Начало предпринимательской деятельности - это захватывающее, но редко легкое дело. Поначалу обманчиво простое, оно быстро раскрывает многогранные слои, требующие глубокого осмысления. Массив соображений и путей, которые необходимо преодолеть, может быстро ошеломить. Поэтому структурированный подход становится императивом, который часто начинается с составления всеобъемлющей схемы бизнес-модели. Этот основополагающий инструмент обеспечивает ясность, позволяя стратегически ориентироваться в запутанном пути предпринимательства.
Что такое холст бизнес-модели?
Создайте холст бизнес-модели бесплатно
Не путайте с бизнес-планом, "канва бизнес-модели" - это более грубая и откровенная версия бизнес-плана. Он вполне может быть его предшественником, поскольку большинство успешных бизнес-планов рождаются на основе хорошо составленной схемы бизнес-модели.
Функционируя как стратегический компас, она высвечивает жизненно важные компоненты бизнеса, способствует осознанной работе и направляет на позитивную траекторию. Построение комплексной бизнес-модели предполагает умелое решение сложных вопросов, что способствует тщательному выявлению, глубокому анализу и стратегической оптимизации важнейших аспектов, в конечном итоге прокладывая путь к устойчивому успеху.
Она была разработана швейцарским специалистом по бизнесу Александром Остервальдером и бельгийским компьютерщиком Ивом Пиньером и сегодня считается одним из самых важных инструментов для создания нового бизнеса, а также для модернизации уже существующего.
Когда использовать холст бизнес-модели?
Идея бизнес-модели кажется очень простой, но она удивительно многогранна и может быть использована для множества целей. Многие руководители предприятий используют шаблоны бизнес-моделей для модернизации существующих или создания новых бизнес-стратегий, которые будут способствовать развитию бизнеса. Многие начинающие владельцы бизнеса также используют шаблон бизнес-модели, чтобы изложить свои идеи для более эффективного планирования и последующей реализации.
Чуть менее распространенный способ использования шаблона бизнес-модели - это когда вы хотите изучить своих конкурентов. Вместо того чтобы создавать свою бизнес-модель, вы можете сделать ее для своих главных конкурентов в отрасли. Кроме того, хотя этот шаблон предназначен для обобщения ключевых элементов бизнеса, он может также хорошо подойти для анализа продукта.
Что представляют собой 9 частей холста бизнес-модели?
Независимо от того, какой шаблон холста бизнес-модели вы в итоге используете, все они будут включать 9 частей модели, как определили Остервальдер и Пиньер.
Ключевые партнеры
Невозможно вести бизнес в одиночку, даже если речь идет об индивидуальном предпринимателе. Всегда будут задействованы другие организации: поставщики и продавцы, консультанты и наставники, дистрибьюторы и поставщики услуг, бухгалтеры и юристы - список можно продолжать. Все они - ваши ключевые партнеры по бизнесу.
Основные мероприятия
Это все жизненно важные действия, которые необходимо выполнить, чтобы достичь конечной цели вашего бизнеса. Эти действия в основном выполняются вами, хотя ваши ключевые партнеры также могут играть важную роль в некоторых из них. К типичным видам деятельности относятся закупка материалов или сырья, разработка и производство продукции, распределение по различным каналам сбыта и так далее.
Ключевые ресурсы
Ключевой ресурс - это все, что принадлежит или контролируется вашим предприятием и играет важную роль в его успехе. Сюда входят машины и оборудование, формулы и патенты, а также другие активы бизнеса, которые используются в любой из операций. Даже ваш персонал или сотрудники считаются ключевыми ресурсами вашего бизнеса. Список не ограничивается материальными предметами, поскольку такие вещи, как опыт и знания, также относятся к ключевым ресурсам бизнеса и, по сути, являются одними из самых важных.
Ценностные предложения
Многие скажут, что ценностные предложения - это изюминка шаблона бизнес-модели, и они не ошибутся. Ценностные предложения - это то, что вы надеетесь дать своим клиентам. Именно на основе этого элемента создаются стратегии и осуществляются бизнес-операции. При определении основного ценностного предложения вашего бизнеса необходимо выяснить, какую проблему вы хотите решить для своих клиентов или какие их потребности вы хотите удовлетворить.
Отношения с клиентами
Это все взаимодействия между вашим бизнесом и клиентами. Некоторые компании более практичны в предоставлении своих услуг, что создает больше взаимодействий с клиентами и часто на более глубоком уровне. Другие не так вовлечены в процесс и просто предоставляют свои услуги или продукты, а клиенты выбирают сами.
Каналы
Каналы в шаблоне бизнес-модели относятся к тому, как ваш бизнес доносит до клиентов свои ценностные предложения. Обычно они представляют собой сеть из множества частей, работающих вместе, чтобы обеспечить адекватное удовлетворение запросов и потребностей клиентов.
Сегменты клиентов
Хотя некоторые компании имеют очень специфический целевой рынок, большинство из них на самом деле обслуживают широкий круг клиентов. В разделе "Сегменты клиентов" шаблона бизнес-модели вы должны перечислить все типы клиентов, которых вы собираетесь обслуживать.
Структура затрат
Теперь мы переходим к финансовому аспекту бизнеса. Под структурой затрат понимаются все расходы бизнеса и то, как они решаются. Это в значительной степени зависит от того, является ли ваш бизнес затратным, когда основное внимание уделяется минимизации затрат, или ценностным, когда основное внимание уделяется максимизации стоимости.
Потоки доходов
Потоки доходов - это источники денежных потоков для вашего бизнеса, или, проще говоря, то, откуда приходят деньги. Не факт, что может быть больше одного потока доходов. В хорошем шаблоне бизнес-модели должно быть несколько потоков доходов, чтобы максимизировать доходы бизнеса. В этом разделе также указываются способы оплаты, которые ваш бизнес принимает от клиентов.
Преимущества использования холста бизнес-модели
Использование холста бизнес-модели может принести бизнесу много пользы, хотя некоторые считают, что это лишний процесс и переходят непосредственно к созданию бизнес-плана. Но если вы уделите время использованию холста бизнес-модели, вот некоторые из ценных преимуществ, которые вы сможете получить.
Ориентируйтесь на основные ценности
На ход бизнеса могут повлиять десятки факторов. Хотя все эти факторы действительно оказывают влияние, некоторые из них могут отвлечь вас от того, что действительно важно. При использовании бизнес-модели canvas одним из элементов, который вы должны выделить, является основное ценностное предложение, и именно на нем должно быть сосредоточено ваше внимание.
Структура и гибкость
Шаблон бизнес-модели в виде холста приводит все ваши идеи в упорядоченный формат, придавая структуру множеству блестящих, но хаотичных идей. В то же время модель обеспечивает гибкость, позволяя вам вносить необходимые коррективы, если этого потребуют меняющиеся ситуации.
Поддерживайте прозрачность
Шаблон холста бизнес-модели позволяет всем, кто вовлечен в бизнес, быть полностью осведомленными обо всем, что касается функционирования бизнеса. Это способствует лучшему пониманию всех концепций и процессов и позволяет проводить более обоснованные командные обсуждения, которые могут способствовать дальнейшему совершенствованию бизнес-модели.
Шаблоны холста бизнес-модели в Boardmix
1. Холст бизнес-модели Apple
Apple Inc. - всемирно известная технологическая компания, выпускающая креативные и дифференцированные продукты для глобальной аудитории. Бизнес-модель использует эффективную структуру, обеспечивающую поддержание репутации бренда как лидера отрасли.
В этом разделе представлен план бизнес-модели Apple, созданный с помощью продуктивной платформы Boardmix.
Создайте холст бизнес-модели бесплатно
2. Холст бизнес-модели Tesla
Хотя бизнес-модель Tesla может включать в себя несколько разделов, в основе ее лежат три отдельных столпа: сервисное обслуживание, модель продаж и сеть зарядки. Эти основы хитроумно вплетены в операционную структуру Tesla, обеспечивая эффективное техническое обслуживание и поддержку, инновационную модель продаж, адаптированную к рынку электромобилей, и комплексную сеть зарядки, которая обеспечивает удобство использования автомобилей Tesla для клиентов.
3. Холст бизнес-модели Google
Разнообразие, которое предлагает Google, соответствует миссии компании по упорядочиванию мировой информации. Ее цель - сделать данные универсально доступными для тех, кто в них нуждается. Бренд продолжает побеждать, и все благодаря высокоэффективной бизнес-модели Google.
Здесь представлен обзор шаблона, созданного с помощью платформы продуктивности Boardmix. Вы можете быстро проследить за деталями этого холста одним взглядом!
Создайте холст бизнес-модели бесплатно
Как использовать шаблон холста бизнес-модели
Использовать шаблон холста бизнес-модели очень просто - сложность заключается скорее в том, чтобы придумать, что вписать в каждый из разделов шаблона. В Boardmix наш шаблон бизнес-модели имеет одностраничный макет, на котором четко представлены все 9 ключевых элементов. В верхней части шаблона мы разместили первые 7 элементов, а ценностное предложение заняло среднее место. Нижняя часть отведена под структуру затрат и потоки доходов.
Шаг 1: Войдите в свой аккаунт Boardmix
Для начала вам нужно получить доступ к своей учетной записи Boardmix. Перейдите на сайт Boardmix и введите свои учетные данные. Если у вас еще нет учетной записи, вы можете бесплатно зарегистрировать новую.
Шаг 2: Поиск и выбор шаблона канвы бизнес-модели
После того как вы вошли в систему, перейдите в библиотеку шаблонов. Она находится на главной панели инструментов. Найдите Шаблон холста бизнес-модели и нажмите, чтобы использовать его бесплатно.
Шаг 3: Настройте и отредактируйте свой собственный холст бизнес-модели
Теперь, когда вы выбрали шаблон, пришло время настроить его в соответствии с вашими потребностями. Вы можете использовать фигуры, линии, ручки для рисования, иконки и другие инструменты для украшения шаблона. Шаблон холста бизнес-модели содержит несколько разделов, которые вы можете заполнить:
Гибкость Boardmix позволяет добавлять или удалять разделы по мере необходимости. Просто нажмите на компонент, чтобы изменить его.
Шаг 4: Сохраняйте свои работы, делитесь ими и сотрудничайте
При настройке шаблона холста бизнес-модели Boardmix автоматически сохраняет достигнутые результаты, но рекомендуется вручную сохранять их перед выходом.
Затем поделитесь своей бизнес-моделью для совместной работы с командой. Нажмите на кнопку "Поделиться" в правом верхнем углу экрана, скопируйте ссылку для обмена и отправьте ее всем, с кем вы хотите сотрудничать. Люди могут присоединиться к этому файлу, чтобы редактировать его и сотрудничать с ним в режиме реального времени, нажав на эту ссылку для общего доступа. Мы призываем вашу команду оставлять комментарии, предлагать правки или задавать вопросы в режиме онлайн, чтобы вы могли своевременно вносить коррективы.
Вопросы и ответы о холсте бизнес-модели
Что такое бизнес-модель?
Бизнес-модель - это инструмент, позволяющий выявить и проиллюстрировать все ключевые элементы бизнеса. Она часто используется в качестве основы для бизнес-плана.
Какова цель создания холста бизнес-модели?
Холст бизнес-модели призван обеспечить визуальное представление ключевых элементов бизнеса, что полезно для начала нового бизнеса или улучшения существующего.
Почему важен холст бизнес-модели?
Бизнес-модель может помочь руководству разработать новые и лучшие стратегии для повышения эффективности работы. Она может привлечь в компанию инвесторов и лучших специалистов. Она также может служить мотивацией для всех, кто вовлечен в бизнес.