김희준
비즈니스 모델 캔버스는 회사의 전략적 관리를 위해 설계된 도구입니다. 브랜드 운영에 영향을 미치는 모든 요소를 설명하는 다양한 구성 요소를 특징으로 하는 회사의 비즈니스 계획을 시각적으로 표현한 것입니다. 이 용어는 2005년 알렉산더 오스터왈더가 박사학위 연구에서 처음 등장했습니다.
여러분이 이해할 수 있듯이, 이것은 스타트업 의 비전을 항상 염두에 두는 매우 유용한 도구입니다. 예를 들어, 비즈니스 모델 캔버스의 예는 여러분이 브랜드에 가장 적합한 메뉴의 항목을 인식하는 데 도움이 될 수 있습니다. 아래에서는 비즈니스 모델 캔버스에 대한 자세한 내용과 몇 가지 예를 살펴보겠습니다. 계속 읽어보세요.
비즈니스 모델 캔버스 구성 요소
그러나 비즈니스 모델 캔버스를 연구하기 전에 그 구성 요소를 이해하는 것이 중요합니다. 2005년 등장한 이래 비즈니스 모델 캔버스는 회사의 모든 운영을 거치는 9개의 빌딩 블록으로 구성되어 있습니다.
이 9가지 요소를 잘 파악하면 커피 숍이나 관심 있는 다른 산업의 비즈니스 모델 캔버스 예에 대한 연구를 시작할 수 있습니다. 아래에서는 이 9가지 빌딩 블록이 무엇을 나타내는지 자세히 설명하겠습니다.
- 주요 활동 - 이 섹션에서는 가치 제안을 가능하게 하는 모든 활동을 기록해야 합니다. 예를 들어, 커피숍의 비즈니스 모델 캔버스의 한 가지 주요 활동은 콩 .
- 핵심 리소스 - 이것은 회사의 인프라를 가리키는 또 다른 섹션입니다. 실제로 이 구성 요소에는 비즈니스가 제공하는 것을 생산하는 데 필요한 모든 리소스가 포함됩니다. 커피숍의 이전 예에서 주요 리소스에는 커피콩 과 훈련된 바리스타가 포함됩니다.
- 주요 파트너 - 이 네트워크에는 회사가 관계를 구축한 다른 모든 비즈니스가 포함됩니다. 이는 공급업체, 제조업체 및 기타 서비스 제공업체일 수 있습니다.
- 가치 제안 - 이 구성 요소에는 비즈니스가 고객에게 제공하는 모든 제품과 서비스가 포함됩니다. 그들이 판매하는 주요 제품이며 고객이 계속 돌아오는 이유입니다.
- 고객 부문 - 비즈니스 모델 캔버스 예제의 이 섹션은 회사의 의도된 청중을 설명합니다. 이것은 스타트업 이든 구형 기업이든 상관없이 성공에 매우 중요합니다.
- 채널 - 다이어그램의 이 섹션에서 고객이 가치 제안에 도달하는 데 사용할 수 있는 모든 채널을 적어야 합니다. 음식용 비즈니스 모델 캔버스의 예에서 채널은 실제 식당이나 음식 배달 앱이 될 수 있습니다.
- 고객 관계 - 모든 비즈니스 모델 캔버스의 이 부분은 회사가 신규 고객을 유치하는 방법, 반품 고객으로 전환하는 방법, 그리고 고객이 얻는 수익을 늘리는 방법을 보여줍니다.
- 비용 구조 - 구성 요소는 비즈니스 비용을 분해합니다. 물론 매달 다를 수 있는 변동 비용을 소홀히 해서는 안 됩니다.
- 수익 흐름 - 이름에서 알 수 있듯이 이 섹션에는 비즈니스가 수익을 낼 수 있는 모든 가능한 방법이 포함되어 있습니다.
10 비즈니스 모델 캔버스 예
비즈니스 모델 캔버스 샘플을 처터 만드는 것은 처음에는 힘든 과정처럼 보일 수 있습니다. 그렇기 때문에 음식용 비즈니스 모델 캔버스의 예이든 커피숍의 비즈니스 모델 캔버스의 예이든 아래에서 영감을 얻을 수 있는 몇 가지 예를 찾을 수 있습니다.
1. 비즈니스 모델 커피숍 캔버스
우선, 우리는 커피숍의 비즈니스 모델 캔버스 예부터 시작할 것입니다. 카페는 범위가 상당히 제한된 사업이기 때문에 이것은 가장 간단한 비즈니스 모델 캔버스 예 중 하나입니다. 즉, 매장에서 제공되는 제품과 기타 모든 주요 구성 요소를 쉽게 추적할 수 있습니다.
이 예에서 볼 수 있듯이, 카페의 주요 가치 제안 은 메뉴에 있는 음료와 음식뿐만 아니라 초대하는 분위기입니다. 나머지 캔버스는 회사의 프로세스가 이러한 가치 제안을 어떻게 활성화하여 수익 흐름 .
2. 비즈니스 모델 캔버스 포 푸드(맥도날드)
비즈니스 모델 캔버스의 예는 우리가 위에서 본 커피숍의 비즈니스 모델 캔버스 예처럼 비교적 작게 시작할 수 있습니다. 그러나 사업이 확장됨에 따라 비즈니스 모델 캔버스 샘플도 마찬가지입니다. 이것은 맥도날드의 경우 쉽게 볼 수 있습니다.
여기 이 예에는 더 이상 단일 레스토랑이 아니라 패스트 푸드 체인점이 있습니다. 이는 조직이 전 세계로 확장한 이후 가장 수익성이 높은 수익 흐름 이 인허가이며 식당 위치라는 것을 의미합니다. 이와는 별도로, 이 비즈니스 모델 캔버스의 음식은 목표 고객 . 예를 들어, 메뉴에 건강한 항목을 추가하면 맥도날드의 기존 수익 흐름을 높일 새로운 고객
3. 비즈니스 모델 캔버스 오브 애플
식품업계를 떠나 다른 업계의 비즈니스 모델 캔버스 사례를 보는 것도 중요하다. 이 경우 애플의 비즈니스 모델 캔버스 샘플을 확인하고 분석할 수 있다.
이 거대 기술 회사는 수많은 앱과 액세서리를 동반한 고급 스마트폰인 강력한 가치 제안을 제공합니다. 이 제품들은 브랜드에 대한 충성도를 유지하는 기술 애호가들을 끌어들입니다. 이것은 회사의 매출과 수익을 지속적으로 창출하는 흥미로운 루프를 만듭니다.
우리가 이전의 비즈니스 모델 캔버스의 예에서 못했던 한 가지 흥미로운 요소는 애플이 제조 파트너를 통제함으로써 운영 비용을 낮게 유지한다는 것입니다. 이를 통해 회사는 수년간 높은 이윤을 유지하고 유지할 수 있습니다.
4. 비즈니스 모델 캔버스 오브 우버
또 다른 비즈니스 모델 캔버스 샘플은 Uber의 샘플입니다. 이 회사가 처음 설립되었을 때 업계에 파문을 일으켰습니다. 따라서 이 조직이 오늘날 전 세계 국가에 존재하면서 빠르게 거대해졌다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.
이 다이어그램을 다른 비즈니스 모델 캔버스 예와 구별하는 점은 가치 제안과 고객 세그먼트에 두 개의 개별 그룹이 포함되어 있다는 것입니다. 이 섹션을 살펴보면 고객과 운전자 모두를 만족시키려고 하는 것을 알 수 있습니다.
5. 비즈니스 모델 넷플릭스의 캔버스
넷플릭스는 오늘날 우리가 알고 있는 회사가 아니었다. 구독 기반 플랫폼을 출시한 후 비즈니스 모델 캔버스 샘플도 대폭 됐다. 현재 브랜드의 가치 제안은 어디에서나 모든 기기에서 주문형 엔터테인먼트를 제공하는 것입니다.
이 비즈니스 모델 캔버스를 연구하는 동안 흥미로운 요소는 회사의 고객 부문입니다. 영화 애호가라고 하지만, 우리는 넷플릭스가 방대한 카탈로그로 인해 훨씬 더 많은 관객을 끌어 모았다는 것을 알고 있습니다. 이 사실은 주요 수익원을 증가시켜 구독임을 알 수 있습니다.
6. 비즈니스 모델 구글의 캔버스
모든 비즈니스 모델 캔버스 사례 중에서, 구글은 우리가 우버에서도 보았던 독특한 접근 방식을 제공합니다. 그것은 회사의 사용자 부문 간의 분명한 차이입니다. 그들 각각은 다른 수익 흐름을 창출하는 다른 가치 제안을 추구합니다.
언급할 가치가 있는 또 다른 점은 이 특정 비즈니스 모델 캔버스에서 고객 관계와 채널 세그먼트가 비어 있다는 것입니다. 이는 아마도 Google의 주요 파트너 중 하나가 OEM이기 때문일 것입니다. 이 협업은 점점 더 많은 새로운 사용자를 기존 사용자로 끌어들이고 있습니다.
7. 비즈니스 모델 Zara의 캔버스
다음 비즈니스 모델 캔버스 샘플은 자라입니다. 이 브랜드는 패션 업계에서 가장 유명한 브랜드 중 하나이며 패스트 패션의 최고 이름 중 하나입니다. 실제로 비즈니스 모델에는 여성, 남성, 어린이가 고객 부문으로 포함되어 있음을 알 수 있습니다. 자라 매장에서 찾을 수 있는 다양한 의류 아이템이 설명된다.
이 다이어그램에서 가장 흥미로운 요소 중 하나는 핵심 리소스 섹션입니다. 이 경우 Zara는 주요 핵심 리소스(예상)뿐만 아니라 대규모 상점 네트워크 및 공급망 인프라로 나열됩니다. 브랜드가 새로운 컬렉션을 출시하는 속도를 고려하면 이러한 요소가 브랜드 리소스의 일부인 이유를 쉽게 알 수 있습니다.
8. 비즈니스 모델 테슬라의 캔버스
또 다른 비즈니스 모델 캔버스는 테슬라입니다. 여기서 여러분이 알아차릴 수 있는 차이점 중 하나는 이 거대 기술 회사가 특정 사용자 부문을 유치하려고 한다는 것입니다. 녹색 구매자는 환경에 온화한 신기술에 기꺼이 투자하려는 친환경 소비자입니다. 이것이 테슬라의 핵심 활동 이 매우 중요한 이유입니다. 전기 전력 기술은 다른 차량에 비해 지속 가능합니다. 게다가, 그 회사는 지속적으로 개선점을 찾으려고 노력하는 강력한 연구 개발 부서를 가지고
9. 비즈니스 모델 아마존 캔버스
아마존의 비즈니스 모델 캔버스를 보면 기본적으로 온라인 상점에서 찾을 수 있는 캔버스라는 것을 알 수 있습니다. 물론 비즈니스 모델 캔버스는 세계에서 가장 큰 조직 중 하나이기 때문에 아마존의 경우 훨씬 더 확장되었습니다.
다른 사례에서 보았듯이 아마존에는 여러 고객 부문 있습니다. 보다 자세하게는 소매 고객과 비즈니스 파트너 모두를 유치하는 것을 목표로 합니다. 이는 서로 다른 출처에서 나오는 수익 흐름 에서도 두드러집니다.
10. 비즈니스 모델 에어비앤비 캔버스
최종 비즈니스 모델 캔버스 예는 에어비앤비의 예입니다. 이것은 두 개의 개별 고객 부문 , 호스트와 여행자. 브랜드는 두 유형의 고객이 소통하고 상호 작용할 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 수익은 에어비앤비가 각 예약에서 받는 수수료에서 나옵니다.
비즈니스 모델을 그리는 방법
위의 모든 비즈니스 모델 캔버스 예는 Boardmix로 만들어졌습니다 .이 온라인 화이트보드 도구는 필요한 모든 유형의 다이어그램을 만들 수 있는 무한 캔버스를 제공합니다. 실제로 이 앱은 커피숍의 비즈니스 모델 캔버스의 예와 같이 작업을 더욱 쉽게 만들 수 있는 다양한 기성 템플릿을 제공합니다. 준비가 되면 공유 링크를 통해 비즈니스 모델 캔버스 샘플을 공유할 수 있습니다. 이렇게 하면 모든 팀이 모든 장치에서 액세스할 수 있습니다.
Boardmix를 사용하여 비즈니스 모델 캔버스 샘플을 설계하는 단계는 다음과 같습니다.
1단계: 템플릿 센터에서 비즈니스 모델 캔버스 템플릿을 선택합니다.
2단계: 9가지 주요 구성 요소를 식별하고 적절한 섹션으로 나눕니다. Boardmix에서 찾을 수 있는 템플릿은 이미 보드를 필요한 빌딩 블록으로 나눕니다.
3단계: 가상 포스트잇 노트를 만들어 가장 적합한 구성 요소에 배치합니다. Boardmix에서는 그냥 끌고 다닐 수 있습니다.
4단계: 비즈니스 모델 캔버스 샘플이 요구 사항을 충족할 때까지 편집합니다. 나머지 팀원이 액세스할 수 있도록 공유를 클릭합니다.
맺음말
이 기사에서, 우리는 여러분에게 영감을 줄 여러 비즈니스 모델 캔버스 예를 보았습니다. 여러분의 요구 사항이 음식용 비즈니스 모델 캔버스의 예, 커피숍의 비즈니스 모델 캔버스의 예, 테슬라의 비즈니스 캔버스 모델의 예이든 상관없이, 여러분은 여러분 자신의 것으로 구현할 창의적인 아이디어를 찾을 것입니다. 그런 다음 Boardmix 계정을 만들어 비즈니스 모델 캔버스 및 기타 다양한 다이어그램 설계를 시작할 수 있습니다.
