Nike Inc., una de las empresas más grandes y reconocidas del mundo, es conocida por su enfoque constante en la innovación y el desarrollo de productos. El continuo crecimiento y éxito de Nike se pueden atribuir a su enfoque eficaz en la estrategia de marketing, que incluye el análisis de la matriz BCG. En esta análisis, exploraremos cómo esta herramienta se aplica al portafolio de productos de Nike, utilizando la plantilla de matriz BCG de Boardmix.
¿Qué es la matriz BCG?
Plantilla de matriz BCG en Boardmix
La matriz BCG, desarrollada por el Boston Consulting Group, es una herramienta de planificación estratégica que las empresas utilizan para entender sus productos y decidir dónde invertir. En esta matriz, los productos se clasifican en cuatro categorías basadas en su participación en el mercado y su tasa de crecimiento: estrella, interrogante, vaca de efectivo y perro.
Antecedentes de Nike
Nike es uno de los principales fabricantes de accesorios, calzado y ropa. Incluye algunas de las marcas más populares del sector. La empresa se fundó en 1964 con sede en Beaverton, Oregón. Antes de convertirse en Nike, Bill Bowerman y Phil Knight, fundadores de la empresa, la llamaron Blue Ribbon Sports. La marca Nike se introdujo por primera vez en 1966, cuando ambos abrieron su punto de venta de calzado. Cambiaron el nombre de la empresa a Nike Inc. en 1978 y decidieron hacerla pública al cabo de dos años. Puede que haya habido obstáculos en el camino, pero Nike sigue mejorando a la hora de innovar y mantener a su mercado interesado en sus marcas.
Nike está considerado uno de los mayores proveedores de calzado y ropa deportiva. Se sabe que es Nike por el famoso eslogan ¨Just Do It¨. La empresa opera en varias regiones del mundo, como África, Europa, Estados Unidos, Asia Pacífico, América y Oriente Medio. Con la intensa competencia que existe, es impresionante que Nike haya consolidado sus marcas en sus mercados objetivo.
Análisis de la matriz BCG de Nike
Para entender el posicionamiento de Nike, los responsables de marketing y los estrategas deben ver cómo visualizan su matriz BCG de Nike. Hay cuatro secciones que deben tenerse en cuenta al crear la matriz BCG. Estas incluyen Estrellas, Signo de interrogación, Vacas lecheras y Perros. Véase el diagrama siguiente.
Estrellas
Los productos de este cuadrante son los principales generadores de efectivo y tienen el mayor crecimiento de mercado de la empresa. La empresa debe mantener la rentabilidad de estos productos mediante estrategias e iniciativas de crecimiento para que permanezcan en el cuadrante de las vacas lecheras.
La matriz BCG de Nike muestra que la empresa considera que las zapatillas y la ropa deportiva de Nike son las estrellas. Estos productos son sus principales motores de ventas. Las siempre famosas Nike Air Max siguen siendo demandadas por muchos clientes, incluidos atletas y entusiastas de las zapatillas. Como se puede observar, Nike sigue innovando en sus marcas de zapatillas, añadiendo características y estilos como las React y las Vapor Max para mejorar la experiencia del usuario.
Signo de interrogación
Algunos lo consideran el hijo problemático de la empresa. Estos productos tienen un alto crecimiento en el mercado, pero un crecimiento menor. También hay casos en que los productos están aún en fase de desarrollo, por lo que una estrategia excelente podría dar mejores resultados para los signos de interrogación.
La matriz BCG de Nike considera las Nike Converse como el signo de interrogación. Actualmente, muchos clientes ni siquiera utilizan la marca; algunos la abandonan por completo y se pasan a los competidores de Nike. Nike colocó a Converse en este cuadrante porque cree que con estrategias de crecimiento específicas aún puede mejorar su alcance en el mercado.
Vacas lecheras
El cuadrante de las vacas lecheras de la matriz representa al líder del mercado, que aporta la mayor parte de los ingresos de la empresa. Estos productos tienen aquí más cuota de mercado, pero su cuota de crecimiento es baja. A pesar de su bajo crecimiento en el mercado, sigue aportando efectivo de forma constante. En algunos casos, los productos de este cuadrante tienen una cuota de mercado madura, por lo que la empresa sigue recibiendo ventas de las vacas lecheras.
Los equipos y accesorios se encuentran en el cuadrante de la vaca lechera de la matriz BCG de Nike. La empresa utiliza celebridades y personalidades famosas para promocionar estos productos y ampliar su mercado.
Perros
Estos productos consumen poca inversión y proporcionan suficientes beneficios a la empresa. Solo alcanzan el punto de equilibrio. Algunas empresas siguen financiando la fabricación de estos productos, mientras que otras los abandonan por completo y suspenden su producción. En resumen, los perros no hacen aportaciones significativas a la empresa.
La matriz BCG de Nike sitúa a Nike SB o Nike Skateboarding en el cuadrante del perro. No abarca una cuota de mercado ni un crecimiento de mercado significativos. Si nos fijamos en la comunidad del monopatín, Nike SB no se considera la marca principal. Como resultado, el producto obtuvo poco apoyo de su mercado objetivo.
Nike SB sigue presente en la matriz BCG de Nike hoy en día, aunque el producto tuvo un breve paréntesis. La compañía trajo de vuelta y actualizó su Nike SB Zoom Stefan Janoski OG y espera obtener mejores respuestas del mercado esta vez.
Aplicando la matriz BCG con la plantilla de Boardmix
Ahora, vamos a analizar cómo podríamos usar la plantilla Boardmix para realizar este análisis.
Boardmix es una plataforma digital que facilita la planificación estratégica y el análisis empresarial. La plantilla de la matriz BCG de Boardmix se puede usar para visualizar y analizar el portafolio de productos de una empresa, ayudando a los responsables de la toma de decisiones a determinar en qué productos invertir, cuáles mantener y cuáles retirar.
Al usar la plantilla de matriz BCG en Boardmix, puede ubicar fácilmente los productos de Nike en las cuatro categorías. Una vez que haya completado este paso, podrá ver claramente en qué áreas Nike tiene una fuerte participación de mercado, dónde hay potencial para el crecimiento y qué productos podrían necesitar más inversión o ser descontinuados.
Utilizar la plantilla de matriz BCG gratis
Conclusión
La matriz BCG de Nike es una excelente ilustración para las empresas con diversos productos en el segmento de los perros que quieran revivir algunos de ellos para obtener mejores resultados. Es evidente que Nike SB no tenía un seguimiento significativo, pero Nike reintrodujo productos clásicos bajo la marca. Aunque todavía tiene que generar ingresos, el hecho de que no interrumpiera la producción significa que Nike tiene esperanzas de que el producto ascienda pronto a cuadrantes superiores en la matriz BCG de Nike.
Al igual que Nike, puede crear su matriz a través de una herramienta de diagramación en línea. Es más fácil estructurar su matriz en línea incluyendo varios elementos como líneas, flechas, colores, imágenes y pegatinas. La matriz BCG de Boardmix le permite hacer esas cosas y más. Proporciona una plantilla preconstruida, por lo que solo necesita rellenar los cuadrantes y personalizarla para hacerla suya.
