린 캔버스 쉽게 작성하는 법

린 캔버스 (Lean Canvas)는 린 스타트업에 활용되는 대표적인 프레임 워크로 사업 아이디어를 구체화하기 위한 한 페이지 비즈니스 모델 양식입니다. 아래서는 린 캔버스이 무엇을 의미하는지를 살펴보고 실제 스타트업에서 어떻게 사용하고 작성하는지 살펴보겠습니다. 또한 최근 주목받고 있는 협업툴인 보드믹스를 사용해 린 캔버스를 쉽게 작성하는 방법도 함께 소개하겠습니다.

Part1: '린 캔버스' 란?

1.린? 린스타트업?

우선 린(Lean)은 돈과 시간을 사용함에 있어서 낭비를 없애고 최적화 하여 정해진 자원을 보다 효율적으로 사용하는 것을 의미합니다. 이러한 린을 바탕으로 만들어진 ‘린 경영’은 초기의 사업모델이 바로 성공하기 어렵다는 개념을 전제로 합니다. 그래서 린 경영은 사업계획을 체계적으로 반복하고 개선해 가는 경영 기법입니다.

린 스타트업(Lean Startup)은 에릭 리스가 창업의 실패와 성공 경험을 바탕으로 창업 기업의 지속적인 성장을 위해 만들어진 경영전략입니다. 린 스타트업은 비용과 시간을 최적화하기 위해 서비스나 제품의 핵심이 되는 최소한의 기능만을 갖춘 제품(MVP. Minimum Valuable Product)을 시장에 먼저 선보입니다. 그리고 나서 MVP가 시장에서 어떻게 평가받는지, 사용자의 반응은 어떤지 등을 빠르게 체크하고 이에 따라 제품을 지속적으로 발전시켜 나가는 방식입니다. 현재 많은 스타트업 기업들이 린 스타트업을 사업화에 활용하고 실패의 부담을 낮추고 있습니다.

2.린 캔버스란?

린 캔버스는 애쉬 모리아가 출간한 ‘ Running Lean’에서 소개된 일종의 비즈니스 모델 개요를 정리한 프레임워크로, 린 스타트업을 활용한 구체적인 실행 방법을 작성할 수 있도록 도와줍니다.

기업이 자신의 MVP가 무엇인지 찾기 어렵거나 어떻게 문제를 해결해야 할지 고민을 할 때 도움이 됩니다. 사업화에 고려해야할 요소를 한눈에 보여주며, 하나씩 항목을 채워 나가다 보면 어떤 사업을 어떤 방향으로 전개해야 할지 파악할 수 있게 됩니다.

또한 린 캔버스는 비즈니스 모델 캔버스의 9개 항목 중 4개를 초기 스타트업에 적합한 내용으로 변경해 만들어졌습니다.

(출처:https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Business_Model_Canvas_with_Lean_Canvas_Modifications.png)

3.목적 & 작성 장면

린 캔버스의 목적은 사업을 린(Lean)하게 테스트하면서 서비스를 만들어 가는 것입니다. 기존의 무거운 수 백장의 사업계획서가 아니라 한 장짜리 페이지로 가볍게 정리하는 것입니다.

이러한 린 캔버스는 아래 그림과 같은 순서로 작성하기를 권장하고 있습니다.

1) problem : 사업이 해결하려고 하는 문제

2) customer segments : 목표 고객 세분화

3) Unique Value Proposition : 고유의 가치 제안, 경쟁 제품과의 차이점

4) Solution : 가장 중요한 기능

5) Channel : 고객을 만날 수 있는 효과적인 채널. 고객 도달 경로

6) Revenue Streams : 수익원, 매출 모델

7) Cost Structure : 고객 획득 비용

8) Key Metrics : 측정해야 할 핵심 지표

9) Unfair Advantage : 경쟁 우위 특징

4.장단점

장점은 빠르고 간결하게 사업 모델을 정리할 수 있다는 것입니다 한 장의 캔버스에 작성되기 때문에 시각적으로 이해하기 쉽고 다양한 참여자가 협업하기도 좋습니다. 특히 수정이 쉽기 때문에 창의성을 제고할 수도 있습니다.

반면, 단점은 린 캔버스를 제조업에 적용해서 활용하기는 쉽지 않다는 것입니다. 제조업의 경우는 최소한의 기능만을 가진 제품(MVP)를 만들어 구현하는 것이 쉽지 않으며, 시제품을 반복적으로 만드는 것이 비용적으로 부담을 주기도 합니다.

Part2:Boardmix로 린 캔버스 만들기--단계별 설명

보드믹스는 언제 어디서나 물리적인 제약 없이 소통하고 협업할 수 있도록 만들어진 온라인 화이트보드 기반 협업툴입니다. 물리적으로 제한적인 실물 화이트보드와 달리 무한한 온라인 화이트 보드에서 창의적인 아이디어를 자유롭게 표현할 수 있습니다. 보드믹스에서는 사용자가 원하는 방식으로 생각을 기록하고 시각화할 수 있고 원하는 파일 형식으로 작성할 수 있습니다. 또한 효율적인 협업을 위해 화상회의, 리소스 라이브러리, 템플릿 센터, 칸반 보드 등 다양한 기능을 지원하고 있습니다.

새 화이트보드 만들기

보드믹스에서 린캔버스를 만들기 위해 우선 새로운 화이트보드 파일을 만들어야 합니다. 보드믹스 대시보드 상단에 있는 New Whiteboard 버튼을 클릭해 새로운 화이트 보드를 만들어 이동합니다. 보드믹스는 화이트보드 기반 협업툴이기 때문에 파일 대신 화이트보드라는 이름을 사용합니다.

템플릿 센터 > 비즈니스 모델 캔버스 찾기

보드믹스 템플릿 센터에서는 다양한 업무용 템플릿을 제공하고 있습니다. 린캔버스 전용 템플릿은 없으나 유사한 비즈니스 모델 캔버스 템플릿을 제공하고 있어 이를 활용해 빠르게 작성이 가능합니다. 비즈니스 모델 캔버스는 템플릿 센터 > Strategy & Planning 에서 찾을 수 있습니다.

비즈니스 모델 캔버스 사용하기

찾은 템플릿은 상세보기를 클릭하면 아래처럼 해당 템플릿에 대한 자세한 템플릿 소개도 함께 표기됩니다. 템플릿을 작업 보드로 이동하기 위해서는 아래 use 버튼을 클릭하면 됩니다.

항목 수정하고 템플릿 완성하기

위에서 언급한 대로 린 캔버스는 비즈니스 모델 캔버스의 일부 항목을 초기 기업을 위해 변형한 프레임 워크입니다. 때문에 4가지 항목명을 린 캔버스 프레임에 맞게 수정하면 템플릿이 완성됩니다.

마무리

린 캔버스는 초기 스타트업이 비즈니스 모델을 시각화하고 아이디어를 효율적으로 검증하고 개선할 수 있도록 도와주는 프레임입니다. 한 장으로 빠르게 작성할 수 있기 때문에 비즈니스 핵심 요소나 문제점을 빠르게 파악할 수 있습니다. 보드믹스는 팀원들과 함께 린 캔버스를 작성할 때 매우 유용합니다. 원격으로 작업하거나 실시간 피드백을 주고받으며 작성할 때 활용하는 것을 추천합니다.

무료 이용