김희준
린 캔버스는 기업가적 발상을 가시화하고 구체화시킬 수 있는 전략적 설계 도구입니다. 이것은 신생 기업이나 비즈니스 아이디어를 성장시키려는 사람들에게 필수적인 모델링 도구로써, 특히 초기 단계에서 자신의 비즈니스 아이디어를 세밀하게 다듬기 위한 중요한 요소입니다.
본 글은 이 훌륭한 도구인 린 모델 캔버스에 대해 알려주고, 인기있는 브랜드들의 10가지 사례를 통해 어떻게 이 도구를 실제로 사용하고 활용할 수 있는지에 대한 깊이 있는 이해를 제공합니다.
린 캔버스란 무엇입니까?
"린 캔버스"라는 용어가 낯설게 느껴질 수 있습니다. 이것을 이해하는 가장 기본적인 방법은 각각의 린 캔버스 예시를 살펴보기에 앞서, 먼저 이 도구에 대해 정확히 어떤 것인지 정의해보는 것입니다. 일반적으로, 린 모델 캔버스는 비즈니스 계획의 모든 중요한 요소를 한 장의 페이지에 모아놓은 전략적 문서로 보시면 됩니다. 이 템플릿은 문제와 해결책이라는 접근 방식으로, 비즈니스 아이디어를 분석하고 검증할 수 있는 9개의 구별된 섹션으로 구성되어 있습니다.
린 캔버스의 구성 요소
린 캔버스는 비즈니스 아이디어를 세분화하고 구조화하는데 탁월한 도구로, 총 9개의 핵심 블록으로 구성되어 있습니다. 이 9개 블록은 서로 연관되어 있으며, 각 문제를 해결하고 창의적인 아이디어를 현실로 만드는데 필요한 단계를 체계적으로 표현합니다.
- 문제: 제품 또는 서비스가 궁극적으로 해결하고자 하는 핵심 문제를 정의합니다. 이것은 고객들이 경험하는 주요 어려움이나 이슈를 식별하고 이를 명확하게 기록하는 단계입니다.
- 고객 세그먼트: 우리의 제품 또는 서비스를 사용할 대상 고객군을 명시합니다. 이는 제품이 도달하고자 하는 사람들을 누구인지를 설명하며, 그들에게 가장 효과적으로 메시지를 전달할 수 있도록 돕는 중요한 요소입니다.
- 고유 가치 제안: 고객들에게 제품 또는 서비스의 독특한 가치를 전달하며, 그들이 제품을 구매해야 하는 이유를 밝힙니다. 이 부분은 제품 또는 서비스가 시장에서 어떻게 차별화되는지를 보여줍니다.
- 해결책: 우리의 제품 또는 서비스가 고객의 문제를 어떻게 해결할 것인지 기술합니다. 이것은 우리가 고객에게 약속한 가치를 실현하는 방법을 묘사하는 것입니다.
- 채널: 제품이나 서비스를 어떻게 배포할 것인지, 그리고 우리가 어떻게 고객과 소통할 것인지 기술합니다. 이는 제품이 고객에게 도달하는 방법을 포함합니다.
- 수익 흐름: 비즈니스의 수익성을 보여주는 요소로, 어떻게 돈을 벌 것인지를 설명합니다. 이는 우리의 비즈니스 모델이 어떻게 수익을 창출하는지를 이해하는데 중요합니다.
- 비용 구조: 전체 비즈니스 노력에서 발생하는 비용을 모두 기록하는 부분입니다. 제품 개발부터 마케팅까지, 모든 비용을 고려해야 합니다.
- 주요 메트릭: 비즈니스 성공을 평가하는데 사용되는 주요 지표를 선정합니다. 이것은 목표 달성 상황을 모니터링하고, 필요한 경우 조정을 위한 근거를 제공합니다.
- 불공정한 이점: 다른 사람들이 쉽게 복제할 수 없는, 우리 비즈니스만의 독특한 경쟁력을 말합니다. 이것은 우리가 시장에서 독특하게 서 있게 만드는 요소입니다.
10 가지 린 캔버스 예시 모음
Apple의 린 캔버스 예시
애플의 린 캔버스 예제에서 볼 수 있는 것처럼, 그들은 컴퓨터가 사용자 친화적이라는 문제를 파악하였습니다. 따라서 그들의 대상 고객 세그먼트는 일반적인 컴퓨터 사용자로, 직장인이나 학생 등이 포함됩니다. 그들이 제시하는 해결책과 독특한 가치 제안은 사용자 친화적인 인터페이스와 현대적인 디자인을 갖춘 휴대용 컴퓨터입니다.
그들이 선택한 마케팅 채널은 대중 매체 광고, 고객과의 직접적인 커뮤니케이션, 그리고 입소문을 통한 프로모션입니다. 수익 흐름은 직접적인 제품 판매에서 비롯되며, 비용 구조는 제품 생산과 마케팅 비용을 포함합니다. 애플의 주요 메트릭은 투자 수익률(ROI)과 고객 충성도입니다. 그리고 마지막으로, 애플의 불공정한 이점은 그들의 명확하고 일관된 브랜드 전략으로, 다른 경쟁사들이 쉽게 복제할 수 없는 강점입니다.
Space X의 린 캔버스 예시
SpaceX의 린 모델 캔버스를 분석하면, 그들이 대처하려는 핵심 문제는 우주 탐사와 이동의 비용 효율성이 부족하다는 것입니다. 따라서 그들의 주요 고객 세그먼트는 정부 기관, 군사 기구, 기업 및 우주 탐사에 관심 있는 일반인으로 구성됩니다. 그들의 독특한 가치 제안은 재사용 가능한 우주선 부품을 통해 저렴하고 안전한 우주 여행을 제공하는 것입니다.
SpaceX는 매체 홍보, 전략적 파트너십, 그리고 직접 판매를 통한 마케팅 채널을 선택했습니다. 그들의 수익은 위성 발사 서비스, 위성 제조, 그리고 우주 여행을 통해 창출됩니다. 비용 구조에는 우주선 기술의 연구 및 개발, 제품 제조, 그리고 마케팅 비용이 포함되어 있습니다. SpaceX의 주요 메트릭은 투자 수익률(ROI)과 웹사이트 방문자 수입니다. 마지막으로, SpaceX의 불공정한 이점은 설립자 Elon Musk의 강력한 브랜드 인지도와 그의 비전에 기반합니다.
테슬라의 린 캔버스 예시
테슬라의 린 캔버스 모델을 살펴보면, 그들의 주요 목표는 친환경 자동차에 대한 대중의 인식을 향상시키는 것입니다. 따라서 그들의 고객 세그먼트는 친환경 차량에 관심 있는 운전자와 스포츠카 애호가로 구성되어 있습니다. 그들이 제시하는 고유한 가치 제안과 해결책은 고효율, 고성능 전기 자동차입니다.
테슬라의 마케팅 채널은 다양하며, 광고, 고객과의 직접적인 상호 작용, 소매점 방문, 그리고 입소문을 포함합니다. 그들의 수익은 자동차의 직접 판매 및 벤처 캐피털 투자를 통해 창출되며, 비용 구조는 자동차의 제조 및 마케팅 비용으로 구성됩니다. 테슬라의 핵심 메트릭은 수익률과 웹 사이트 방문자 수 등으로 판단할 수 있습니다. 마지막으로, 테슬라의 불공정한 장점은 그들이 출시한 세계에서 가장 유명한 전기 스포츠카인 로드스터라고 할 수 있습니다.
Uber의 린 캔버스 예시
Uber의 린 캔버스 모델을 살펴보면, 그들이 해결하려는 주요 문제는 안전하고 효율적인 승차 경험의 접근성이다. 그들의 타겟 고객 세그먼트는 도시 거주자, 비즈니스 여행객, 대중교통으로 이동하는데 어려움을 겪는 사람들입니다. Uber의 독특한 가치 제안은 신속하고 편리한 방법으로 신뢰할 수 있는 탑승 서비스를 제공하는 것입니다. 이는 운전자와 승객을 즉시 연결하는 어플리케이션을 통해 이루어집니다.
Uber가 선정한 채널은 앱스토어, 소셜미디어 마케팅, 그리고 전략적 파트너십입니다. 그들의 수익 흐름은 승차 요금과 피크 타임 동안의 추가 요금으로 구성되며, 비용 구조에는 어플리케이션 유지 보수, 드라이버 인센티브 및 관리, 마케팅 비용이 포함됩니다. Uber의 주요 메트릭은 어플리케이션의 다운로드 수, 계정 활성화 수, 그리고 계속적인 사용률입니다. 마지막으로, Uber의 불공정한 이점은 전통적인 택시 서비스에 대한 규제 비용이 없다는 것입니다.
Airbnb의 린 캔버스 예시
Airbnb의 린 캔버스 예제는 그들이 매우 구체적인 문제를 해결하고 있음을 보여줍니다: 여행객이 만족할 만한 숙소를 찾는 것과 집주인이 손님을 찾는 것이 어렵다는 문제입니다. 그들은 여행객과 숙소 제공자 모두를 대상으로 하며, 고유한 가치 제안으로 이 두 그룹에게 이익을 제공합니다. 이것은 본질적으로 풍부한 여행 경험과 빈 공간을 활용한 추가적인 수익 기회입니다. 그들의 해결 방법은 이 두 유형의 사용자들을 연결하는 온라인 플랫폼입니다.
Airbnb가 선택한 채널에는 광고 캠페인, 추천 프로그램, 그리고 파트너십이 포함됩니다. 그들의 수익 흐름은 예약 건당 수수료로 이루어지며, 비용 구조는 마케팅, 플랫폼 호스팅 및 유지보수에 대한 비용으로 구성됩니다. 그들의 주요 성과 지표는 예약과 호스트의 수를 측정하는 것입니다. 마지막으로 Airbnb의 독특한 경쟁우위는 모든 사람이 참여하고 자신의 공간을 임대하여 추가 수익을 얻을 수 있다는 점입니다.
아마존의 린 캔버스 예시
아마존의 린 캔버스 예제를 살펴보면, 1994년 출시 당시의 주요 문제는 온라인으로 책을 쉽게 구할 수 있는 곳이 없었다는 것입니다. 따라서 아마존은 수백만 권의 책을 가진 온라인 서점을 개설함으로써 고유한 가치 제안을 제시했습니다. 이것은 온라인 쇼핑을 통해 쉽게 다양한 도서를 구할 수 있는 서비스였습니다.
아마존이 선택한 채널로는 책의 출판사와 리셀러를 통한 제휴가 포함되어 있었습니다. 아마존의 수익은 대부분 직접 판매를 통해 발생하며, 비용 구조는 웹사이트의 개발 및 운영 비용으로 이루어져 있습니다. 주요 성과 지표로는 고객 확보 비용과 투자 수익률(ROI)을 주로 사용했습니다. 마지막으로, 아마존의 불공정한 장점은 매장이나 직원을 유지하는 데 필요한 비용이 없기 때문에 제품 가격을 낮춰 경쟁력을 유지할 수 있었다는 것입니다.
Google의 린 캔버스 예시
Google의 린 캔버스 예를 분석하면, 그들이 직면한 주요 문제는 관련성이 낮은 검색 결과를 제공하는 기존의 인터넷 검색 엔진들이었습니다. 따라서 그들이 제공하는 독특한 가치는 모든 웹 사용자에게 필요한 정보를 빠르게 찾아주는 혁신적인 검색 기술입니다.
놀라운 점은 Google이 선택한 유일한 채널이 사용자 추천이라는 점입니다. 이러한 사용자 중심의 접근법은 Google의 브랜드 확산에 크게 기여했습니다. Google의 수익은 주로 투자와 광고로부터 발생하며, 그들의 비용은 검색 도구의 개발과 호스팅에 주로 쓰입니다. Google의 핵심 지표로는 검색 쿼리의 수와 각 사용자가 조회하는 검색 결과의 수를 고려합니다. 마지막으로, Google의 불공정한 장점은 바로 그들이 제공하는 혁신적인 검색 기술입니다. 이것은 모든 웹 사용자가 정보를 효율적으로 찾아내는 데 큰 도움을 줍니다.
유튜브의 린 캔버스 예시
YouTube의 린 캔버스 모델을 분석해보면, 그들이 발견한 주요 문제는 동영상 호스팅 서비스가 부족하다는 점입니다. 이를 해결하기 위해, YouTube는 모든 사람이 동영상을 업로드, 검색, 공유, 평가할 수 있는 전용 웹사이트를 제공하는 것으로 독특한 가치를 제시하였습니다.
YouTube가 비즈니스 확장을 위해 선택한 채널은 사용자의 추천, 이메일 마케팅, 기술 전문 잡지, 그리고 네트워킹이었습니다. 그들의 수익 구조는 투자와 광고를 통해 생성되며, 비용 구조는 플랫폼의 개발, 호스팅, 그리고 유지 보수를 포함합니다. 마지막으로, YouTube의 불공정한 장점은 동일한 플랫폼을 복제하거나 대체하는 것이 어렵다는 점이었습니다. 이는 그들이 제공하는 서비스가 복잡하고 독특하기 때문에, 경쟁사들이 쉽게 따라올 수 없다는 이점을 가지고 있습니다.
Facebook의 린 캔버스 예시
페이스북의 린 캔버스 모델을 보면, 그들이 해결하려고 했던 핵심 문제는 학생들 사이에 재미있고 기능적인 대학 통신 플랫폼이 없었다는 점이었습니다. 이 문제를 해결하기 위해 페이스북은 채팅, 사진 공유 등 다양한 기능을 포함한 대학 전용 온라인 플랫폼을 제안했습니다.
페이스북이 활용한 채널은 주로 사용자 추천과 입소문이었습니다. 페이스북의 수익은 대부분 투자와 광고에서 발생하며, 비용은 플랫폼 개발, 호스팅, 그리고 유지보수에 집중되어 있습니다. 마지막으로, 페이스북의 불공정한 장점은 개인적인 상호작용에 중점을 둔 신규 유형의 웹사이트를 처음 도입했다는 점입니다. 이것은 다른 사이트들과 차별화되는 포인트로 작용하며, 사용자들의 경험을 더욱 개선시켰습니다.
Bike Sharing의 린 캔버스 예시
Bike Sharing 회사의 린 캔버스는 교통의 불편함과 비싼 단거리 택시 이용에 대한 해결책을 제시합니다. 주요 대상은 직장인, 학생, 그리고 자전거 애호가들로, 회사의 편리한 접근성과 이동성을 활용할 수 있습니다. 이를 가능하게 하는 솔루션은 원격으로 자전거를 제어하고 지능형 잠금장치가 있는 모바일 앱입니다.
이 회사가 선택한 채널은 앱을 통한 다양한 프로모션과 할인 활동입니다. 이들의 수익은 월, 계절 구독이나 선불 결제 또는 일회성 구매를 통해 발생하며, 비용은 앱의 개발 및 유지보수, 마케팅으로 구성됩니다. 이 사업의 핵심 지표는 자전거의 수, 잠금 해제 속도, 그리고 고장률입니다. 마지막으로, 이 회사의 독특한 경쟁 우위는 그들이 도입한 혁신적인 지능형 잠금장치입니다.
린 캔버스를 만드는 방법
이제 시작을 위한 얇은 캔버스를 만들기 위해 무엇을 해야 하는지 알 수 있는 충분한 예를 보았습니다. Boardmix-온라인 협업 화이트보드 도구는 필요한 모든 유형의 다이어그램을 만들 수 있는 수많은 준비된 템플릿을 제공합니다. 이 외에도 Boardmix는 데이터를 수집할 수 있을 뿐만 아니라 분석도 할 수 있는 AI 도우미를 막 도입했습니다. 이렇게 하면 다이어그램을
다음은 Boardmix로 얇은 캔버스를 만드는 방법입니다.
Boardmix 작업영역에 들어가면 템플릿에서 새로 만들기를 클릭합니다 . 얇은 캔버스 템플릿을 찾아 선택합니다.
적절한 섹션을 찾아 작성하십시오. 각 섹션에 대한 답을 찾으려면 몇 가지 질문을 고려해야 합니다.
- 문제 - 사용자에게 필요한 것은 무엇입니까?
- 고객 부문 - 핵심 고객은 누구입니까? 당신의 목표 청중은 누구입니까?
- 고유한 가치 제안 - 제품의 가치는 얼마입니까? 어떻게 다른가요?
- 솔루션 - 제품의 주요 기능은 무엇입니까? 그 특징 중 일부는 무엇입니까?
- 채널 - 목표 대상 시청자에게 어떻게 다가갈 수 있습니까? 채널은 어떻게 통합됩니까?
- 수익 흐름 - 어떻게 수익을 창출할 것인가? 고객은 얼마를 지불할 의향이 있습니까?
- 비용 구조 - 고정 비용은 얼마입니까? 변동 비용은 얼마입니까?
- 주요 지표 - 비즈니스의 성공을 어떻게 평가할 것인가?
- 불공정한 이점 - 귀하의 불공정한 이점(즉, 비용, 채널, 특허, 리소스)은 무엇입니까?
관련 데이터를 모두 기입한 후에는 공유 버튼을 클릭하여 협업자에게 얇은 캔버스를 보낼 수 있습니다.
팁: 캔버스를 직접 만들고 싶지 않거나 분석을 위해 더 많은 데이터를 원하는 경우. 필요에 따라 데이터를 수집 및 분석하여 원하는 형태로 바꿀 수 있는 Boardmix AI 도우미를 사용해 보십시오! 한 번 시도해 보면 효율성에 놀랄 것입니다!
린 캔버스 Vs. 비즈니스 모델 캔버스
유사점
실제로 린 모델 캔버스는 전통적인 비즈니스 모델 캔버스와 많은 유사점을 공유합니다. 주요 유사점은 다음과 같이 요약할 수 있습니다.
- 두 도구 모두 비즈니스의 모든 측면을 살펴볼 수 있는 9개의 빌딩 블록으로 구성됩니다.
- 두 다이어그램 모두 공유 및 이 용이한 1페이지 분량의 문서입니다.
- 두 다이어그램에서 볼 수 있는 구성 요소는 고객 부문, 채널, 수익 흐름 및 비용 구조입니다.
차이점
그럼에도 불구하고, 린 캔버스는 프로세스를 최적화하고 모든 지망생 기업가가 아이디어의 핵심 요소를 찾을 수 있도록 긴 사업 계획을 해체합니다. 따라서 린 캔버스와 비즈니스 모델 캔버스 사이에는 많은 차이점이 있습니다. 이러한 도구의 주요 차이점은 다음과 같습니다.
- 주요 파트너는 문제가 되고, 주요 활동은 솔루션이 되고, 주요 리소스는 핵심 지표가 되며, 고객 관계는 희박한 캔버스에서 불공정한 이점이 됩니다.
- 린 캔버스는 특정 문제를 해결하는 데 더 중점을 두고 비즈니스 모델은 비즈니스의 강점과 약점을 분석합니다.
- 얇은 캔버스는 스타트업의 중요한 요소인 불공정한 이점을 강조합니다.
마무리
보시다시피, 얇은 캔버스는 도구에 매우 귀중한 도구입니다. 지금은 Boardmix기성 템플릿과 AI 도우미를 활용하여 제작을 시작할 수 있습니다. 영감을 얻기 위해 여기에서 보여준 모든 예를 연구하십시오!
