La matriz BCG, desarrollada por el fundador del Boston Consulting Group en los años setenta, es una herramienta heurística utilizada por las empresas como guía para crear estrategias adecuadas para cada uno de sus productos. La cartera de marcas se clasifica en cuatro categorías: estrellas, vacas lecheras, interrogantes y perros, en función de la cuota de mercado y la tasa de crecimiento de cada producto.
En esta discusión detallada, nos sumergiremos en el análisis de la matriz BCG de Nestlé con la ayuda de la plantilla de matriz BCG de Boardmix para examinar detenidamente los numerosos productos que ofrece la empresa y veremos cómo se han comportado en sus respectivos mercados.
Antecedentes de Nestlé
En 1867, Henri Nestlé creó un innovador producto de alimentación infantil y lo comercializó bajo la empresa Farine Lactée Henri Nestlé. Un año antes, los hermanos Charles y George Page habían creado la Anglo-Swiss Milk Company. Durante las dos décadas siguientes, estas dos empresas se convirtieron en rivales, ya que ambas fabricaban alimentos infantiles a base de leche. Finalmente, las dos empresas se fusionaron en 1905, convirtiéndose en Nestlé y Anglo-Swiss Condensed Milk Company. Tras una serie de expansiones, la empresa pronto empezó a operar en Estados Unidos, Reino Unido, Alemania y España.
Al principio, la empresa fabricaba y vendía principalmente alimentos infantiles y leche condensada, pero tras las numerosas ampliaciones y adquisiciones, su cartera de productos también se amplió rápidamente. Hoy, su enorme cartera de productos incluye chocolates, café, fideos, agua embotellada, helados, comida para perros y muchos más. Con un patrimonio neto de 315.630 millones de dólares, Nestlé es hoy la mayor empresa del sector de alimentación y bebidas.
¿Qué es la matriz BCG y por qué es importante?
Plantilla gratuita de matriz BCG en Boardmix
La matriz BCG, o matriz de crecimiento-cuota del Boston Consulting Group, es una herramienta estratégica que permite a las empresas categorizar sus líneas de productos o unidades de negocio basándose en su cuota de mercado relativa y la tasa de crecimiento del mercado. Esta herramienta es vital para una organización multinacional como Nestlé, ya que les ayuda a asignar recursos eficientemente y planificar estrategias futuras.
Análisis de la matriz BCG de Nestlé
Nestlé tiene una cartera de marcas muy amplia y diversa, con más de 2.000 productos disponibles en todo el mundo. Es bastante impresionante que con una selección tan amplia, Nestlé consiga mantener el liderazgo en casi todos los mercados que cubre. En esta matriz BCG de Nestlé, podríamos ver la razón.
Análisis de matriz BCG de Nestlé creado en Boardmix
Basándonos en los datos de mercado más recientes, hemos clasificado los productos de Nestlé en las cuatro categorías, creando una representación muy clara en esta matriz BCG de Nestlé. Echemos un vistazo a los diferentes productos que entran en cada una de las categorías.
Estrellas
Las estrellas indican productos que aseguran una cuota de mercado sustancial en un sector en rápido crecimiento. La matriz BCG de Nestlé destaca en esta categoría aguas minerales como Pure Life y Nestlé Waters, junto con innovadoras variantes de café Nescafé como el Creamy Latte. Estos productos presentan un inmenso potencial para convertirse en " vacas lecheras " con inversiones estratégicas. Su importante presencia en el mercado, unida a la elevada tasa de crecimiento del sector, ofrece una combinación ventajosa para una rápida progresión. Aprovechando esta trayectoria, Nestlé puede acelerar su viaje de estrella a vaca lechera, mejorando su posición en el mercado y reforzando una rentabilidad sostenida.
Interrogantes
Los interrogantes son productos que suelen estar aún en fase de desarrollo y se encuentran en un mercado que no muestra mucho crecimiento. Los signos de interrogación de Nestlé son sus diversos productos lácteos y chocolates, y no porque estos productos no sean superiores, porque lo son. De hecho, en algunas partes del mundo, estos productos ya se han convertido en estrellas. Pero en general, existe una fuerte competencia en estos mercados y se necesitarían grandes inversiones para que estos productos se convirtieran en líderes del nicho, por lo que aún existe la posibilidad de que acaben encontrándose en la categoría Perro.
Vacas lecheras
Las vacas lecheras son productos que exigen una inversión mínima debido a su constante generación de ingresos en un mercado maduro. En la matriz BCG de Nestlé, los fideos Maggi ocupan un lugar destacado en esta categoría, con una impresionante cuota de mercado del 85%. Este producto, que ha evolucionado hasta convertirse en un producto básico muy apreciado, ha conseguido una gran aceptación entre los consumidores y ha consolidado su papel como generador constante de ingresos en la cartera de Nestlé. La lealtad duradera de los consumidores a los fideos Maggi significa su posición duradera como fuente de ingresos dentro de la matriz BCG de Nestlé, preparada para mantener esta posición ventajosa en un futuro previsible. Esto ejemplifica la capacidad de Nestlé para aprovechar productos consolidados y capitalizar su popularidad duradera para garantizar un éxito duradero.
Perros
Los perros de la matriz BCG para Nestlé son los productos que no han conseguido afianzarse en el mercado y, por tanto, no han generado ingresos considerables. Mantenerlos podría requerir una inversión demasiado elevada para ser viable para la empresa. Para Nestlé, la bebida de chocolate y malta Milo puede considerarse un perro porque no ha tenido mucha repercusión en el mercado.
Conclusiones clave y recomendaciones
La matriz BCG de Nestlé muestra claramente qué marcas han contribuido significativamente al éxito de la empresa y cuáles no han generado realmente muchos ingresos. Los fideos Maggi han sido la vaca lechera de la empresa durante mucho tiempo, mientras que Nescafé y Nestlé Waters pronto podrían unirse también a esta categoría generadora de ingresos. Es posible que los jefes de producto tengan que examinar más detenidamente los productos lácteos y los chocolates para determinar si merece la pena seguir invirtiendo en ellos y convertir estos productos en estrellas.
Una matriz BCG puede influir realmente en las decisiones de una empresa a la hora de crear estrategias de marketing y posicionamiento para sus productos. Para una empresa como Nestlé, que tiene una gama muy diversa de ofertas, puede ser un reto crear una matriz BCG, con todos los datos que hay que tener en cuenta. Pero el proceso será mucho más fácil si se utiliza una plantilla de matriz BCG bien diseñada, como la disponible en Boardmix.
Boardmix ofrece una amplia selección de herramientas de mapas mentales muy útiles para planificar estrategias empresariales. Tienen herramientas muy fáciles de usar y plantillas totalmente personalizables que puede modificar para adaptarlas a sus necesidades empresariales específicas.
El futuro de Nestlé se verá influenciado por numerosos factores, incluyendo las tendencias de consumo, las condiciones económicas globales, y la evolución de la tecnología y la industria alimentaria. Pero con una planificación cuidadosa y el uso efectivo de herramientas como la matriz BCG, Nestlé está bien posicionada para navegar por este paisaje incierto y continuar creciendo en los años venideros.
