김희준
카노모델은 고객 중심의 비즈니스 전략을 구축하고 제품 또는 서비스의 품질을 효과적으로 관리하는 데 도움을 주는 중요한 도구입니다. 고객 만족을 이해하고 제품 개발 및 서비스 향상에 카노모델을 적용함으로써 기업은 경쟁력을 향상시키고 긍정적인 고객 경험을 제공할 수 있습니다. 이어지는 내용에서는 카노모델의 개념과 그 이점, 그리고 카노모델을 제작하는 방법을 예시를 들어 자세히 소개하겠습니다.
Part 1: 제품 개발 방법론: 카노모델
1. 정의 & 유래
카노모델(Kano Model)은 제품 또는 서비스의 품질과 고객 만족 간의 관계를 설명하는 모델로,제품이나 서비스의 품질을 5가지 유형으로 분류하여 고객 만족도를 예측합니다.
카노모델은 1984년 일본 도쿄 이과대학의 카노 노리아키 교수가 개발하였습니다. 카노는 제품 및 서비스의 품질을 분석하고 그에 따른 고객의 만족도를 이해하기 위해 이 모델을 개발했습니다. 그가 개발한 이 모델은 제품 개발, 서비스 향상, 마케팅 전략 수립 등 다양한 비즈니스 의사결정 과정에서 활용되며, 고객 중심의 접근 방식을 채택하는 기업들 사이에서 널리 인정받고 사용되고 있습니다.
2. 이점
카노모델은 제품 개발 및 서비스 제공과 관련된 다양한 측면에서 유용한 이점을 제공합니다. 이모델을 사용하는 주요 이점은 아래와 같습니다
우선순위 설정: 카노모델을 사용하면 기업은 다양한 품질 특성 중 어떤 것이 필수적이고 어떤 것이추가 가치를 제공하는지를 파악할 수 있습니다. 이를 통해 개발 및 리소스 할당의 우선순위를 설정할 수 있으며, 제한된 자원을 효율적으로 활용할 수 있습니다.
고객 만족도 향상: 카노모델을 통해 고객 요구사항을 충족시키고 더 나은 제품 또는 서비스를 개발하면 고객 만족도를 향상시킬 수 있습니다. 고객은 기본적인 요구사항부터 놀라운 경험까지 다양한 수준에서 만족할 수 있게 됩니다.
품질 향상: 카노모델은 제품 또는 서비스의 다양한 품질 특성을 분류하고, 어떤 특성이 고객 만족을 높이는 데 기여하는지 이해하는 데 도움을 줍니다. 이를 통해 제품 또는 서비스의 품질을 향상시키고 경쟁우위를 유지할 수 있습니다.
3. 수요의 품질 종류
카노모델에서는 제품 또는 서비스의 품질을 다섯 가지 주요 종류로 분류합니다.
필수 품질 (Must-BeQuality)：고객이 당연하게 기대하는 품질로, 충족되지 않을 경우 고객은 매우 불만족스러워합니다.
일원적 품질(One-Dimensional / Performance Quality)：충족될 때 만족감을 주며, 충족되지 않을 경우 불만을 일으키는 품질 요소입니다.
매력적 품질(Attractive Quality)：충족이 되지 않아도 불만은 없지만, 충족되면 고객의 만족도를 크게 증가시키는 요소입니다.
무관심 품질 (Indifferent Quality)：충족이 되거나 미충족 되어도 고객의 만족도에 영향을 주지 않는 요소입니다.
역 품질(Reverse Quality)：원치 않는 품질 요소로 충족되면 오히려 불만을 일으키거나 만족도가 떨어지는 품질 요소입니다.
Part 2: 예시로 카노 모델 이해하기
예시1: 스마트폰 배터리 수명
- 필수 품질: 스마트폰을 사용하는 고객에게 필요한 가장 기본적인 품질은 배터리의 수명입니다. 스마트폰이 하루 동안 사용 가능한 배터리 수명을 충족하지 못하면 고객은 불만족스러워할 것입니다.
- 일원적 품질: 배터리 수명이 높아질수록 고객의 만족도가 선형적으로 증가합니다. 즉, 배터리 수명이 길어질수록 고객은 더 만족스러운 제품으로 생각할 것입니다.
- 매력적 품질: 예상치 못한 매력적 품질로는 빠른 충전 기능이 있을 수 있습니다. 이는 스마트폰을 빠르게 충전할 수 있게 하며, 고객은 이러한 추가 혜택을 기쁘게 받아들일 것입니다.
- 무관심 품질: 스마트폰의 기타 기능 중 하나가 전화 품질에 영향을 미치지 않는다면, 이 특성은 무관심 품질로 간주됩니다. 고객은 이 특성에 대해 크게 신경쓰지 않을 것입니다.
- 역 품질: 역 품질로는 스마트폰이 과도하게 무거운 경우가 있을 수 있습니다. 이 경우 스마트폰의 무게가 불만족을 초래할 수 있으며, 이는 역 품질로 간주됩니다.
예시2: 레스토랑 서비스 품질
- 필수 품질: 레스토랑에서 고객에게 필요한 가장 기본적인 품질은 음식의 맛과 신선도입니다. 고객은 맛없거나 음식이 상하면 불만족스러워할 것입니다.
- 일원적 품질: 레스토랑 직원의 서비스가 좋고 서빙 속도가 빨라질수록 고객의 만족도가 증가합니다. 고객은 직원의 친절한 태도와 빠른 서비스를 더 만족스러운 것으로 생각할 것입니다.
- 매력적 품질: 매력적 품질로는 예상치 못한 특별한 서비스나 음식 혜택이 있을 수 있습니다. 예를 들어, 무료 디저트를 제공하거나 결혼 기념일 축하 서비스를 제공하는 것은 고객을 놀라게 하고 만족시킬 수 있습니다.
- 무관심 품질: 레스토랑의 내부 장식이나 공기 청정 시스템은 대부분의 고객이 주목하지 않는 품질 요소입니다. 이러한 특성은 무관심 품질로 간주됩니다.
- 역 품질: 역 품질로는 레스토랑의 불결한 환경이나 장시간의 대기 시간이 있을 수 있습니다. 이러한 부정적인 경험이 고객에게 불만을 느끼게 하고, 역 품질로 간주됩니다.
Part 3: Boardmix로 카노모델 만들기
Boardmix는 다양한 도구를 통합한 온라인 협업 화이트보드 플랫폼으로 kano 모델 뿐 아니라 흐름도, 마인드 맵, 브레인 스토밍, 다이어그램 등 다양한 작업을 가능하게 해줍니다. 특히 클릭&드래그 방식의 직관적인 인터페이스로 초보자도 쉽게 Boardmix를 사용해 작업할 수 있습니다.
그럼 Boardmix로 kano 모델을 제작하는 방법을 소개하겠습니다.
1단계：새 화이트보드에 고객 만족, 기능성 두가지 축을 추가합니다.
좌측 도구함에서 “연결선”을 선택하거나 단축키 “L” 을 눌러 화살표 두개를 추가합니다.
좌측 도구함에서 “텍스트”를 선택하거나 단축키 “T” 를 눌러 고객 만족, 기능성 두가지 텍스트를 추가합니다.
2단계： 각 품질 요소 섹션을 추가합니다.
좌측 도구함에서 “프레임”을 선택하거나 단축키 “F” 을 눌러 “섹션”을 4개 추가하고 각 섹션에 품질 요소명을 입력합니다.
각 품질 요소의 구별을 위해 각 섹션을 클릭 후 “컨테이너 색상” 에서 적절한 색상을 선택합니다.
3단계： 각 품질 요소 섹션에 서비스나 제품의 기능들을 추가합니다.
좌측의 도구함에서 “메노 노트”를 선택하거나 단축키 “N” 을 눌러 메모 노트를 각 품질 요소 섹션에 추가하고 메모 노트 안에 서비스나 제품의 기능을 입력합니다. 위의 그림에서는 레스토랑의 서비스 품질을 예시로 들어보았습니다.
4단계： 완성된 kano 모델을 저장합니다.
Boardmix는 클라우드에 작업한 내용이 실시간으로 자동 저장이 되지만 “파일 내보내기”를 클릭하면 완성된 kano 모델을 다양한 10가지 형식으로 다운로드할 수 있습니다.
마무리
살펴본 것처럼, 카노 모델은 제품과 서비스의 품질을 다양한 관점에서 분석하고 고객의 요구를 파악하는 강력한 도구입니다. 고객 만족도를 향상시키고 경쟁 우위를 확보하기 위해서 카노 모델을 적극 활용하는 것을 추천합니다. 특히 Boardmix를 활용하면 카노 모델을 손쉽게 제작하고 아름다운 디자인을 적용할 수 있습니다. Boardmix와 함께 카노 모델을 활용하여 브랜드의 성공을 이끌어 나가기 바랍니다!
