Добиться успеха в бизнесе - великое дело. Однако для того, чтобы удержаться на вершине и при этом расширить сферу влияния на рынке, требуется немало усилий. Иногда владельцы бизнеса могут успокоиться, как только их компания окажется на вершине. Матрица Ансоффа станет ценным инструментом для изучения различных вариантов развития вашего бизнеса. Прочитайте эту статью, чтобы узнать больше.
Что такое матрица Ансоффа?
Матрица Ансоффа - это стратегический инструмент, позволяющий компаниям оценить различные варианты развития бизнеса. Название произошло от имени создателя матрицы Игоря Ансоффа, которую он представил в 1957 году. Используя шаблон матрицы Ансоффа, ваша команда сможет определить потенциальные риски каждого компонента и конкретного устройства, которые подходят для вашей организации.
Матрица состоит из четырех различных стратегий, размещенных в каждом квадранте. Технически, у вас будет четыре квадрата, которые вы должны заполнить. Эти стратегии следующие:
- Проникновение на рынок. Эта стратегия применяется, когда существующий продукт с определенным рынком нуждается в стратегии роста, например, в телекоммуникационной отрасли. Можно ожидать, что в этой отрасли будут выпущены миллионы продуктов, что приведет к ужесточению конкуренции. Компания должна разработать инициативы по увеличению своей доли рынка, чтобы продукт развивался.
- Развитие рынка. Вы используете второй квадрант шаблона матрицы Ансоффа, когда нацеливаетесь на новые рынки с существующими продуктами. Примером могут служить известные обувные бренды, которые продолжают выходить на другие рынки со своими различными коллекциями обуви.
- Разработка продукта. Как следует из названия, этот квадрант в шаблоне относится к компании с отличной долей рынка на существующем рынке. Как следствие, для расширения им может потребоваться создание новых продуктов.
- Это относится к совершенно новым продуктам, выводимым на новый рынок. Примером может служить торговая компания, которая планирует расширить свою деятельность в области страхования, розничной торговли, ценных бумаг и электроники.
Когда использовать матрицу Ансоффа?
Компании могут использовать матрицу Ансоффа при стратегическом планировании. Она используется для оценки конкретной относительной привлекательности стратегий роста компании, которые могут использовать существующие рынки и продукты в сравнении с новыми. Компании также получают представление о степени риска, связанного с каждым компонентом. В большинстве случаев компании разрабатывают шаблон матрицы Ансоффа раз в год. Однако некоторые делают это часто, учитывая быстро меняющиеся условия в отрасли.
Преимущества матрицы Ансоффа
Безусловно, матрица Ансоффа помогает различным компаниям развивать свой бизнес. Среди преимуществ этого инструмента можно выделить следующие:
- Шаблон матрицы Ансоффа прост для понимания. Любой человек, обладающий лишь небольшими знаниями в области маркетинга, может эффективно создать матрицу. Сложные расчеты и ситуации не требуются.
- Обеспечивает фокусировку на всех потенциальных альтернативах. Матрица позволяет компаниям изучить возможные варианты для принятия правильных решений, которые в конечном итоге помогают бизнесу увеличить продажи и прибыль. Компании могут использовать квадрант «Развитие рынка» матрицы, если продукт не пользуется успехом на рынке. Они должны выделить бюджет на рекламу и маркетинг, чтобы вывести текущий продукт на новые рынки.
- Возможности для краткосрочных и долгосрочных стратегий роста. Матрица также достаточно универсальна, чтобы вместить в себя инициативы по краткосрочному и долгосрочному планированию. Например, если компания хочет выйти на новый рынок, она может использовать проникновение на рынок с помощью шаблона матрицы Ансоффа.
- Анализ рисков. Помимо инициатив, которые вы вводите в шаблон, матрица Ансоффа позволяет проанализировать возможные риски для каждой стратегии. Например, телекоммуникационная компания в США планирует выйти на другие континенты. В этом случае она может воспользоваться разделом диверсификации, чтобы вывести недорогие продукты на рынки с относительно низким уровнем доходов.
Как использовать матрицу Ансоффа?
У каждой компании есть свои способы максимально эффективно использовать матрицу Ансоффа. Следующие пункты могут оказаться полезными при использовании матрицы в вашей организации.
- Создайте матрицу. Большинство компаний используют шаблон матрицы Ансоффа в Интернете, чтобы сэкономить время и силы. Разработайте сетку так, как вам нужно. Программное обеспечение для создания диаграмм предлагает несколько инструментов для настройки цветов, дизайна и общей компоновки шаблона.
- Проанализируйте возможные варианты. Заполните шаблон потенциальными стратегиями, которые может принять ваша компания. Это должны быть практические способы, которые вы можете реализовать для развития бизнеса со всех сторон. В то же время не ограничивайте свои возможности. Вы можете мыслить шире и смелее.
- Проведите оценку рисков. Понимание конкретных рисков - основной пункт матрицы Ансоффа. Обязательно определите потенциальные проблемы.
- Планируйте потенциальные риски. Стоит создать план действий на случай непредвиденных обстоятельств, чтобы устранить риски. Вам следует сосредоточиться на наиболее вероятном риске, прежде чем заниматься остальными.
- Выберите свой подход. На этом этапе вы со временем поймете, какой стратегии роста лучше придерживаться. Примите это направление и спланируйте его реализацию.
Примеры матрицы Ансоффа
Среди значимых примеров компаний, адаптировавших модель Ансоффа к матрице Ансоффа, можно назвать следующие:
Coca-Cola
Coca-Cola - это известный бренд, который был создан в США на протяжении многих веков. Основным продуктом этой компании был безалкогольный напиток. Со временем компания начала расширять свой ассортимент и представила различные продукты, такие как Diet Coke и Coca-Cola Zero. Найдя большой покупательский спрос, компания расширила свой бизнес на мировые рынки. Вы также можете увидеть другие напитки этой компании, такие как кофе и вода.
Apple
Компания Apple начала свой рост с выхода на рынок технологий, представив уникальные и инновационные компьютеры Apple I и II. Благодаря успешным продажам этих продуктов, Apple в дальнейшем выпустила компьютеры Macintosh. Кроме того, компания вышла на рынок с мобильными телефонами и планшетами - iPhone и iPad. Выпуская каждый продукт, Apple бросала вызов уже существующим на рынке компаниям. Также Apple начала предлагать различные сервисы, такие как Apple Music, Apple TV и iCloud, чтобы расширить сферу деятельности.
McDonald's
Компания McDonald's начала свою деятельность как ресторан быстрого питания в США, постепенно вводя новые блюда, такие как Биг Мак и Макнаггетс. Они перенесли свою популярную концепцию питания на международные рынки, адаптируя различные кухни. McDonald's также начал предлагать более здоровые варианты.
IKEA
Компания IKEA начала свою деятельность с предоставления доступной мебели на шведском рынке. Компания представила уникальные товары, такие как мебель в плоской упаковке. Она перенесла свою бизнес-модель на зарубежные рынки. IKEA также расширила сферу общественного питания, открыв рестораны в магазинах.
Как создать матрицу Ансоффа в Boardmix?
Матрица Ансоффа - это мощный стратегический инструмент для организаций, стремящихся разработать четкое и убедительное видение бизнеса. С помощью мощных и гибких досок для совместной работы, таких как Boardmix, матрицу Ансоффа можно разработать без труда. Вот пошаговое руководство по использованию этой модели на Boardmix.
Шаг 1: Откройте доску и выберите шаблон матрицы Ансоффа, вставьте его на доску и сохраните нужную вам часть.
Шаг 2: Соберите информацию и данные, чтобы обогатить содержание вашей матрицы. Оцените свое текущее положение с точки зрения проникновения на рынок, определите возможности роста в сочетании с развитием рынка и продукта, а также разработайте стратегические цели.
Шаг 3: Вы можете использовать инструменты в левой панели инструментов для создания любых дополнений. Вы даже можете обратиться к помощи ИИ, чтобы получить дополнительные функции, например, контент, созданный ИИ.
Шаг 4: Поделитесь ссылкой на доску со своей командой или пригласите их в качестве членов группы, чтобы вы могли сотрудничать с ними в режиме онлайн. Участники также могут комментировать или редактировать доску в режиме реального времени. После завершения обсуждения вы сможете реализовать свое видение.
Часто задаваемые вопросы о матрице Ансоффа
Каковы ключевые элементы матрицы Ансоффа?
Матрица Ансоффа включает в себя четыре важнейших элемента: проникновение на рынок, развитие рынка, развитие продукта и диверсификация.
Каковы недостатки матрицы Ансоффа?
Есть три существенных недостатка, на которые следует обратить внимание при использовании шаблона матрицы Ансоффа.
- В ней отсутствует анализ затрат и выгод. Как правило, матрица не фокусируется на исследовании затрат и выгод. Это означает, что необходимо выделить дополнительное время и усилия, чтобы взвесить затраты и выгоды каждого варианта перед принятием окончательного решения. Такой анализ необходим для определения успешности стратегий.
- Матрица не фокусируется на конкурентах. Как известно, матрица отслеживает стратегию продукта и рынка. В результате игнорируется влияние конкурентов на такую стратегию. В любой отрасли конкуренция имеет решающее значение, и без тщательного изучения она может поставить под угрозу успех компании.
- Прогнозирование может быть затруднено. Поскольку вы не можете на 100% предсказать реакцию рынка и потребителей, может быть сложно предугадать влияние матрицы на продажи и прибыль.
