가치 제안 캔버스 템플릿 정보
1. 가치 제안 설명
제품과 서비스는 기업이 대상 고객으로부터 얻을 수 있는 피드백을 연구하지 않고 매일 출시하는 것이 아닙니다. 일부는 긍정적인 평가를 받을 수 있지만 다른 일부는 그렇지 않을 수 있습니다. 이것이 대부분의 기업이 목표 고객을 더 잘 이해할 수 있도록 철저한 조사를 하는 이유입니다.
고객의 요구는 예상보다 더 복잡할 수 있습니다. 기업은 다루 하는 사항과 우선 순위를 포함하여 이러한 요구 사항을 매핑해야 합니다. 대부분의 조직은 가치 제안을 사용하여 체계적으로 수행합니다. 이렇게 하면 목표 시장에 제공할 수 있는 올바른 서비스 및 제품 솔루션을 얻을 수 있습니다.
2. 가치 제안 캔버스의 중요성
가치 제안 캔버스를 만들면 기업은 고객의 의사 결정에 영향을 미치는 방법을 가질 수 있습니다. 사실, 그것은 판매를 촉진하고 견고한 고객 기반을 구축하는 훌륭한 도구이기도 합니다. 훌륭하게 만들어지면 가치 제안 캔버스는 비즈니스의 마케팅 전략의 효율성을 향상시킬 수 있습니다. 가치 제안은 마케팅 전략의 두 가지 다른 측면이기 때문에 캐치프레이즈 및 슬로건과 혼동하지 마십시오.
3. 기사의 목적
이 기사를 계속 읽으면서 가치 제안 캔버스가 비즈니스에서 어떻게 작동하는지 및 전략과 함께 제공되는 요소를 배우게 됩니다. 이 다이어그램은 일부 사람들에게는 간단해 보일 수 있지만, 매력적인 가치 제안 캔버스 템플릿을 개발하려면 브레인스토밍, 연구 및 더 많은 논의가 필요합니다. 따라 읽으세요.
가치 제안 캔버스란?
1. 가치 제안 캔버스의 정의와 설명
가장 단순한 형태로 가치 제안은 대상 시장의 문제를 이해하고 우려를 해결하는 서비스와 제품을 개발하는 데 초점을 맞춘 마케팅 도구입니다. 마케팅 전문가들은 항상 기업이 가치 제안 캔버스 템플릿을 만드는 데 충분한 시간과 노력을 들일 것을 조언합니다. 이는 모든 마케팅, 판매 및 제품 개발 이니셔티브의 기초가 될 것이기 때문입니다.
2. 고객 프로필 및 가치 맵의 두 가지 구성 요소에 대한 설명
가치 제안 캔버스 템플릿에는 두 가지 주요 구성 요소가 있습니다. 고객 프로필에는 제품 또는 서비스의 목표 시장 세그먼트에 대한 설명이 포함됩니다. 그들의 인구 통계, 심리학적 특성, 구매 습관 및 의사 결정 과정을 포함해야 합니다. 한편, 가치 맵은 서비스 또는 제품의 다양한 구성 요소를 분석하는 데 사용되는 템플릿의 또 다른 새로운 블록으로, 대상 고객을 위한 가치를
고객 프로필
1. 고객 세그먼트 설명
고객 프로필 세그먼트를 완료하려면 세 가지 주요 사항을 해결해야 합니다. 이러한 요소를 통해 팀은 자신이 갖게 될 작업, 욕망 및 과제를 정의할 때 최종 사용자 POV에서 생각할 수 있습니다.
2. 고객 작업
작업에는 고객이 해결하려는 모든 작업이 포함됩니다. 이러한 작업은 고객이 하려는 모든 작업, 해결 중인 문제, 완료 중인 작업 또는 충족하고 싶은 기타 요구 사항으로 구성될 수 있습니다. 일반적으로 작업 섹션은 기능적, 정서적 또는 사회적일 수 있습니다.
3. 고객의 고통
이것들은 당신의 목표 시장이 그들의 일을 완성하는 것을 막는 모든 요소들입니다. 대부분의 기업은 이 섹션을 고객이 직면해야 하는 장로 언급합니다. 고객이 피하도록 선택하는 부정적인 결과도 포함할 수 있습니다. 이 단계에서는 팀이 고객의 관점에서 문제를 발견할 수 있습니다.
4. 고객 이득
이득에는 고객이 선택하는 모든 긍정적 욕망과 경험이 포함됩니다. 그들은 실존적이거나 평범할 수 있습니다. 이 다이어그램의 이득은 고통의 반대가 아니라 고객이 제품과 서비스를 채택하도록 장려하는 요소라는 점을 기억하십시오.
가치 지도
1. 제품/서비스 제공에 대한 설명
이것은 비즈니스에서 제공할 기능, 서비스 및 제품을 나열하는 가치 제안 캔버스 템플릿의 또 다른 구성 요소입니다. 대상 고객이 작업을 완료할 수 있도록 지원하는 필수 기능과 제품에 집중하십시오.
2. 제품/서비스 통증 완화제
이 섹션의 이름에서 알 수 있듯이 팀은 제품이나 서비스가 고객의 고통을 덜어주는 방법에 집중해야 합니다. 여기에 입력된 내용은 고객 프로필의 고통과 관련이 있어야 합니다. 이 섹션에 답하기 위한 지로 질문을 생성하는 것은 간결하고 명확한 진술에 도움이 될 것입니다.
3. 제품/서비스가 크리에이터 얻기
다음은 제품이 목표 시장에 가치를 더하는 방법에 대한 답변입니다. 새로운 것을 제공하거나 사용자 경험을 향상시키는 모든 가능성을 나열 할 수 있습니다. 이 섹션에 대한 답변 가이드로 몇 가지 필수 질문이 유용할 수도 있습니다.
4. 제품/서비스가 고객의 요구에 부합 합니다
가치 제안 캔버스 사용의 이점
1. 고객 니즈 이해
가치 제안 캔버스 템플릿을 표시하는 동안 대상 고객과 고객의 실제 요구 사항에 대한 정보를 수집할 수 있습니다. 그 과정에서 고객이 특정 상황에 어떻게 반응하는지 더 잘 파악할 수 있습니다.
2. 고충점 및 해결책 식별
가치 제안 캔버스 템플릿의 좋은 점은 고객의 우려를 제시하여 팀이 적절한 솔루션을 만들 수 있다는 것입니다. 힘든 과정이 될 수 있지만 다이어그램은 더 나은 제품 또는 서비스 개발을 보장합니다.
3. 더 명확한 가치 제안과 경쟁 우위
팀은 템플릿을 플롯할 때 보다 구체적인 가치 제안을 만듭니다. 이것은 당신에게 경쟁 우위를 제공하는 다른 회사들과 차별화 될 것입니다.
4. 더 나은 제품/서비스 개발
결과적으로 귀사는 서비스 또는 제품 개발 단계에서 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 고객 중심의 제품 솔루션이므로 긍정적인 고객 피드백의 가능성이 더 높습니다. 궁극적으로 귀사는 더 나은 판매 수익을 얻게 될 것입니다.
가치 제안 캔버스 사용 방법
1. 가치 제안 캔버스를 만들기 위한 단계별 가이드
가치 제안 캔버스 템플릿을 만들 때 고려해야 할 몇 가지 필수 단계가 있습니다. 일부 회사는 우수한 다이어그램을 개발하기 위해 더 많은 노력을 기울여야 할 수도 있지만 아래 목록도 도움이 될 것입니다.
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목표 고객을 파악하십시오. 모든 고객이 동일한 것은 아닙니다. 이것이 바로 목표 시장 부문이 있는 이유입니다. 목표 고객과 친숙해져야 합니다. 이것 없이는 훌륭한 차트를 만들 수 없습니다.
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비용과 편익을 이해합니다. 또한 목표 시장과 회사에 대한 제품 및 서비스의 이점을 인정하는 데 도움이 됩니다. 또한 이러한 제품을 만드는 비용도 중요합니다.
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경쟁사를 주목하십시오. 귀사와 유사한 타깃 시장을 가진 다른 비즈니스를 모니터링하는 것도 필요합니다. 가치 제안 캔버스 템플릿을 사용하여 비즈니스를 개선하고 경쟁력을 확보하고 있습니다.
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디자인이 중요할 것입니다. 오늘날 다양한 우수한 다이어그램 소프트웨어를 통해 팀은 시각적으로 매력적인 다이어그램을 만들 수 있습니다. 효율적인 협업을 위해 원격으로 편집할 수 있는 다이어그램을 선택할 수 있습니다.
2. 가치 검토 및 정제 캔버스
또한 팀은 전략을 구현하기 전에 제안 값 캔버스 템플릿에 모든 필수 사항이 있는지 논의해야 합니다. 필요한 경우 해야 하는 섹션이 있을 수 있습니다. 가장 중요한 것은 최종 결과물이 팀 간에 합의되어야 한다는 것입니다.
3. 변경 사항 구현 및 테스트
디지털 방식으로 만들어진 가치 제안 캔버스 템플릿의 좋은 점은 승인된 구성원이 가능할 때마다 편집할 수 있다는 것입니다. 제안을 테스트할 때 좋은 결과와 나쁜 결과를 기록하는 것도 중요합니다. 이렇게 하면 회사는 전략을 변경하고 원래 계획을 고수하고 구현을 진행할 것인지 여부를 평가할 수도 있습니다.