Embarcarse en una aventura empresarial es estimulante, pero rara vez se hace sin esfuerzo. Aunque al principio pueda parecer simple, rápidamente revela múltiples facetas que exigen una profunda contemplación. La variedad de consideraciones y vías que hay que recorrer puede abrumar rápidamente. En consecuencia, se hace imperativo un enfoque estructurado, que a menudo se inicia con la elaboración de un lienzo completo de modelo de negocio. Esta herramienta fundamental ofrece claridad, permitiendo la navegación estratégica a través del intrincado viaje de la iniciativa empresarial.
¿Qué es un lienzo de modelo de negocio?
No debe confundirse con un plan de negocio, el lienzo de modelo de negocio es una versión más cruda y sincera de un plan de negocio. De hecho, es muy posible que sea su predecesor, ya que la mayoría de los planes de negocio de éxito tienen su origen en un lienzo de modelo de negocio bien elaborado.
Funcionando como una brújula estratégica, destaca los componentes vitales del negocio, fomenta el funcionamiento informado y dirige hacia una trayectoria positiva. La construcción de un lienzo de modelo de negocio completo implica abordar con habilidad preguntas exigentes, facilitando así la identificación meticulosa, el análisis profundo y la optimización estratégica de facetas fundamentales, allanando en última instancia el camino hacia el éxito sostenible.
Fue conceptualizado por el especialista suizo en negocios Alexander Osterwalder y el informático belga Yves Pigneur, y ahora se considera una de las herramientas más críticas para crear una nueva empresa, así como para modernizar una ya existente.
¿Cuándo utilizar un lienzo de modelo de negocio?
La idea de un lienzo de modelo de negocio parece muy sencilla, pero es extraordinariamente multifacética y, de hecho, puede utilizarse para numerosas aplicaciones. En la actualidad, muchos gerentes de empresas utilizan una plantilla de lienzo de modelo de negocio para actualizar sus estrategias empresariales existentes o crear otras nuevas que hagan avanzar el negocio. Muchos aspirantes a propietarios de empresas también utilizan una plantilla de lienzo de modelo de negocio para exponer sus ideas con vistas a una planificación más eficaz y su posterior implementación.
Una forma algo menos habitual de utilizar una plantilla de lienzo de modelo de negocio es cuando desea analizar a sus competidores. En lugar de crear su propio modelo de negocio, puede crear uno para sus principales rivales del sector. Además, aunque está pensado para resumir los elementos clave de un negocio, puede funcionar igual de bien para analizar un producto.
¿Cuáles son las 9 partes del lienzo del modelo de negocio?
No importa qué plantilla de lienzo de modelo de negocio termine utilizando, todas ellas incluirían las 9 partes del modelo, según lo determinado por Osterwalder y Pigneur.
Socios clave
Es imposible dirigir una empresa uno solo, incluso si se trata de una empresa unipersonal. Siempre habrá otras entidades involucradas, como vendedores y proveedores, asesores y mentores, distribuidores y proveedores de servicios de entrega, contables y abogados... y la lista continúa. Todos ellos son socios clave para su negocio.
Actividades clave
Estas son todas las actividades vitales que deben llevarse a cabo para que pueda alcanzar el objetivo final de su empresa. La mayoría de estas actividades las realiza usted, aunque sus socios clave también pueden desempeñar un papel fundamental en algunas de ellas. Algunas de las actividades típicas son la adquisición de suministros o materias primas, el diseño y la producción de productos, la distribución a diversos canales de venta, etc.
Recursos clave
Un recurso clave es cualquier cosa que su empresa posea o controle y que sea fundamental para su éxito. Esto incluiría maquinaria y equipos, fórmulas y patentes, y otros activos empresariales que se utilizan en cualquiera de las operaciones. Incluso su personal o plantilla se consideran recursos clave para su empresa. La lista tampoco se limita a los artículos tangibles, porque cosas como la experiencia y los conocimientos técnicos también figuran entre los recursos clave de una empresa y, en realidad, son de los más importantes.
Propuestas de valor
Muchos dirían que las propuestas de valor son lo más destacado de la plantilla de lienzo del modelo de negocio, y no se equivocarían. Las propuestas de valor son lo que espera ofrecer a sus clientes. Es con base en este único elemento que se crean las estrategias y se ejecutan las operaciones empresariales. Para identificar la propuesta de valor principal de su empresa, debe averiguar qué problema desea resolver para sus clientes o qué necesidades desea satisfacer.
Relaciones del cliente
Son todas las interacciones entre su empresa y los clientes. Algunas empresas son más prácticas en la prestación de sus servicios, lo que crea más interacciones con los clientes y a menudo a un nivel más profundo. Otras no se involucran tanto y se limitan a ofrecer sus servicios o productos y dejar que los clientes elijan.
Canales
Los canales de una plantilla de lienzo de modelo de negocio se refieren a los medios por los que su empresa ofrece sus propuestas de valor a los clientes. Suelen estar compuestos por una red de múltiples partes que trabajan juntas para garantizar que se satisfacen adecuadamente las demandas y necesidades de los clientes.
Segmentos de clientes
Aunque algunas empresas tienen un mercado objetivo muy específico, la mayoría atiende en realidad a una amplia gama de clientela. En la sección de segmentos de clientes de la plantilla de lienzo del modelo de negocio, debe enumerar todos los tipos de clientes a los que pretende servir.
Estructura de costes
Pasamos ahora al aspecto financiero de la empresa. La estructura de costes se refiere a todos los gastos de la empresa y cómo se abordan. Esto depende en gran medida de si su negocio está orientado a los costes, donde el objetivo es minimizarlos, o al valor, donde el objetivo es maximizar el valor.
Flujos de ingresos
Los flujos de ingresos son las fuentes de tesorería de su empresa o, en pocas palabras, de dónde procede el dinero. No es que pueda haber más de una fuente de ingresos. De hecho, una buena plantilla de lienzo de modelo de negocio tendría varias fuentes de ingresos para maximizar los ingresos de la empresa. También es esta sección la que cubre los métodos de pago que su negocio acepta de los clientes.
Beneficios de utilizar un lienzo de modelo de negocio
Utilizar un lienzo de modelo de negocio puede hacer mucho bien a una empresa, aunque algunos piensan que es un proceso redundante y pasan directamente a crear el plan de negocio. Pero si se toma el tiempo necesario para utilizar un lienzo de modelo de negocio, he aquí algunos de los valiosos beneficios de los que puede disfrutar.
Centrarse en los valores fundamentales
Decenas de cosas pueden afectar al curso de un negocio. Aunque todas estas cosas tienen un impacto, algunas de ellas pueden distraerle de lo que es realmente importante. Al utilizar un lienzo de modelo de negocio, uno de los elementos que identificaría es la propuesta de valor central, y ahí es exactamente donde debe centrarse su atención.
Tener estructura y flexibilidad
Una plantilla de lienzo de modelo de negocio pone todas tus ideas en un formato organizado, dando estructura a un montón de ideas brillantes pero caóticas. Al mismo tiempo, el modelo también permite flexibilidad, lo que le permite hacer los ajustes necesarios si las situaciones cambiantes lo requieren.
Mantener la transparencia
La plantilla de lienzo de modelo de negocio permite que todos los involucrados en la empresa sean plenamente conscientes de todo lo relacionado con el funcionamiento de la empresa. De este modo, se comprenden mejor todos los conceptos y procesos, y se pueden mantener discusiones de equipo más informadas que permitan mejorar aún más el modelo de negocio.
¿Cómo utilizar la plantilla de lienzo de modelo de negocio?
En realidad, es muy fácil utilizar la plantilla de lienzo de modelo de negocio; el reto está más en pensar qué poner en cada una de las secciones de la plantilla. En Boardmix, nuestra plantilla de lienzo de modelo de negocio tiene un diseño de una sola página que muestra claramente los 9 elementos clave. En la parte superior de la plantilla, tenemos los 7 primeros elementos de nuestra lista, con la propuesta de valor en el centro. La parte inferior está reservada para la estructura de costes y los flujos de ingresos.
Simplemente introduzca sus ideas a medida que vayan surgiendo en las casillas correspondientes. No hace falta que piense en ellas secuencialmente. Deje que las ideas fluyan y el modelo de lienzo de modelo de negocio se encargará de presentarlas de forma ordenada.
Preguntas frecuentes sobre el lienzo de modelo de negocio
¿Qué es un modelo de negocio?
Un modelo de negocio es una herramienta utilizada para identificar e ilustrar todos los elementos clave de una empresa. Con frecuencia se utiliza como base del plan de negocio.
¿Cuál es el propósito de un lienzo de modelo de negocio?
El lienzo de modelo de negocio pretende ofrecer una representación visual de los elementos clave de una empresa, lo que resulta útil para poner en marcha un nuevo negocio o mejorar uno ya existente.
¿Por qué es importante un lienzo de modelo de negocio?
Un modelo de negocio puede ayudar a la dirección a idear nuevas y mejores estrategias para impulsar el rendimiento. Puede atraer a inversores y talentos a la empresa. También puede servir de motivación para todos los involucrados en el negocio.