercado. Aquí es donde puede ser creativo y estratégico y también puede pedir ayuda al asistente de IA de Boardmix.
- Penetración del mercado: ¿Cómo planea aumentar sus ventas en sus mercados actuales?
- Desarrollo del producto: ¿Cuáles son sus planes para introducir nuevos productos en sus mercados actuales?
- Desarrollo del mercado: ¿Cómo planea introducir sus productos existentes en nuevos mercados?
- Diversificación: ¿Cómo puede introducir nuevos productos en nuevos mercados?
Paso 4: Revisar y ajustar
Una vez que haya llenado la matriz, tómese un momento para revisarla. Pregunte a su equipo por su opinión invitando a los miembros a través de un enlace de compartir. Asegúrese de que todos entiendan las estrategias propuestas y estén en sintonía con ellas. Haga ajustes si es necesario.
Paso 5: Implementar la estrategia
Finalmente, es hora de poner en marcha su estrategia. Con un plan claramente definido en su matriz de Ansoff, puede empezar a tomar decisiones informadas y estratégicas para ayudar a su empresa a crecer.
Conclusión
En conclusión, la matriz de Ansoff es una poderosa herramienta para planificar y ejecutar estrategias de crecimiento. Y con la ayuda de la plantilla de Boardmix, las empresas pueden llevar sus estrategias al siguiente nivel. Es crucial entender que cada cuadrante en la matriz representa un nivel distinto de riesgo y requerirá un nivel distinto de investigación y planificación.
