В конкурентном мире бизнеса успех требует предложения превосходных продуктов, увеличения продаж, привлечения клиентов и превосходства над конкурентами. Для достижения этой цели важно получить существенные знания о ваших конкурентах. В первую очередь, кто они? Как идут продажи их продуктов по сравнению с вашими? Как сделать так, чтобы ваш бренд выделялся и привлекал потенциальных клиентов к покупке? На все эти вопросы можно легко получить ответы с помощью тщательно подготовленного отчета об анализе конкурентов.
Что такое отчет об анализе конкурентов?
Отчет об анализе конкурентов предоставляет ценные сведения о деятельности, стратегиях, сильных сторонах и производительности конкурентов. Предприятия используют этот инструмент для улучшения своей производительности и достижения конкурентного преимущества на рынке.
Преимущества отчета об анализе конкурентов
Помимо того, что отчет позволяет узнать, чем занимаются ваши коммерческие конкуренты, он также выполняет множество других задач, которые будут крайне полезны для вашего бизнеса.
Он позволяет вам визуализировать, как ваш бизнес стоит на рынке
Хороший анализ конкурентов показывает насколько вы стоите на рынке по сравнению с вашими главными конкурентами, предоставляя вам лучшую перспективу для планирования ваших следующих шагов.
Он предоставляет информацию о рыночных трендах, клиентах и потенциальных возможностях
Проведение анализа конкурентов - это ценное упражнение, не для того, чтобы подорвать конкурентов, а для улучшения вашего собственного предприятия. Изучая сильные и слабые стороны ваших конкурентов, вы можете развиваться на основе их успехов и избегать совершения тех же ошибок. Это требует обширного исследования, включая изучение бизнес-обзоров и веб-сайтов, а иногда даже принятие роли клиента для доступа к важной информации о компании. Полученные из этого анализа инсайты значительно влияют на ваши бизнес-стратегии и процесс принятия решений.
Он раскрывает сильные и слабые стороны ваших конкурентов, а также ваши собственные
Цель проведения анализа конкурентов - не подорвать ваших конкурентов, а улучшить свой собственный бизнес. Изучая конкурентов, вы можете выявить их сильные стороны и использовать их для улучшения ваших стратегий. В то же время вы можете извлечь уроки из их слабостей, чтобы избежать совершения подобных ошибок, тем самым расположив ваше предприятие к росту и успеху.
Основные компоненты отчета об анализе конкурентов
При анализе ваших конкурентов вам нужно рассмотреть всю информацию, относящуюся к их деловой деятельности. Для каждого из ваших главных конкурентов вы должны включить подробную информацию о продукте, включая использование и позиционирование, целевых клиентах и краткий профиль каждого, возможных сценариях использования и способах их решения, маркетинговых стратегиях и так далее.
Обзор конкурента
Это включает имя конкурента, краткую информацию о его бизнесе, его местоположение и так далее.
Целевые клиенты
Поскольку вы конкуренты, очень вероятно, что у вас есть одна и та же целевая аудитория, но анализ может помочь выявить некоторые различия.
Продукты или услуги
Перечислите их продукты или услуги, которые аналогичны вашим собственным, сравнивая их качество. Вы можете даже попробовать их продукты, чтобы собственными глазами увидеть, что делает их востребованными, и дать честную оценку того, что вы думаете.
Маркетинговые стратегии
Как они маркетингуют свои продукты и услуги? Предлагают ли они скидки или акционные предложения? Одинакова ли цена на всех каналах продаж? Есть ли у них сильное присутствие в социальных сетях?
Как использовать шаблон отчета об анализе конкурентов
Шаблон, который у нас есть на Boardmix, имеет организованный дизайн, который делает его очень удобным в использовании и анализе. Перед тем как начать, убедитесь, что вы провели исследование и имеете всю необходимую информацию.
Основная часть шаблона разделена на 5 основных разделов, которые предназначены для конкурентов, позиционирования продукта, анализа пользователей, сценариев и требований, и бизнес-модели. Просто вставьте информацию, полученную из вашего исследования, в соответствующие разделы.
Нижняя часть отчета разделена на две части. Слева вы найдете плюсы и минусы конкурентов, а справа - краткое резюме всего отчета.
Советы и лучшие практики для получения максимальной пользы от шаблона отчета об анализе конкурентов
При выборе конкурентов для включения в отчет многие фокусируются только на прямых конкурентах, хотя есть и другие виды, которые также важны. Убедитесь, что вы включаете ваши вторичных и заменяющих конкурентов также.
Часто задаваемые вопросы о шаблоне отчета об анализе конкурентов
Как найти необходимую информацию для вашего отчета об анализе конкурентов?
Тщательное исследование необходимо для сбора всей необходимой информации для полноценного и ценного отчета. Это включает в себя изучение бизнес-обзоров, посещение веб-сайтов конкурентов и, в некоторых случаях, принятие роли клиента для доступа к конкретным деталям компании. Такое подробное исследование обеспечивает основательный анализ конкурентов.
