10 примеры пяти сил Портера для начинающих

Что такое пять сил Портера?

Модель пяти сил Майкла Портера, также известная как модель конкурентоспособности Портера, была предложена Майклом Портером в начале 1980-х годов. Она утверждает, что существуют пять сил, определяющих масштаб и степень конкуренции в отрасли. Вместе эти пять сил влияют на привлекательность отрасли. Пять факторов включают: рыночную силу поставщиков, рыночную силу покупателей, входные барьеры, угрозу заменителей и конкуренцию между существующими конкурентами.

Рыночная сила поставщиков

Причины высокой рыночной силы поставщиков следующие:

• У поставщика большое количество конечных клиентов, в то время как предприятия имеют низкую долю закупок.
• Товары поставщика обладают определенными характеристиками, что делает стоимость конверсии слишком высокой. Поэтому покупатель является высоко зависимым от поставщика.
• В продукции поставщика нет заменителей.

Рыночная сила покупателей

Факторы, влияющие на рыночную силу покупателей при торговых переговорах, следующие:

• Продукты, приобретаемые покупателями, составляют большую часть общих продаж продукции предприятий, что практически увеличивает рыночную силу торговых переговоров. Крупный клиент, играющий решающую роль, подобен богу.
• Продавцы принадлежат отраслям, состоящим из большого количества относительно небольших компаний. Маленький масштаб означает малую рыночную силу торговых переговоров.
• Покупатели имеют возможность достичь обратной интеграции, в то время как продавцы не могут добиться прямой интеграции.

Входные барьеры

Когда предприятие входит в новую отрасль, оно безусловно привносит новую производственную мощность и новые промышленные ресурсы. Однако рынок уже разделен на существующие предприятия в данной отрасли. Если новое предприятие хочет занять свое место, оно неизбежно будет иметь ожесточенную конкуренцию с существующими предприятиями в отношении доли рынка и поставок сырья. В результате может произойти снижение прибыльности или даже угроза существованию существующих компаний в отрасли.

Входные барьеры определяются 2 факторами:

• Ответ старожилов на новых участников. Ожидаемая реакция существующих предприятий на новых участников, в основном возможность принятия мер возмездия, зависит от финансового положения соответствующих производителей, их истории возмездия, масштаба основных средств, темпа роста отрасли и т.д.
• Размер барьеров и ожидаемая прибыль новых предприятий, вступающих в новые области. Входные барьеры в основном включают экономию масштаба (эффект экономии масштаба принуждает новые предприятия входить в отрасль крупномасштабно и с большим риском быть изолированными и бойкотированными), дифференциацию продукции, требования к капиталу, затраты на перепродажу, развитие каналов продаж, действия и политику правительства, недостатки в стоимости, независимые от масштабов, природные ресурсы, географическую среду и др. Некоторые из этих препятствий сложно преодолеть с помощью копирования или имитации.

Угроза заменителей. 

Что такое заменители? Заменители имеют сходные характеристики с существующими товарами или услугами и могут удовлетворять те же потребности клиентов. Угроза заменителей заключается в том, что цена и прибыльность существующих товаров будут ограничены.

Конкуренция между существующими конкурентами

В основном можно выделить четыре ситуации, в которых конкуренция между предприятиями в отрасли усиливается.

• Входные барьеры отрасли относительно низкие, и конкуренция равномерна. В отрасли большое количество конкурентов и широкий спектр участников. Поскольку компаний на одном рынке слишком много, предприятия в этой отрасли не могут осуществлять маркетинговые стратегии против конкурентов.
• Рынок насыщен, рост спроса практически замедлился, конкуренция между предприятиями в низкоинформационной отрасли. Средства конкуренции также относительно просты: можно только снижать цену продукции или увеличивать бюджет маркетинга, рекламы и других способов продвижения продаж.
• Между конкурирующими продуктами или услугами практически нет различий, а преданность бренду, которую проявляют клиенты, фактически является привычной покупательской поведностью. Изменение выбора продукта практически не влияет на клиентов, а затраты на изменение выбора бренда крайне низки.
• Под огромным давлением конкуренции иногда руководители предприятий вынуждены принимать "форс-мажорные" решения для участия в рыночной конкуренции. Правильное стратегическое решение может принести огромную пользу предприятию, но неправильное стратегическое решение может навсегда оборвать его существование. Руководитель предприятия сталкивается с большими рисками при принятии деловых решений под давлением рынка.

Зачем использовать модель пяти сил Портера?

Модель пяти сил Портера помогает компаниям принимать обоснованные решения о входе на определенный рынок, а также о проникновении или запуске продукта на рынок. Она помогает компаниям провести всесторонний анализ отрасли, оценить варианты инвестиций, оценить привлекательность рынка и конкурентную среду, а также предвидеть изменения в отрасли. Таким образом, компании могут легко понять внутренние и внешние факторы, влияющие на их доходность.

Поэтому модель пяти сил Портера является ценным инструментом для оценки конкурентной среды, принятия обоснованных стратегических решений и достижения конкурентного преимущества в своей отрасли. Она предоставляет структурированный подход к пониманию динамики отрасли, оценке привлекательности рынка и формулированию эффективных стратегий для достижения долгосрочного успеха.

Как использовать модель пяти сил Портера?

Для эффективного использования модели начните с рассмотрения каждой из пяти сил по очереди и подумайте о том, как они применяются в вашей отрасли. Для этого вы должны быть знакомы с этими пятью силами, понимать факторы и динамику, влияющие на каждую из сил, и собирать соответствующую информацию.

Затем оцените влияние и силу каждой силы на вашу отрасль. Вы можете записать силы, присутствующие в вашей отрасли, и суммировать их размер и масштаб.

Наконец, проанализируйте результаты вашей оценки, чтобы выявить ключевые выводы и тенденции. На основе анализа разработайте стратегии для решения результатов каждой силы.

Из-за динамичной природы отрасли помните о регулярном мониторинге пяти сил и переоценке вашего анализа отрасли. Всегда адаптируйте свои стратегии соответствующим образом, чтобы сохранить конкурентное преимущество. Кроме того, может оказаться эффективнее использовать модель "Пять сил" Портера совместно с анализом SWOT, поскольку первая является макро-инструментом, а второй - микро-аналитическим инструментом. Также обратите внимание, что хотя модель предоставляет структурированный фреймворк, глубина и объем анализа могут варьироваться в зависимости от конкретной отрасли и бизнес-контекста.

10 примеров модели пяти сил Портера для начинающих

Авиационная Отрасль

Здесь мы анализируем пять сил Портера в авиационной отрасли, чтобы понять различную динамику данной отрасли.

• Конкуренция в авиационной отрасли (сильная сила)

Анализ конкурентов в авиационной отрасли показывает, что давление конкуренции в данной отрасли крайне сильное по следующим причинам. Во-первых, так как это бизнес с высокими вложениями, количество конкурентов не увеличивается феноменально. Кроме того, выход из бизнеса затруднен из-за долгосрочных обязательств и соглашений.

• Угроза появления новых участников (низкая до средней силы)

Большое количество капитала и инвестиций в авиационной отрасли является сильным барьером. Имидж бренда, лояльность покупателей и доля рынка могут эффективно снизить этот риск. Кроме того, эксклюзивный доступ к сырью и поставщикам также является фактором, способствующим конкурентным преимуществам в авиационной отрасли.

• Рыночная сила поставщиков (сильная сила)

В авиационной отрасли существуют три основных поставщика, включая топливо, самолеты и труд. Во-первых, цена на нефть определяется на основе глобальных колебаний. Второй фактор - производители самолетов. Рыночная сила этих поставщиков очень сильна, так как есть два крупных поставщика - Airbus и Boeing. Наконец, труд всегда вызывает проблемы компаниям с профсоюзной политикой и требованиями.

• Рыночная сила клиентов (сильная сила)

Система онлайн-бронирования и распределения билетов позволяет клиентам иметь прямой доступ к расписаниям и тарифам, что помогает им принимать самые экономичные решения. Вход низкобюджетных перевозчиков также увеличил рыночную силу клиентов в модели пяти сил Портера в авиационной отрасли.

• Угроза замены продуктов или услуг (средняя сила)

Пассажирам доступны много альтернатив для замены авиаперевозки. Они могут путешествовать по дороге, поездом или водным транспортом. Однако авиаперевозка все еще является лучшим вариантом, если время является фактором. Поэтому ее считают низкой до средней силой. Этот фактор оказывает большее влияние на региональные перевозки, где небольшое расстояние делает дорожное и железнодорожное сообщение более экономичным, в то время как в международных поездках этот фактор имеет очень минимальное влияние.

Ссылка: https://www.edrawmax.com/article/airline-industry-porters-five-forces-analysis.html

Отрасль быстрого питания

Здесь мы анализируем пять сил Портера в отрасли быстрого питания на примере корпорации McDonald's.

Конкуренция в отрасли (сильная сила)

В случае McDonald's сильная сила конкуренции основано на следующих внешних факторах:

• Большое количество фирм по обслуживанию пищи - сильная сила
• Высокая агрессивность фирм - сильная сила
• Низкие затраты на переключение между ресторанами - сильная сила

Рыночная сила клиентов (сильная сила)

Этот элемент анализа пяти сил Портера относится к возможности покупателей оказывать влияние на предприятия в сфере обслуживания пищи и как их решения влияют на эти предприятия. В случае McDonald следующие внешние факторы способствуют сильной власти покупателей:

• Низкие затраты на переключение - сильная сила
• Большое количество поставщиков продуктов питания и напитков - сильная сила
• Высокая доступность заменителей - сильная сила

Рыночная сила поставщиков (сильная сила)

Этот элемент модели пяти сил Портера показывает влияние поставщиков на предприятия и среду быстрого питания. В случае McDonald's слабая рыночная сила поставщиков основана на следующих внешних факторах:

• Большое количество поставщиков - слабая сила
• Низкая вертикальная интеграция вперед у поставщиков - слабая сила
• Высокая общая поставка продуктов питания для предприятий обслуживания пищи - слабая сила

Угроза появления новых участников (средняя сила)

Этот элемент анализа пяти сил Портера относится к влиянию новых игроков на ресторанный бизнес. В случае McDonald's средняя угроза появления новых участников основана на следующих внешних факторах:

• Низкие затраты на переключение - сильная сила
• Высокая изменчивость капитальных затрат - умеренная сила
• Высокая стоимость развития бренда для компаний, работающих в сфере обслуживания пищи - слабая сила

Угроза заменителей (сильная сила)

Этот элемент относится к потенциальным эффектам заменителей на рост сети ресторанов. Следующие внешние факторы делают угрозу заменителей сильной силой против McDonald's:

• Высокая доступность заменителей - сильная сила
• Низкие затраты на переключение для потребителей - сильная сила
• Низкое соотношение стоимости и качества многих заменителей - сильная сила

Ссылка: https://panmore.com/mcdonalds-five-forces-analysis-porters-model

Отрасль смартфонов

Здесь мы анализируем пять сил Портера в отрасли смартфонов, чтобы понять различную динамику этой отрасли.

Конкуренция в отрасли

• Умеренный уровень потенциала дифференциации: У продуктов Samsung есть некоторые уникальные преимущества, но это не означает, что у потребителей нет выбора. Некоторые из их отличительных качеств можно считать всего лишь маркетинговым трюком. 
• Высокий уровень маркетинговых активностей и затрат: Большинство компаний по производству потребительской электроники каждый год тратят миллиарды долларов для увеличения или сохранения осведомленности о бренде и продвижения своей продукции к целевым потребителям. 
• Высокое значение бренда и лояльности клиентов: Репутация бренда и лояльность клиентов также имеют большое значение. Обратите внимание, что одним из конкурентных преимуществ Apple является его легион самостоятельных клиентов и установившаяся репутация как премиального и надежного бренда.
• Умеренное соотношение фирма-клиент: Размер глобального целевого рынка потребительской электроники составляет около 3-5 миллиарда человек. Количество компаний по производству потребительской электроники составляет несколько тысяч. Кажется, что это небольшое число, но менее сотни настоящих игроков и новых участников коллективно занимают большую часть рыночной доли.

Угроза новых участников

• Глобальная отрасль потребительской электроники и полупроводниковая промышленность: Высокий доход и потенциал роста на рынке потребительской электроники. Кроме того, сегмент телефонии является самым крупным сегментом рынка.
• Высокие капиталовложения - квалифицированный персонал: Новому участнику потребуется значительное капиталовложение. Поскольку из-за специализированной природы продукта только ограниченное число наемного персонала может справиться с такими продуктами высокого уровня.
• Технологический прогресс: В связи с изменяющимся трендом в отрасли потребительской электроники, полупроводниковой и инженерной промышленности на технологический прогресс, на такой рынок могут вступать только компании или группы с высоким уровнем технологического прогресса.

Рыночная сила поставщиков

• Большое число поставщиков: В отрасли низкий уровень дифференциации, и поставщиков много. Большинство производственных операций подрядные компании выполняют на отсталых странах, поэтому поставщики имеют меньшее влияние. 
• Сотрудничество с поставщиками: У Samsung Electronics огромная цепочка поставок по всему миру. Компания имеет тесные связи и сотрудничество со своими поставщиками и практикует зеленое управление с ними.

Рыночная сила покупателей

• Низкая дифференциация продукции: Переключение не приводит к существенным изменениям в продукте, необходимом клиенту, из-за низкой дифференциации продукции.
• Удовлетворенность клиентов - послепродажное обслуживание: Samsung всегда получал высокую оценку удовлетворенности клиентов по всему миру.
• Правила и регулирование правительства: Изменяющиеся правила и регулирования правительства разрабатываются в пользу клиентов, что увеличивает их возможности при покупке.

Угроза заменителей или услуг

• Лояльность к бренду: Заменителями продукции Samsung являются конкуренты внутри отрасли, поскольку клиент может легко переключиться с одного бренда на другой с небольшой стоимостью переключения, обычно из-за более низких цен, но плохого качества, поэтому любая замена может быть осуществлена только за счет лояльности к бренду.

Ссылки: https://www.konsyse.com/articles/porters-five-forces-analysis-of-samsung/ https://www.portersfiveforces.org/samsung-porters-five-forces/

Отрасль розничной торговли 

Ниже показан пример анализа пяти сил Портера на основе Walmart Inc.

• Конкурентная борьба

Конкурентное преимущество, которое дает Walmart экономия на масштабе и ценовая стратегия, можно найти где-либо. Однако у компании есть несколько конкурентов, за которыми она должна внимательно следить, включая Costco, Target, Kroger и Amazon. Тем не менее, их каналы распределения и стратегии ценообразования еще не превосходят Walmart.

• Угроза новых участников

Walmart инвестирует много в продажи, маркетинг, распределение и разработку продукта, что представляет финансовую угрозу для новых участников. У Walmart устойчивые отношения с поставщиками и много клиентов, поэтому масштабы экономики действительно работают на его пользу. Из-за хорошо продуманных систем распределения и ассортимента также низкие постоянные затраты.

• Рыночная сила покупателей

Walmart ежедневно работает с многими мелкими покупателями, что размазывает силу покупательной способности этих покупателей. Он предлагает эксклюзивный подход с низкими ценами и удобством. Отрасль розничной торговли всегда дифференцируется с помощью стратегии ценообразования. Кроме того, переключение имеет низкие затраты. Однако ассортимент товаров, низкие цены и расположение Walmart обычно превосходят другие магазины.

• Рыночная сила поставщиков

Благодаря своим большим объемам закупок и широкой базе клиентов, Walmart является сильным покупателем. Поэтому его поставщики стараются удовлетворить его потребности наилучшим образом. Кроме того, Walmart давно использует программу по диверсификации поставщиков как часть своего корпоративного социального ответственности, что дополнительно снижает его зависимость от одного поставщика.

• Угроза заменителей

Поскольку практически все варианты товаров легко можно найти на полках магазинов Walmart, нет реальной угрозы заменителей.

Ссылка: https://www.studysmarter.co.uk/explanations/business-studies/business-case-studies/porters-five-forces-walmart/

Фильмовая отрасль

Вот пример применения анализа пяти сил Портера к компании Warner Bros.

• Угроза новых участников

Для этого элемента необходимо учитывать факторы, такие как крупные капитальные затраты, права интеллектуальной собственности и сложившиеся распределительные сети. Кроме того, технологические прогресс и развитие цифровых платформ снизили некоторые барьеры для новых конкурентов на рынке.

• Рыночная сила поставщиков

К поставщикам в отрасли энтертейнмента относятся создатели контента, студии производства, агентства талантов и поставщики технологий. Сила поставщиков может варьироваться в зависимости от их популярности, эксклюзивности и спроса на их контент.

• Рыночная сила покупателей

Покупателями в индустрии развлечений являются потребители, рекламодатели и платформы распространения. Рыночная сила покупателей зависит от таких факторов, как предпочтения аудитории, бюджеты рекламы и наличие альтернативного контента.

• Угроза заменителей

Заменители включают в себя другие формы развлечений, такие как видеоигры, мероприятия прямого эфира, книги и другие медиаформаты. Технологический прогресс и изменение поведения потребителей могут привести к изменениям в распределении времени и расходам потребителей.

• Интенсивность конкурентной борьбы

Конкурентами являются другие киностудии, телевизионные сети, сервисы прямого эфира и создатели контента. Конкурентная борьба обусловлена такими факторами, как качество контента, оригинальность, маркетинговые усилия, охват распространения и вовлеченность аудитории.

Ссылка: https://research-methodology.net/warner-bros-porters-five-forces-analysis/

Фармацевтическая отрасль

Вот пример применения анализа пяти сил Портера для индийской фармацевтической отрасли.

• Угроза новых участников

С одной стороны, строгие правительственные регулирования препятствуют входу новых игроков. С другой стороны, жизненный цикл фармацевтических компаний обычно длительный, что затрудняет их выживание.

• Рыночная сила покупателей

В Индии, общедоступные лекарства предлагают стоимостно эффективную альтернативу фармацевтическим инноваторам и существенную экономию для клиентов. Кроме того, биосимилары предлагают значительную экономию для страховых компаний для людей в Индии.

• Рыночная сила поставщиков

Сложности в производстве активных фармацевтических ингредиентов, таких как стероиды, половые гормоны и пептиды, придают поставщикам рыночную силу. Однако, обычные активные фармацевтические ингредиенты не обладают значительной силой.

• Угроза заменителей

Хотя угроза заменителей в этой отрасли невелика, гомеопатия (псевдонаучная система альтернативной медицины) и аюрведические (древняя индийская система медицины) препараты могут представлять конкуренцию.

• Соперничество между конкурентами

Ожидается рост возможностей в ближайшие годы, так как многие лекарства выходят из патента в США и других странах, что увеличивает конкуренцию. Кроме того, фармацевтические компании Индии будут сталкиваться с конкуренцией от других крупных фармацевтических компаний.

Ссылка: https://www.researchgate.net/publication/329238103_Indian_Pharmaceutical_Industry_The_Changing_Dynamics

Автомобильная отрасль

Вот пример применения анализа пяти сил Портера в автомобильной отрасли.

Угроза новых участников

• Для входа в эту индустрию требуется огромные капиталовложения.
• Продукты главным образом отличаются дизайном и качеством инженерных решений.
• Новые участники могут легко получить доступ к поставщикам и дистрибьюторам, что снижает барьеры для входа.

Рыночная сила покупателей

• Здесь много покупателей.
• Переключение на другую марку автомобилей или использование другого вида транспорта обходится недорого.
• Покупатели чувствительны к ценам, и их решение часто зависит от стоимости автомобиля.

Рыночная сила поставщиков

• Здесь много поставщиков.
• Материалы широко доступны в этой отрасли.
• Поставщики не представляют угрозы для дальнейшего развития. 

Угроза заменителей

• Есть много альтернативных способов транспортировки, таких как велосипеды, мотоциклы, поезда, автобусы или самолеты.
• Заменители не всегда так удобны, как автомобили. 

Конкурентное соперничество

• Количество конкурентов умеренное.
• Автомобильная отрасль очень большая, но зрелая.
• Размер конкурирующих фирм различается, но обычно они конкурируют на разных сегментах потребителей.
• Клиенты в этой отрасли обычно остаются преданными своим брендам.

Ссылка: https://www.slideteam.net/porters-five-forces-analysis-of-the-automotive-industry-world-motor-vehicle-production-analysis.html

Гостиничная отрасль

Ниже мы можем видеть пример анализа пяти сил Портера на основе компании Marriott International.

Угроза новых участников

• Высокие первоначальные инвестиции (капитал, человеческие ресурсы, экспертиза): Расширение бизнеса требует не только больших капиталовложений, но и подготовленных кадров и экспертов, что является сложной задачей для новых участников. 
• Факторы, отпугивающие – B2B-сделки и внезапное снижение деловой активности: Marriott International обслуживает две категории клиентов — физических лиц и корпоративных клиентов (через крупные контракты). Прошедшая вспышка COVID-19 также оказала внезапное отрицательное воздействие на новых участников.

Рыночная сила покупателей

• База индивидуальных клиентов – излишнее знание об альтернативах: Рыночная сила для отдельных клиентов увеличивается благодаря цифровизации, изменению образа жизни и изменению бизнес-моделей, простому и быстрому бронированию поездок и так далее.
• Бизнес и корпоративная клиентская база: Эта клиентская база имеет меньше вариантов или связана с отелями через крупные контракты на долгосрочное партнерство.
• Увеличение рыночной силы покупателей – использование цифровых средств: Увеличенное использование цифровых средств и развитие экспертизы в этой области также увеличивают баргaining power покупателя. 
• Изменение тенденций в путешествиях и стиле жизни (под воздействием цифровизации): Возможность выбора между физической встречей и цифровой встречей также дает больше силы клиенту.

Рыночная сила поставщиков

• Существует большое количество поставщиков.
• Эффективная цепочка поставок – меры по сокращению затрат (воздействие COVID-19): Из-за блокады COVID-19 были приняты различные меры по снижению операционных затрат с помощью эффективного управления цепочкой поставок. Это также уменьшает рыночную силу поставщика. 
• Marriott как установленный бренд: Marriott International – это установленный бренд, который продолжает привлекать поставщиков для поддержания партнерства с Marriott, а также массовая закупка у надежного клиента – это факторы, снижающие рыночную силу поставщика.

Угроза заменителей

• Экономические условия (рецессия – война Украины и России): В настоящее время мировая рецессия и растущие тенденции в войнах могут оказать дополнительное воздействие на гостиничную отрасль, которое можно избежать путем серьезных изменений в бизнес-модели.
• Изменение тенденций в образе жизни: Любые новые тенденции и чрезмерно меняющиеся образы жизни могут существенно предлагать замену услуг и товаров для досуга, путешествий и проживания.

Конкурентная борьба

• Конкуренция в области гостиничного бизнеса: Marriott International сталкивается с жесткой конкуренцией от различных международных компаний по путешествиям с услугами онлайн-бронирования и онлайн-платформами. Это увеличивает конкуренцию в сфере услуг, ценообразования, узнаваемости бренда, безопасности и многих других важных областях.
• Конкуренция в операциях франчайзинга: Ассоциация с брендом распространена в США для привлечения гостей и франчайзи. В бизнесе франчайзинга Marriott International сталкивается с жесткой конкуренцией от Hilton, IHG Hotels & Resorts, Hyatt, Best Western Hotels & Resorts (годовой отчет Marriott International, 2021). 

Ссылка: https://www.portersfiveforces.org/marriott-porters-five-forces/

Банковская отрасль

Ниже представлен пример применения анализа пяти сил Портера в банковской отрасли.

Угроза новых участников

• Для входа в банковскую отрасль требуется значительное количество капитала. 
• Необходимо достаточно времени для установления значительной брендовой идентичности.
• Существуют громоздкие правительственные регулирования, которым необходимо следовать.

Рыночная сила покупателей

С точки зрения рыночной силы клиентов, все по-разному, потому что индивидуальные потребители имеют относительно небольшую рыночную силу, в то время как большие группы клиентов обладают большей силей.

Рыночная сила поставщиков

• Угроза со стороны отдельных вкладчиков минимальна.
• Крупные корпоративные клиенты, индивидуальные лица с высокой чистой стоимостью активов и большие группы вкладчиков являются большой угрозой.

Угроза заменителей

Основные угрозы исходят в основном от финансовых услуг, предоставляемых компаниями вне отрасли, включая PayPal и Apple Pay, предоплаченные дебетовые карты и онлайн-заимствования между людьми (P2P).

Конкурентная борьба

• Существует интенсивная конкуренция со стороны банков как на внутреннем, так и на внешнем рынке.
• Стоимость перехода от одного банка к другому относительно низкая.
• Многие банки склонны предлагать привлекательные условия своим клиентам, что может увеличить уровень конкуренции.

Ссылка: https://www.porteranalysis.com/porter-five-forces-analysis-of-banking-industry/

Отрасли электронной коммерции

Последний пример, представленный ниже, является анализом пяти сил Портера компании Amazon.

Угроза появления новых участников

• Экономия масштаба: Amazon имеет высокую экономию масштаба, что укрепляет позиции этой огромной розничной торговли. Новые участники могут быстро адаптироваться к бизнес-модели Amazon, но не могут достичь такого же уровня экономии масштаба, что является преградой для новых участников.
• Требования к капиталу: Amazon – установленный имидж бренда, который сильно инвестировал во многие области отрасли, что представляет финансовое препятствие для новых участников.

Рыночная сила покупателей

• Информация о товарах и услугах: клиенты могут получать информацию первыми руками о типе продукции, предлагаемой различными интернет-магазинами, что позволяет им легко находить альтернативы.
• Чувствительность клиентов к цене: информированные покупатели реагируют на цены. Когда новый участник способен предоставлять те же продукты по более низкой стоимости, клиенты, вероятно, перейдут от Amazon.

Рыночная сила поставщиков

• Разнообразие продуктов, предоставляемых поставщиками: некоторые поставщики с дифференцированной продукцией и услугами могут иметь монопольную силу на рынке. Но это влияние может умеренно сказаться на Amazon, так как у него уже значительная доля рынка в данной отрасли.
• Значимость объема для поставщика: поскольку Amazon может закупать большие объемы товаров у своих поставщиков, ни один поставщик не захочет потерять крупного покупателя, каким является Amazon, что умеренно ограничивает рыночную силу преговоров у поставщиков.

Угроза заменителей

• Воспринимаемый уровень дифференциации продукции: некоторые поставщики сосредоточены на дифференциации своих продуктов, создании особой уникальности. Когда такие поставщики не являются частью цепочки поставок Amazon, клиенты могут приобрести продукт у другого ритейлера.
• Наличие близких заменителей: несмотря на то, что Amazon является гигантским ритейлером, он продает те же самые товары, что и другие ритейлеры, и клиенты могут легко перейти от Amazon к другим интернет-магазинам или физическим ритейлерам.

Конкурентная борьба

Темп роста отрасли: в последние годы появилось много игроков, например, физические ритейлеры, такие как Walmart, начали продавать онлайн. Учитывая агрессивность розничного бизнеса, это представляет серьезное испытание для Amazon в поддержании и увеличении маржи прибыли и доли рынка.

Разнообразие конкурентов: в отрасли интернет-розницы различные организации стратегически позиционируют себя по-разному — некоторые работают как в физическом, так и в интернете, например, Walmart; другие предоставляют широкий спектр продуктов и услуг, как Amazon.

Ссылка: https://www.pdfagile.com/blog/amazon-porters-five-forces-analysis