En la economía empresarial en constante cambio y evolución, es fundamental tener un enfoque estructurado y flexible para emprender un negocio. Aquí es donde entra en juego el modelo Lean Canvas. Esta herramienta de planificación estratégica, diseñada por Ash Maurya, ofrece una vista en 360 grados de su negocio en una sola página.
A lo largo de este artículo, le ayudaremos a desglosar cada aspecto del modelo Lean Canvas. Para mejorar su comprensión, presentaremos 10 ejemplos de cómo diferentes empresas utilizan este modelo para impulsar su crecimiento y éxito.
¿Qué es Lean Canvas?
Lean Canvas es un tipo de modelo de negocio que se utiliza principalmente en startups. Este modelo fue desarrollado por Ash Maurya como una adaptación del Business Model Canvas de Alexander Osterwalder. Lean Canvas se centra en abordar los riesgos asociados con el lanzamiento de un nuevo producto o servicio, y consta de nueve elementos clave: problema, solución, propuesta de valor única, ventaja injusta, segmento de clientes, canales, estructura de costos, flujos de ingresos y métricas clave. Al llenar cada sección del Lean Canvas, las empresas pueden identificar y abordar posibles problemas antes de que se conviertan en problemas serios.
Componentes de Lean Canvas
Antes de adentrarnos en los ejemplos, es esencial tener una clara comprensión del modelo Lean Canvas. Este modelo consta de nueve elementos clave:
- Problema: Identificar los principales problemas que su producto o servicio pretende resolver.
- Segmento de clientes: Definir a quién se dirige su producto o servicio.
- Propuesta de valor única: Determinar qué hace que su oferta sea atractiva y única para los clientes.
- Solución: Describir cómo su producto o servicio resuelve los problemas identificados.
- Canales: Identificar cómo llegará a sus clientes.
- Flujos de ingresos: Definir cómo ganará dinero su empresa.
- Estructura de costes: Describir todos los costos involucrados en la operación de su empresa.
- Métricas clave: Identificar las métricas que indicarán si su empresa va por buen camino.
- Ventaja injusta: Determinar lo que hace que su empresa sea única y difícil de replicar o superar por los competidores.
Ahora, vamos a explorar cómo diferentes empresas aplican estos elementos en sus modelos Lean Canvas.
10 ejemplos de Lean Canvas
Ejemplo 1: Apple
En el ejemplo del Lean Canvas de Apple, podemos ver que el principal problema es que los ordenadores no eran nada fáciles de usar. Por lo tanto, el segmento de usuarios debería ser todo aquel que utilice un ordenador, como oficinistas y estudiantes. Así pues, la solución y la propuesta de valor única de la empresa es un ordenador portátil con una usabilidad excepcional y un diseño moderno.
Los canales que han elegido son la publicidad, la comunicación directa con los clientes y el boca a boca. El flujo de ingresos procede de las ventas directas, y la estructura de costes contiene los costes de producción y comercialización. Las métricas clave para Apple son el retorno de la inversión y el número de clientes fieles. Por último, la ventaja injusta de la marca es su estrategia clara y concisa para futuros lanzamientos.
Ejemplo 2: SpaceX
El Lean Canvas de SpaceX indica que el problema que intentan resolver es la falta de acceso asequible al espacio. Por lo tanto, el segmento de clientes está formado por organizaciones gubernamentales, militares, empresas privadas y entusiastas del espacio. La marca se dirige a estos clientes potenciales con la propuesta de valor única de llegar al espacio sin costes ni riesgos, ya que su solución consiste en desarrollar piezas reutilizables para naves espaciales.
Los canales elegidos por SpaceX son las relaciones públicas, las asociaciones estratégicas y la venta directa. Los ingresos de la marca proceden del lanzamiento de servicios, la fabricación de satélites y el turismo espacial. La estructura de costes incluye la investigación y el desarrollo de nuevas tecnologías de naves espaciales, la fabricación de los productos y los costes de marketing. Las métricas clave para SpaceX son su ROI y el rendimiento de su sitio web. Por último, la ventaja injusta de esta empresa es el fuerte reconocimiento de marca debido a su fundador, Elon Musk.
Ejemplo 3: Tesla
El ejemplo del Lean Canvas de Tesla muestra que el principal problema es la promoción de coches ecológicos entre un mayor número de personas. Así, se dirigen a conductores con conciencia ecológica y amantes de los coches deportivos. La propuesta de valor única y la solución de la marca son coches eléctricos con un rendimiento eficiente.
Los canales que utiliza Tesla son la publicidad, la interacción con los compradores, las tiendas minoristas y el boca a boca. Sus ingresos proceden de las ventas directas y del capital riesgo, y su estructura de costes consiste en la producción de coches y la publicidad. La ventaja injusta de Tesla es el Roadster, que es el coche eléctrico más reconocible.
Ejemplo 4: Uber
El ejemplo de Lean Canvas de Uber señala que el principal problema es encontrar un medio de transporte limpio y asequible siempre que se necesite. La marca se dirige a las personas que viven en zonas urbanas, a los viajeros de negocios y a todos aquellos a los que les molesta el transporte público. La propuesta de valor única es encontrar siempre un medio de transporte fiable en cuestión de minutos, sin preocuparse de tener dinero en efectivo. Esto lleva a la solución de lanzar una app que ponga en contacto a pasajeros y conductores.
Los canales elegidos por Uber son las tiendas de aplicaciones y las redes sociales, así como las asociaciones estratégicas. El flujo de ingresos de la empresa se compone de las comisiones de cada trayecto y de la tarificación adicional, mientras que la estructura de costes incluye el mantenimiento de la aplicación, la adquisición y retención de conductores y el marketing. Las métricas clave para Uber son cuántos usuarios descargan la aplicación, activan su cuenta y siguen utilizándola. Por último, la ventaja injusta de la marca es que no tiene las mismas tasas reguladoras que los taxis.
Ejemplo 5: Airbnb
Airbnb tiene un interesante ejemplo de Lean Canvas, ya que los problemas que resuelve se refieren a la dificultad de encontrar un buen alojamiento cuando se viaja y a la dificultad de encontrar huéspedes como propietario. Por lo tanto, se dirige tanto a viajeros como a anfitriones ofreciéndoles su propuesta de valor única, que es una experiencia auténtica y una monetización adicional para sus espacios vacíos. La solución a esto es una plataforma online que conecte los dos segmentos de usuarios.
Los canales que Airbnb ha seleccionado son las campañas de marketing, las referencias y las recomendaciones. Los ingresos de la empresa proceden de las comisiones de cada reserva, y sus costes consisten en el marketing y el alojamiento y mantenimiento de la plataforma. Las métricas clave incluyen el número de reservas y de anfitriones que solicitan el servicio. Por último, la ventaja injusta de Airbnb es que todo el mundo puede participar y ganar dinero alquilando su espacio.
Ejemplo 6: Amazon
El ejemplo del modelo Lean Canvas de Amazon se refiere a la época de su lanzamiento, allá por 1994. Entonces, el principal problema era la falta de librerías online y de títulos de libros disponibles. Por ello, la empresa introdujo la propuesta de valor única de comprar libros en línea a través de una librería online con millones de títulos disponibles.
Los canales que vemos en la plantilla son los afiliados y los revendedores de libros. El flujo de Amazon procede de las ventas directas, mientras que sus costes contienen el desarrollo, el alojamiento y el mantenimiento del sitio web. Las métricas clave son el coste de adquisición de clientes y el ROI. Por último, la ventaja injusta de Amazon es que no tiene locales ni empleados, lo que abarata los precios de los productos.
Ejemplo 7: Google
El siguiente ejemplo de Lean Canvas muestra que el principal problema de Google son los resultados irrelevantes de las búsquedas en Internet. Por tanto, el valor único que ofrecía a todos los internautas era una nueva tecnología que les permitiría buscar rápidamente lo que necesitaran.
Es interesante ver que el único canal que utiliza Google son las referencias de los usuarios. Los ingresos de la empresa proceden de inversiones y publicidad, mientras que sus costes consisten en el desarrollo y alojamiento de la herramienta. Las métricas clave son el número de consultas de búsqueda y cuántos resultados consulta cada usuario. La ventaja injusta de Google es la innovación que ha aportado.
Ejemplo 8: Youtube
YouTube reconoció que no existía un servicio de alojamiento de vídeos, como se puede ver en el Lean Canvas. Por lo tanto, su propuesta de valor única era que todo el mundo podía subir, encontrar, compartir y valorar vídeos a través de un sitio web dedicado.
Los canales que YouTube seleccionó para su negocio fueron las referencias, el marketing por correo electrónico, las revistas de tecnología y las conexiones personales. El flujo de ingresos contiene inversión y publicidad y la estructura de costes incluye el desarrollo, el alojamiento y el mantenimiento de la plataforma. La ventaja injusta de YouTube era la dificultad de recrear una plataforma como la actual.
Ejemplo 9: Facebook
El ejemplo del Lean Canvas de Facebook se centra en el problema de los estudiantes de que no existía una plataforma universitaria divertida y funcional para comunicarse. Por eso propuso una plataforma en línea para toda la universidad con múltiples funciones, como chatear y compartir fotos.
Los canales que utilizó fueron las referencias y el boca a boca. Como ocurre con muchas plataformas online, los ingresos de Facebook proceden de inversiones y publicidad, y los costes consisten en el desarrollo, alojamiento y mantenimiento de la plataforma. En definitiva, la ventaja injusta de Facebook fue que introdujo un nuevo tipo de sitio web centrado en las interacciones personales.
Ejemplo 10: Bicicletas compartidas
El Lean Canvas de la empresa de bicicletas compartidas se centra en el hecho de que conducir y montar en bicicleta es molesto y que los taxis son caros, sobre todo para los desplazamientos de corta distancia. Los oficinistas, los estudiantes y los aficionados al ciclismo aprovecharán las ventajas de la empresa. La solución que propone la marca es una app móvil que controla a distancia la bicicleta y dispone de una cerradura inteligente.
Los canales que la marca ha elegido son diversas actividades promocionales a través de la app y actividades de descuento. Los ingresos proceden de tarjetas mensuales o estacionales, pagos de prepago o compras únicas, mientras que los costes consisten en el mantenimiento del desarrollo de la app y el marketing. Las métricas clave de este negocio son el número de bicicletas, la tasa de desbloqueo y la tasa de fallos. Por último, la ventaja injusta de la empresa es el innovador candado inteligente.
¿Cómo crear un Lean Canvas?
Ahora ya conoce suficientes ejemplos como para saber qué debe hacer para crear un Lean Canvas para su startup. Para que sea más fácil, el primer paso es crear una cuenta en Boardmix. Esta herramienta de pizarra colaborativa online le proporciona numerosas plantillas ya preparadas para crear cualquier tipo de diagrama que necesite. Además, Boardmix acaba de introducir un asistente de IA que no solo puede recopilar datos, sino también analizarlos. De esta forma, puede tomar decisiones informadas mientras crea sus diagramas.
A continuación se explica cómo crear un Lean Canvas con Boardmix:
Una vez en el espacio de trabajo de Boardmix, haga clic en Plantilla. Busque y seleccione la plantilla de Lean Canvas.
Busque las secciones correspondientes y complételas. Para encontrar las respuestas a cada sección, debe tener en cuenta varias preguntas:
- Problemas: ¿Qué necesitan los usuarios?
- Segmento de clientes: ¿Quiénes son sus clientes principales? ¿Quién es su público objetivo?
- Propuesta de valor única: ¿Cuál es el valor de su producto? ¿En qué se diferencia?
- Solución: ¿Cuáles son las principales funciones del producto? ¿Cuáles son sus características?
- Canales: ¿Cómo llegará a su público objetivo? ¿Cómo se integran los canales?
- Flujo de ingresos: ¿Cómo generará beneficios? ¿Cuánto están dispuestos a pagar los clientes?
- Estructura de costes: ¿Cuáles son los costes fijos? ¿Cuáles son los costes variables?
- Métricas clave: ¿Cómo evaluará el éxito de su empresa?
- Ventaja injusta: ¿Cuál es su ventaja injusta (coste, canal, patente, recursos)?
Una vez que haya completado todos los datos pertinentes, puede hacer clic en el botón Compartir para enviar su Lean Canvas a sus colaboradores.
Lean Canvas Vs. Lienzo de modelo de negocio
Similitudes
En realidad, un Lean Canvas comparte muchas similitudes con el lienzo de modelo de negocio tradicional. Las principales similitudes son las siguientes:
- Ambas herramientas constan de 9 bloques de construcción que le permiten recorrer todos los aspectos de su empresa.
- Ambos diagramas son documentos de 1 página que facilitan su uso compartido y su revisión.
- Los componentes que se encuentran en ambos diagramas son segmentos de clientes, canales, flujos de ingresos y estructura de costes.
Diferencias
Diferencias
Sin embargo, el Lean Canvas optimiza el proceso y deconstruye el extenso plan de negocio para ayudar a todo aspirante a empresario a detectar los elementos clave de sus ideas. Por lo tanto, también existen muchas diferencias entre el Lean Canvas y el lienzo de modelo de negocio. Las principales diferencias entre estas herramientas son las siguientes:
- Los socios clave se convierten en problemas, las actividades clave en soluciones, los recursos clave en métricas clave y las relaciones con los clientes en una ventaja injusta en el lienzo lean.
- El Lean Canvas se centra más en resolver problemas concretos, mientras que el modelo de negocio analiza los puntos fuertes y débiles de la empresa.
- El Lean Canvas enfatiza la ventaja injusta, un elemento crucial para una startup.
Conclusión
Como puede ver, el Lean Canvas es una herramienta invaluable para su herramienta. Ahora puede empezar a crearlo aprovechando las plantillas listas para usar y el asistente IA de Boardmix. ¡Estudie todos los ejemplos que le hemos mostrado aquí para inspirarse!
