BCG 매트릭스 템플릿 정보
BCG 매트릭스의 설명
BCG 매트릭스는 일반적으로 제품 포트폴리오 매트릭스라고도 합니다. 브랜드 포트폴리오 평가, 특히 시장 지위에 사용되는 인기 있는 비즈니스 도구입니다. 매트릭스는 제품을 분류하기 위한 2x2 구조로 구성됩니다. 주요 정의 요인은 시장 성장률 과 시장 점유율입니다.
비즈니스 전략의 중요성
적절한 구현을 통해 BCG 매트릭스는 기업이 제품과 서비스에 대한 결정을 내리는 데 사용할 수 있는 유용한 정보를 많이 보여줍니다. 매트릭스를 통해 기업은 상당한 수익을 창출하고 있기 때문에 포트폴리오에 보관해야 하는 제품을 쉽게 파악할 수 있습니다. 반대편 코너에서 매트릭스는 목표 시장 성장이나 시장 점유율을 충족하지 못하는 제품을 공개하므로 더 많은 손실을 피하기 위해 회사가 판매하는 것이
BCG 매트릭스 개발의 간략한 역사
BGC 매트릭스 템플릿은 수년에 걸쳐 많은 버전을 가지고 있었지만 1970년대에 처음 사용되었습니다. BGC 또는 보스턴 컨설팅 그룹의 설립자가 브루스 헨더슨이라는 이름으로 만들었습니다. 이 회사는 자체 브랜드 포트폴리오의 잠재력과 전략적 위치를 평가하기 위해 최초의 BCG 매트릭스 템플릿을 개발했습니다.
BCG 매트릭스 이해
매트릭스 구조의 설명
BCG 매트릭스 템플릿을 직접 만들거나 무료로 다운로드할 수 있는 기존 템플릿 중에서 선택할 수 있습니다. 어느 쪽이든 매트릭스 구조는 2x2 매트릭스 설정을 따릅니다. 수평 축 시장 점유율을 기반으로 한 제품의 성능을 나타냅니다. 기본적으로 특정 시장에서 시장 점유율의 크기와 제품 성능의 강도를 표시합니다.
반면에 수직축은 특정 시장에서 제품의 성장률을 나타냅니다. 그것은 같은 시장에서 그것의 역사적 성장률과 성장 잠재력을 모두 반영합니다.
사분면의 설명
2x2 매트릭스 구조는 BCG 매트릭스 템플릿에 4개의 사분면을 생성합니다. 이 사분면에는 분석 중인 제품이 포함되어 있습니다. 첫 번째 사분면에는 시장 성장률은 높지만 시장 점유율은 낮은 제품이 포함되어 있습니다. 두 번째 사분면은 높은 시장 성장과 높은 시장 점유율을 나타냅니다. 사분면 3과 4는 모두 시장에서 낮은 성장률을 나타냅니다.
각 사분면의 특성
비즈니스에서 Quadrant 1은 경험적으로 질문 표시로 알려져 있습니다. 이들 제품은 현재 시장 점유율은 낮지만 성장률이 높은 시장에 있다. 이들 제품의 잠재력은 높지만 시장 점유율을 높이기 위해서는 많은 작업이 필요하며 일반적으로 대규모 투자가 이루어져야 합니다. 시장점유율이 높아지면 제품이 스타가 되는 것이 이상적인 시나리오다. 그렇지 않으면, 그들은 물음표로 남거나 개로 변할 것입니다.
이것은 우리를 Quadrant 2의 제품인 Stars로 데려갑니다. 이들은 회사 브랜드 포트폴리오에서 가장 성능이 좋은 제품입니다. 그들은 빠르게 성장하는 시장에서 높은 시장 점유율을 가지고 있으므로 회사에 상당한 수익을 얻습니다. 이러한 경쟁 우위를 유지하기 위해서는 제품에 대한 막대한 투자도 필요합니다.
다음 사분면은 캐시소입니다. 이 제품들은 높은 시장 점유율을 가지고 있으며 상대적으로 안정적이고 큰 성장을 못하는 시장에 있습니다. 이는 제품이 이미 선두주자로 자리 잡았고 추가 투자 없이도 이미 많은 수익을 창출하고 있음을 의미합니다. 캐시카우 사분면의 수익은 물음표와 별 사분면의 제품에 자금을 지원하는 데 사용됩니다.
마지막으로 Dogs가 있습니다. 이들은 느리게 움직이는 시장에서 시장 점유율이 낮은 제품입니다. 그들은 작고 안정적인 수입을 창출할 수 있지만 성장 잠재력은 많지 않습니다. 일반적으로 이 제품의 제품은 브랜드 포트폴리오의 다른 제품에 필수적이지 않는 한 다른 회사에 판매되거나 중단됩니다.
시장성장률 의 중요성 과 포지셔닝 제품의 시장점유율
제품 포지셔닝에서 고려해야 할 몇 가지 요소가 있지만 두 가지 중요한 요소는 시장 성장률 과 시장 점유율입니다. 제품 포지셔닝에 대한 결정을 내리기 전에 제품의 시장 점유율과 제품이 속한 시장의 성장률을 연구해야 합니다.
예를 들어, 시장 점유율이 낮은 제품은 점유율이 크게 증가하도록 포지셔닝해야 합니다. 결과적으로, 이것은 또한 그들의 수익성을 높일 것입니다. 빠르게 성장하지 않는 시장에서 점유율이 큰 제품은 그대로 둘 수 있습니다. 그들의 현재 위치로, 그들은 당신의 회사를 위해 상당한 수익을 올리고 있고 당신은 그들에게 많은 돈을 쓰지 않고 있습니다. 이것은 두 가지 매우 좋은 일입니다.
BCG 매트릭스 의 장점과 한계
BCG 매트릭스 템플릿을 사용하면 꽤 많은 이점이 있지만 가장 큰 것은 전체 제품 포트폴리오의 성능을 한눈에 볼 수 있다는 것입니다. 사분면을 사용하면 판매 중인 여러 제품을 비교할 수 있습니다. 어떤 것이 돈을 벌고 있는지, 어떤 것이 돈을 벌지 않는지 쉽게 알 수 있기 때문에 그에 따라 결정을 내릴 수 있습니다.
제한에 관해서는 모든 BCG 매트릭스 템플릿은 제품의 성장률과 시장 점유율만 고려합니다. 이 두 가지 요소 모두 매우 중요하지만 다른 요소도 작용합니다. 이 두 가지에만 의존해야 하는 경우 브랜드 성능에 대한 결과 평가가 원하는 만큼 정확하지 않거나 철저하지 않을 수 있습니다.
BCG 매트릭스의 예시
Apple Inc.의 사례 연구의 BCG 매트릭스
제품 포트폴리오 설명
Apple Inc.는 세계에서 가장 큰 가전 제조업체 중 하나입니다. 방대한 제품 포트폴리오를 가지고 있지만 iPhone과 iPad로 가장 잘 알려져 있습니다. 또한 다양한 소프트웨어 애플리케이션과 온라인 서비스를 제공합니다.
매트릭스에서 제품의 포지셔닝
Apple Inc.의 다양한 제품 포트폴리오로 매트릭스의 각 사분면을 쉽게 채울 수 있습니다. 현재 가장 큰 물음표는 Apple TV이고 별은 의심할 여지 없이 iPhone입니다. MacBook, iMacs 및 Apple iTunes는 모두 Cash Cow 영역에 편안하게 위치하며 iPods는 Dog 사분면에 있습니다.
각 사분면 분석
Apple TV는 빠르게 성장하는 시장에 있지만 현재 시장에서 다른 많은 강력한 업체들에 비해 뒤쳐져 있기 때문에 질문 표시입니다. 일부 조정을 통해 이 제품은 결국 스타가 될 수 있으며, 수년 동안 스타 사분면을 지배해온 아이폰에 합류할 수 있습니다. 회사가 새 아이폰을 출시할 때마다 소비자들은 아이폰을 손에 넣으라고 아우성을 치며 시장을 매우 강하게 장악하고 있음을 나타냅니다.
Cash Cow 사분면에서 MacBook과 Apple iTunes는 수년 동안 회사에 꾸준한 수익을 창출해 왔습니다. 이들 제품은 각 시장에서 최고의 브랜드로 꼽히며 조만간 트렌드가 바뀔 기미는 보이지 않는다.
마지막으로, 도그 사분면의 유일한 점유자는 아이팟입니다. 경쟁사가 시장을 확고히 장악하면서 시장 성장 측면에서 기대에 미치지 못했다.
유니레버의 BCG 매트릭스
제품 포트폴리오 설명
소비재에 관한 한 유니레버는 프록터 & 갬블과 네슬레에 이어 세계에서 세 번째로 큰 업체입니다. 유니레버는 400개가 넘는 활성 브랜드를 보유하고 있으며, 190개 이상의 국가에 판매되고 있습니다. 유니레버의 가장 잘 팔리는 제품은 개인 관리 업계에서 비누 및 기타 품목입니다.
매트릭스에서 제품의 포지셔닝
Unilever의 세탁 비누 휠과 목욕 비누 Lifebuoy는 회사의 질문 표시입니다. 이들 제품의 시장은 성장률은 높지만 시장 점유율은 낮습니다. 이 회사의 스타는 럭스 바디 비누, 스킨 크림 페어 앤 러블리, 파우더 드링크 에너지, 하트 브랜드 아이스크림입니다. 캐쉬 카우 사분면에는 오랜 브랜드인 Surf Excel, Blue band, Knorr 및 Lipton이 있습니다. 마지막으로, 샴푸 브랜드 클리어와 패브릭 컨디셔너 컴포트는 Unilever BCG 매트릭스의
각 사분면 분석
소비재 업계에서 3위를 유지하려면 유니레버는 물음표를 배치하여 결국 스타로 변신해야 합니다. 스타 카테고리의 제품의 시장 점유율은 매년 지속적으로 증가하고 있으며 점점 더 높은 수익을 창출합니다. 유니레버의 트레이드마크인 개인 관리 제품은 다른 사분면에 자금을 공급하는 주요 수익 창출 업체입니다. 개 사분면의 제품에 대해서는 시장 점유율이 크게 증가하지 않았기 때문에 생산이 계속될 것이라는 확신이 없습니다.
출처:https://themarketingagenda.com/
비즈니스에서 BCG 매트릭스 사용의 이점
전략적 계획
BCG 매트릭스 템플릿은 장기적인 전략 계획에서 매우 귀중한 도구입니다. 어떤 제품이 최고의 시장 성과를 제공하는지 정확히 파악하여 새로운 성장 및 투자 기회를 식별하는 데 도움이 됩니다.
리소스 할당
BCG 매트릭스 모델이 보여주는 결과를 통해 높은 투자 수익을 제공하는 제품에 더 많은 리소스를 할당하고 시장에서 성장을 보여주지 못하는 제품에 리소스를 낭비하지 않도록 할 수 있습니다.
리스크 관리
기업이 장기적으로 수익성이 없는 제품에 너무 많은 노력과 자원을 소비하는 경우가 있습니다. BCG 매트릭스 템플릿을 분석하고 비즈니스에 적합한 제품에 초점을 맞추면 이러한 위험을 피할 수 있습니다.
성장 기회의 식별
BCG 매트릭스는 만들어진 이후로 기업들이 성장 기회를 식별하기 위해 사용하는 중요한 도구였습니다. 매트릭스는 제품 포트폴리오를 조감도하여 성장 잠재력이 가장 큰 영역을 쉽게 식별할 수 있도록 합니다.
비즈니스에서 BCG 매트릭스의 한계
제한된 범위
BCG 매트릭스는 제품의 시장 점유율과 성장률만 고려합니다. 이것들은 중요한 요소이지만 제품의 지속 여부를 결정하는 유일한 요소는 아닙니다.
단순한 접근 방식
수년 동안 사용되었지만 BCG 매트릭스 템플릿은 특히 매우 작은 시장 점유율에서 제품의 정확한 분류를 위해 너무 단순하다고 많은 사람들이 간주합니다. 이러한 경우 대체 방법이 더 효과적입니다.
시장 성장과 시장 점유율에 대한 의존도
BCG 매트릭스 템플릿의 기본 구조는 전적으로 시장 점유율과 시장 성장에 달려 있습니다. 이러한 두 가지 측면에서 큰 움직임이 없지만 다른 요인이 전체 제품 성능에 지속적으로 영향을 미치는 경우 이 모델은 정확한 결과를 얻지 못할 수 있습니다.
시장 전망이 좋지 않음
BCG 매트릭스는 현재 시장 동향에 의존합니다. 어느 시점에서는 이것을 사용하여 미래의 시장 시나리오를 예측할 수 있습니다. 그러나 이 모델은 잠재적으로 중요한 다른 요소를 무시하기 때문에 시장 예측이 좋지 않을 수 있습니다.
