김희준
경쟁사 분석은 성공적인 비즈니스 전략과 시장에서의 경쟁 우위를 확보하기 위해 필수적입니다. 이를 위해 여러 가지 사항들을 고려하고 파악하여 종합적인 시장 분석을 수행합니다. 이번 글에서는 다양한 분석 방법들을 소개하고, 효율적인 경쟁사 분석에 도움이 되는 무료 도구도 알아보겠습니다. 이를 통해 비즈니스 성공을 위한 전략 수립에 도움이 될 것입니다.
Part 1:경쟁사 분석&시장분석
1. 왜 경쟁사 분석을 해야 합니까?
출처: https://www.unboxsocial.com/
경쟁사 분석은 기업에 경쟁 우위 확보, 시장 이해와 기회 발굴, 위험 예측과 대응 전략 수립, 제품 및 서비스 개선, 전략적 의사 결정에 중요한 역할을 합니다. 경쟁사들의 강점과 약점, 전략, 제품 라인업, 마케팅 전략을 파악하여 자사의 경쟁 우위를 확보하고, 시장의 크기, 성장률, 경쟁 구도, 고객 세그먼트를 조사하여 시장을 이해하고 새로운 기회를 발굴할 수 있습니다. 또한 경쟁사들의 행동과 전략을 분석하여 위험 요소를 예측하고 대응 전략을 수립하며, 경쟁사들의 제품이나 서비스를 분석하여 자사의 제품 및 서비스를 개선할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 경쟁 상황에 대비하고 최고 수준의 제품 및 서비스를 제공하며, 경쟁사들의 전략, 시장 동향, 고객의 니즈 등을 분석하여 효과적인 전략을 수립하고 경영 방향을 결정할 수 있습니다. 경쟁사 분석은 성공적인 경영을 위해 필수적이며, 기업의 경쟁력 향상에 큰 도움을 줍니다. 따라서, 기업은 경쟁사 분석을 체계적으로 수행하고 그 결과를 기반으로 비즈니스 전략을 구체화해야 합니다. 이를 위해 다양한 분석 도구와 기법을 활용하여 효율적인 분석과 의사 결정을 끌어내야 합니다. 경쟁사 분석을 통해 기업은 변화하는 시장 환경에 대응하고, 성장과 발전을 이루어 낼 수 있습니다.
2. 경쟁사 분석&시장분석 차이
출처: https://www.devopsschool.com/
경쟁사 분석과 시장 분석은 비슷한 목적을 가지지만 조사하는 대상과 범위에서 차이가 있습니다. 경쟁사 분석은 특정 기업이 경쟁하는 시장에서 경쟁 상대들을 조사하고 평가하는 것입니다. 주로 경쟁사의 강점, 약점, 전략, 제품군, 가격, 마케팅 전략 등을 분석하여 기업의 경쟁 우위를 파악하고 비교합니다. 반면에 시장 분석은 특정 제품이나 서비스가 속한 시장을 조사하고 평가하는 것입니다. 주로 시장의 크기, 성장률, 고객 세그먼트, 경쟁 구도, 시장 동향, 기회 등을 분석하여 시장 상황과 경쟁 환경을 이해합니다. 경쟁사 분석은 더욱 구체적으로 경쟁하는 기업들을 중심으로 조사하고 평가하는 반면, 시장 분석은 더욱 넓은 시장의 전반적인 상황과 경쟁 환경을 파악합니다. 경쟁사 분석은 기업이 자신의 경쟁 상대들을 이해하고 비교 분석하여 경쟁 전략을 수립하는 데 주로 활용되며, 시장 분석은 기업이 특정 시장에서의 기회와 동향을 파악하여 전략을 수립하는 데 활용됩니다. 요약하자면, 경쟁사 분석은 경쟁 상대들을 조사하고 평가하는 것에 초점을 두고, 시장 분석은 특정 시장의 상황과 경쟁 환경을 파악하는 것에 초점을 둡니다. 두 분석 방법은 기업이 경쟁력을 강화하고 시장에서의 기회를 잡기 위해 필수적으로 수행되어야 합니다.
Part2:경쟁 분석 꼭 포함해야 하는 사항
1. 제품 또는 서비스
출처: https://userguiding.com/
경쟁사들이 제공하는 제품이나 서비스 조사를 통해 경쟁사의 차별화 요소를 파악하고 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 조사 시에는 기능, 품질, 가격, 브랜드 이미지, 고객 서비스 등 다양한 요소를 고려해야 합니다. 정보 수집은 경쟁사의 웹사이트, 보도 자료, 리뷰, 시장 조사 등을 활용할 수 있습니다. 제품을 구매하거나 서비스를 이용해 보는 것도 도움이 됩니다. 이를 통해 자사 제품 또는 서비스를 개선하고 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.
2. 시장 점유율과 경쟁 구도
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시장 점유율은 경쟁사가 해당 시장에서 차지하는 비중을 의미하며, 경쟁사 간의 상대적인 성과를 파악하는 지표입니다. 이를 통해 주요 경쟁사의 성장 추세를 파악할 수 있습니다. 또한, 경쟁 구도는 시장에 참여하는 경쟁사들의 수, 크기, 위치, 경쟁 관계 등을 분석하여 시장 내 경쟁 상황을 이해하는 것을 의미합니다. 경쟁사들의 세분화, 차별화 전략, 진입 장벽 등을 파악함으로써 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.
3. 마케팅 전략
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경쟁사들의 마케팅 전략을 조사함으로써 경쟁사가 시장에서 어떻게 자신들을 차별화하는지 이해할 수 있습니다. 마케팅 전략의 성공 여부, 광고 및 프로모션 전략, 디지털 마케팅 활용 등을 분석하여 경쟁사의 마케팅 접근법을 평가할 수 있습니다. 또한, 경쟁사의 타깃 시장, 브랜드 이미지, 마케팅 혁신 등을 파악함으로써 자사의 마케팅 전략과의 비교 분석을 통해 경쟁 우위를 창출할 수 있습니다.
4. 경쟁사의 강점과 약점
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경쟁사의 강점은 제품 또는 서비스의 차별화 요소, 기술력, 브랜드 이미지 등 다양한 측면에서 나타날 수 있습니다. 이를 분석함으로써 경쟁사의 우위 요소를 파악하고 자사의 제품 또는 서비스와 비교할 수 있습니다. 반대로, 경쟁사의 약점은 제품 또는 서비스의 부족한 점, 비효율적 운영 등으로 나타날 수 있습니다. 약점을 파악함으로써 경쟁사의 취약한 면을 이해하고 우리는 이를 활용하여 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.
이러한 사항들을 포함하여 경쟁사 분석을 체계적으로 수행하면, 기업은 경쟁 환경에서 자신의 위치를 파악하고 경쟁 우위를 확보하는 데 도움을 받을 수 있습니다.
Part3:경쟁 분석의 몇 가지 방법 모음
1. swot
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swot(강점, 약점, 기회, 위협)분석은 기업이 내부와 외부 요인을 분석하여 경쟁 환경에서의 전략 수립에 활용하는 방법입니다. 강점은 기업의 내부적인 우위 요소를, 약점은 내부적인 약점을 나타냅니다. 기회는 외부적인 유망 요소를, 위협은 외부적인 위험 요소를 의미합니다. swot 분석은 기업이 자체적인 강점과 약점을 파악하고, 기회를 최대한 활용하며, 위협을 대비하여 경쟁 우위를 확보하는 데 도움을 줍니다. 이를 통해 기업은 전략적인 의사 결정을 내리고, 비즈니스 모델 개선과 성장을 이룰 수 있습니다. SWOT 분석은 기업의 경쟁력을 강화하고 지속적인 성장을 위한 방향을 제시합니다.
2. PEST 분석
출처: https://images.edrawsoft.com/
PEST 분석은 기업이 외부 환경을 파악하기 위한 도구로, 정치적, 경제적, 사회적, 기술적 요인을 고려합니다. 이를 통해 기업은 정부 정책, 경기 상황, 사회 문화, 기술의 진보 등을 분석하여 시장 동향을 이해하고 경영 전략을 수립할 수 있습니다. PEST 분석은 기업이 새로운 시장 기회를 발견하고 위험을 사전에 대비하여 경쟁 우위를 확보하는 데 도움을 줍니다. 또한, 종합적인 전략 수립을 위해 정치, 경제, 사회, 기술 요인을 종합적으로 분석합니다. PEST 분석은 기업의 비전과 목표 달성을 지원하며, 외부 환경의 변화를 이해하는 데 필수적인 도구입니다.
3. 3C 분석
출처: https://kbizplan.com/
3C 분석은 기업의 경쟁력을 평가하고 전략을 수립하는 도구로, 기업, 고객, 경쟁자라는 세 가지 요소를 분석합니다. 주요 고객의 니즈를 파악하고, 경쟁사의 강점과 약점을 분석합니다. 또한 기업 자체의 강점과 약점을 고려하여 경쟁력을 평가합니다. 3C 분석은 고객의 요구를 충족시키는 제품 및 서비스 개발과 차별화된 경쟁 전략 수립을 지원합니다. 또한, 기업의 강점을 활용하여 경쟁 우위를 확보하고 성장을 추구하는 데 도움을 줍니다. 3C 분석은 외부 환경과 내부 자원을 종합적으로 파악하여 전략적인 의사 결정을 내리는 중요한 도구로 사용됩니다.
경쟁사 분석을 효율적으로 수행하기 위해 무료 온라인 도구인 Boardmix를 사용해 보시기를 추천합니다. PEST, swot 분석을 포함한 기본 제공 템플릿을 활용하여 경쟁사 분석을 효과적으로 수행할 수 있습니다. 또한, 여러 사용자가 동시에 작업하고 편집할 수 있는 협업 기능을 제공하여 팀원들과 함께 실시간으로 경쟁사 분석을 진행할 수 있습니다. 이를 통해 각자의 의견과 아이디어를 공유하고 토론할 수 있으며, 효율적인 협업을 통해 더욱더 종합적이고 다각도의 분석 결과를 얻을 수 있습니다. Boardmix는 경쟁사 분석을 단순한 작업이 아닌 팀의 협업 프로세스로써 활용하여 팀의 효율성과 결과물의 품질을 향상할 수 있는 도구입니다.
마무리
이처럼 경쟁사 분석은 현대 비즈니스에서 성공을 이끄는 핵심 요소로 분류되며, 다양한 분석 방법을 통해 시장에서의 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 또한 Boardmix와 같은 도구를 활용하면 효율적인 협업과 정보 공유를 실현할 수 있습니다. 비즈니스에서 필수적인 전략인 경쟁사 분석을 신중하고 체계적으로 수행하여 성공을 향해 나아가시길 바랍니다.
