15 лучших примеров матрицы БКГ для учащихся

Что такое матрица БКГ?

Матрица Бостонской Консалтинговой Группы (Матрица БКГ), также называемая матрицей роста / доли, является фреймворком для управления портфелем, используемым для приоритезации различных продуктов. Она была разработана Бостонской Консалтинговой Группой в 1970-х годах и широко используется для стратегического планирования и принятия решений относительно инвестиций в конкурентоспособность и привлекательность рынка.

Матрица БКГ классифицирует продукты или подразделения предприятия на четыре квадранта в зависимости от их роста на рынке и относительной доли на рынке. Эти квадранты таковы: Звезды, Дойные коровы, Вопросительные знаки и Собачие товары.

• Звезды - высокий рост, высокая доля рынка

Звезды - лидеры в этой категории. У них есть потенциал для генерации значительной прибыли и они считаются стратегическим активом для организации.

• Дойные коровы - низкий рост, высокая доля рынка

Хотя Дойные коровы работают на насыщенном рынке и могут не иметь значительного потенциала роста, они генерируют стабильный и положительный денежный поток, способствуя финансовой стабильности организации. Обычно эти продукты финансируют другие текущие деятельности (включая звезды и вопросительные знаки).

• Вопросительные знаки - высокий рост, низкая доля рынка

Поскольку здесь наблюдается высокий уровень роста, с правильными стратегиями и авантюрами, они могут превратиться в Дойные коровы и даже Звезды в конце концов. Однако низкая доля рынка означает, что неправильные инвестиции могут значительно уменьшить их до уровня Собачие товары после больших вложений.

• Собачие товары - низкий рост, низкая доля рынка

У Собачие товары нет хороших перспектив роста или прибыльности и они могут отнимать ресурсы у организации. Предприятия могут рассмотреть возможность продажи или прекращения Собачие товары, если они не имеют стратегической ценности.

Как создать диаграмму матрицы БКГ?

Ниже показаны шесть основных шагов создания диаграммы матрицы БКГ:

Шаг 1: Определите ваши продукты или подразделения предприятия

Матрица БКГ может использоваться для анализа подразделения предприятия, отдельных брендов, продуктов или фирмы как подразделения. Выбор подразделения влияет на всей анализ. Так что будьте внимательны и определите продукты или подразделения предприятия, которые вы хотите проанализировать и классифицировать.

Шаг 2: Определите рынок

Неправильно определенный рынок может привести к неправильной классификации продуктов. Например, автомобильный бренд Mercedes-Benz компании Daimler будет считаться Собакой, если анализировать его на рынке легковых автомобилей, но это будет Дойная корова на рынке роскошных автомобилей.

Шаг 3: Рассчитайте относительную долю рынка

Это можно рассчитать, разделив долю рынка компании на долю крупнейшего конкурента на этом рынке. Категоризируйте их как высокую, среднюю или низкую долю рынка.

Относительная доля рынка = Продажи продукта в этом году / Продажи ведущего конкурента в этом году

Шаг 4: Определите темп роста рынка

Это можно сделать с помощью анализа отраслевых данных, маркетинговых исследований или внутренних данных о продажах. Также можно рассчитать, определив средний темп роста дохода ведущих фирм. Темп роста рынка обычно задается следующим образом:

(Продажи продукта в этом году - продажи продукта в прошлом году) / продажи продукта в прошлом году

Шаг 5: Нанесите круги на матрицу

После рассчета вышеуказанных показателей теперь вам просто нужно построить бренды на матрице. Горизонтальная ось показывает относительную долю рынка, а вертикальная ось - темп роста отрасли. Вы можете нанести круг для каждого подразделения / бренда / продукта, размер которого должен идеально соответствовать доле прибыли, генерируемой им.

Шаг 6: Анализируйте и регулярно обновляйте

Проанализируйте расположение каждого продукта или бизнес-подразделения в матрице. Разработайте соответствующие стратегии для каждого квадранта. Также не забудьте регулярно обновлять и пересматривать матрицу, чтобы отразить изменения на рынке, производительность и стратегии.

15 примеров матрицы БКГ

Матрица БКГ для Coca-Cola

• Звезды: Kinley и Dasani

Бренды бутилированной воды Kinley и Dasani являются Звезды, потому что они доминируют на рынке Европы и США и не показывают признаков замедления.

• Вопросительные знаки: Diet Coke, Minute Maid, Honest Tea, Sparkling Water

С целью удовлетворения меняющихся потребностей потребителей в нулевых калориях и безсахарных напитках, компания Coca-Cola запустила несколько новых продуктов/брендов. Однако некоторые из них все еще находятся на начальном этапе развития продукта и имеют огромный потенциал для роста. Diet Coke, Minute Maid, Honest Tea и Sparkling Water - несколько продуктов с вопросительными знаками, так как они привлекают скромную аудиторию, но все еще имеют потенциал для роста.

• Дойные коровы: Coke

Coke на протяжении многих лет является лидером рынка газированных безалкогольных напитков и основным источником прибыли для компании. Однако спрос на газированные безалкогольные напитки снижается, что стимулирует растущий спрос на более здоровые или низкокалорийные напитки, такие как Diet Coke.

• Собачие товары: Coke

Снижение спроса на газированные безалкогольные напитки из-за увеличения спроса на низкокалорийные и здоровые напитки и закуски является причиной снижения продаж бренда Coke.

Матрица БКГ для Apple

• Звезды: iPhones

iPhone компании Apple продолжают генерировать избыточную прибыль, а компания доминирует на растущем рынке смартфонов. Статус iPhone высок, благодаря его уникальному дизайну и передовой технологии. Кроме того, iPhone имеет лояльную базу клиентов, что делает его более конкурентоспособным на процветающем рынке мобильных телефонов.

• Вопросительные знаки: AirPods и Apple Smart TVs

AirPods компании Apple растут очень быстро, но пока не доминируют на рынке. К такому же выводу можно прийти и относительно Apple Smart TVs, которые приносят небольшую прибыль, но пока далеки от своего истинного потенциала и могут стать звездами, если Apple решит несколько проблем с экосистемой.

• Дойные коровы: Apple iTunes, Apple MacBook и iMac

Некоторые продукты, такие как ноутбуки Apple, больше не находятся в быстрорастущей отрасли, но приносят прибыль компании. Эти продукты сохранили свою долю рынка и увеличили денежные потоки для компании. У Apple есть прочная база лояльных клиентов, предпочитающих исключительно продукты Apple.

• Собачие товары: iPods

iPod компании Apple считаются собаками, потому что они потеряли свою привлекательность из-за сильной конкуренции и низкого спроса потребителей. Они сейчас смещены на задний план своими iPhones и больше не требуют крупных инвестиций.

Матрица БКГ для Amazon

• Звезды: онлайн-магазин, AWS и облачный сегмент

Истинная слава Amazon заключается в его онлайн-магазине Amazon.com. Он продолжает генерировать отличную прибыль с высоким темпом роста. AWS и облачный сегмент Amazon также показывают потенциал роста, и рынок становится все более привлекательным.

• Вопросительные знаки: Amazon Live и видео по требованию

В матрице БКГ Amazon видео по требованию и Amazon Live могут стать вопросительными знаками из-за ограниченного роста. Однако у них по-прежнему есть перспективный потенциал роста.

• Дойные коровы: электронные книги, аудиокниги и фильмы по требованию

Дивизия электронных книг является прибыльным источником дохода для компании. У Amazon есть свое собственное устройство для электронных книг, называемое Kindle, и оно приносит значительную прибыль. Аудиокниги и фильмы по требованию также приносят потенциальный доход и пользуются высоким спросом среди потребителей.

• Собачие товары: Alexa и физические магазины

Физические магазины Amazon имеют наименьшую долю рынка и являются наименее конкурентоспособными. Они занимают лишь около 0,015% рынка, что практически незначительно. Кроме того, Amazon Alexa также может быть отнесена к собакам в матрице БКГ Amazon, поскольку ее рынок сжимается и показывает отрицательный рост.

Источник: EdrawMax

Матрица БКГ для Samsung

• Звезды: Смарт-телевизоры Samsung

Смарт-телевизоры Samsung являются довольно конкурентоспособными в этой отрасли, продолжая набирать популярность, поскольку потребители требуют больше умных продуктов. Мобильные телефоны Samsung также попадают в эту категорию, поскольку отрасль все еще развивается. Это быстроразвивающаяся отрасль с новыми достижениями в области мобильных вычислительных устройств.

• Вопросительные знаки: Ноутбуки Samsung

Ноутбуки Samsung попадают в квадрант вопросительных знаков из-за плохой репутации ненадежного времени работы аккумулятора и простого дизайна по сравнению с конкурентными продуктами.

• Дойные коровы: Бытовая техника, холодильники и стиральные машины Samsung

Бытовая техника Samsung, холодильники и стиральные машины являются коровами-доярками в матрице БКГ, так как они составляют значительную долю выручки компании.

• Собачие товары: Принтеры Samsung

Бизнес с принтерами Samsung, который компания пыталась развивать, не удался. Бизнес с принтерами был наконец передан HP, что является хорошим выбором, поскольку HP является одной из известных марок принтеров.

Источник: Financefied

Матрица БКГ для Microsoft

• Звезды: Azure Cloud Platform, Microsoft Teams

Azure - это облачная платформа Microsoft, которая предлагает широкий спектр услуг, которая испытала значительный рост и занимает сильную позицию на рынке.

Microsoft Teams - это платформа для сотрудничества и коммуникации, которая получила значительную популярность, особенно с ростом удаленной работы и виртуальных встреч. Ее высокий потенциал роста сделал ее центральным продуктом в портфеле Microsoft.

• Дойные коровы: Операционная система Windows, Microsoft Office Suite

Windows - это флагманская операционная система Microsoft, которая является основой большинства персональных компьютеров во всем мире. Несмотря на замедление роста рынка ПК, она продолжает генерировать значительную выручку и прибыль как зрелый и установленный продукт.

Office Suite широко используется в бизнесе, образовании и личных настройках. Как доминирующий и устоявшийся продукт, он генерирует стабильный денежный поток для Microsoft.

• Вопросительные знаки: Surface Hardware, игровая консоль Xbox

Хотя линейка Surface (ноутбуки, планшеты и гибридные устройства) получила признание своим дизайном и инновациями, она сталкивается с жесткой конкуренцией на рынке аппаратного обеспечения. Этот продукт имеет потенциал для роста, но требует дополнительных инвестиций и расширения доли рынка.

Xbox - это бренд игровых консолей Microsoft. Родившись на конкурентном рынке игровых приставок, Xbox сталкивается с вызовами со стороны конкурентов, таких как PlayStation от Sony, что ограничило его потенциал для роста.

• Собачие товары: Windows Phone (прекращено)

Microsoft закончил свои усилия в области мобильного оборудования, и платформа Windows Phone больше не получает активной разработки и поддержки.

Матрица БКГ для Toyota

• Звезды: Toyota Prius (гибридные автомобили), Toyota Camry (седаны среднего размера)

Prius, известный своей экономичностью и экологической направленностью, показывает значительный рост на рынке и установил себе крепкое положение на рынке гибридных автомобилей. Toyota Camry, популярный седан среднего размера, известный своей надежностью, комфортом и экономичностью, постоянно показывает хорошие результаты на рынке.

• Дойные коровы: Toyota Corolla (компактные автомобили), Toyota RAV4 (компактные внедорожники)

Corolla - один из самых продаваемых компактных автомобилей во всем мире, в то время как Toyota RAV4 - компактный внедорожник, который завоевал популярность благодаря своей универсальности, практичности и экономичности. Оба они имеют хорошо зарекомендовавшую себя долю рынка и генерируют значительный денежный поток для Toyota.

• Вопросительные знаки: Toyota Mirai (автомобили на водородных топливных элементах), Toyota C-HR (компактные кроссоверы)

Когда Toyota Mirai является технологически продвинутым и экологически чистым вариантом, рынок водородных топливных элементов находится все еще на ранних стадиях развития. Кроме того, Toyota C-HR показал потенциал с отличительным дизайном, но пока он не впечатляет в высококонкурентном сегменте компактных кроссоверов.

• Собачие товары: Бренд Scion (прекращен)

Scion был брендом, принадлежащим Toyota, который нацелен на молодые возрастные группы с компактными и спортивными автомобилями. Однако по различным причинам Toyota отменила бренд Scion. Он представляет собой продукт с низким потенциалом роста и долей рынка, который больше не существует в портфеле Toyota.

Матрица БКГ для Nike

• Звезды: Обувь Nike (Nike Air Max и т.д.), спортивная одежда

Безусловно, лидером в портфеле продукции Nike является обувь Nike. Однако из-за периода пандемии старшим продуктом в портфеле стала спортивная одежда из-за изменений в образе жизни потребителей.

• Дойные коровы: оборудование и аксессуары

Оборудование и аксессуары являются Дойные коровы для компании Nike. Они генерируют денежные средства, чтобы превратить вопросительные продукты (дилеммы) в Дойные коровы.

• Вопросительные знаки: Nike Converse

Категория товара Nike Converse может быть отнесена к вопросительным знакам. Если Nike применит эффективные и конкретные стратегии, этот продукт может быть превращен в Дойные коровы.

• Собачие товары: Nike Skateboarding

Продукция Nike Skateboarding попадает в квадрант Собачие товары из-за того, что эти предложения не очень популярны среди скейтбордистов. Тем не менее, компания продолжает производить скейтбордистскую обувь и одежду, несмотря на большое количество конкурентов.

Источник: awware

https://www.researchgate.net/figure/BCG-Matrix-for-Nikes-Portfolio_fig2_351123152

Матрица БКГ для Procter & Gamble (P&G)

• Звезды: Gillette, Oral-B 

Gillette - известный бренд, специализирующийся на продуктах для бритья, а Oral-B - ведущий бренд на рынке ухода за полостью рта, особенно известный своими зубными щетками и другими стоматологическими продуктами. Они показывают сильный рост и имеют значительную долю рынка.

• Дойные коровы: Tide, Pampers

Tide - один из самых успешных брендов P&G, предлагающий широкий ассортимент моющих средств для стирки. Pampers - ведущий бренд на рынке ухода за младенцами, особенно известный своими подгузниками. У них устоявшаяся доля рынка и они генерируют стабильный денежный поток для P&G.

• Вопросительные знаки: Olay, Head & Shoulders

Olay - бренд средств по уходу за кожей, предлагающий разнообразные продукты, а Head & Shoulders - популярный бренд в индустрии ухода за волосами. У них сильное присутствие, но они сталкиваются с вызовами на конкурентном рынке.

• Собачие товары: Duracell

Duracell - бренд батареек, который имеет относительно низкий темп роста и долю рынка по сравнению с другими брендами P&G.

Матрица БКГ для Nestlé

• Звезды: Минеральная вода, кофе Nescafe

Минеральная вода Nestle и кофе Nescafe (например, Nescafe Latte) попадают в квадранту Звезды матрицы БКГ Nestle. С ростом количества здоровосознательных клиентов у этих продуктов есть потенциал для создания большей прибыли в будущем. Хотя может потребоваться значительные инвестиции, чтобы сделать бренд Nestle видимым на этом рынке, в короткой перспективе они могут стать дойными коровами.

• Дойные коровы: Maggi лапша Nestle

С долей рынка от 80% до 85%, Maggi лапша занимает крепкую позицию на рынке и имеет высокую лояльность клиентов. Для поддержания своей доли рынка и борьбы с конкуренцией требуются очень небольшие инвестиции.

• Вопросительные знаки: Молочные продукты и питание

Nestle Everyday, Nestlé Slim и Nestlé Milk Maid - это некоторые из молочных продуктов от Nestlé. Находясь в стадии развития, этой области требуется большие инвестиции. И есть высокорисковое решение инвестировать в них.

• Собачие товары: Nestle’s Milo

Мило от Nestle был выпущен как шоколадно-солодовый порошок для молока и воды, однако товар не смог оказать значительного влияния на бизнес.

Источник: HEART OF CODES

Матрица БКГ для PepsiCo

• Звезды: Aquafina, Gatorade и Powerade

Aquafina занимает 15% рыночной доли бутилированной воды и занимает второе место после Bisleri. Тренд на газированные напитки значительно снизился, поскольку потребители отдают предпочтение напиткам без сахара. Gatorade является лидером рынка спортивных напитков, доля которого составляет 77%, по сравнению с 63% годом ранее. Powerade имеет 20% рыночной доли. В связи с растущими тенденциями здорового образа жизни и появлением новых рынков, бренд инвестирует огромные деньги в более здоровую пищу и напитки, что значительно сокращает долю безалкогольных напитков.

• Дойные коровы: Frito Lay

Frito-Lay занимает доминирующую долю рынка в чипсовом сегменте - 72,4%, но ее основными конкурентами являются Doritos с 7% и Tostitos с 8,7%. Для поддержания своей доли рынка продукту требуется незначительные инвестиции, так как его продажи не сильно колеблются с появлением новых товаров.

• Вопросительные знаки: Diet soda

Немногие связывают термин Diet soda с PepsiCo. Компания запустила Diet Pepsi, чтобы вернуть себе часть рыночной доли, потерянной в пользу Coca-Cola, и привлечь внимание потребителей. В начале своего запуска Diet Pepsi занял всего 5% рыночной доли, однако вскоре начал терять позиции в пользу диетической версии Coca-Cola.

• Собачие товары: Pepsi

Текущие и будущие тенденции свидетельствуют о том, что Pepsi сместится из квадранта "Звезды" в квадрант "Собачие товары". Доля сегмента Pepsi снизилась с 10,3% до 8,4% из-за увеличивающегося спроса на низкокалорийные и здоровые напитки и закуски.

Источник: EdrawMax

Матрица БКГ для Google

• Звезды: Поисковая система Google

Для Google его звездным продуктом будет его поисковая система, которая является флагманским продуктом компании и занимает доминирующую позицию на рынке поисковых систем.

• Дойные коровы: Рекламный бизнес

Для Google его продуктом Дойные коровы будет рекламный бизнес, который является основным источником доходов компании. Рекламный бизнес генерирует высокий доход для компании, но не требует больших инвестиций для поддержания своей рыночной позиции.

• Вопросительные знаки: Google Glass, Google Home и Google Stadia

Новые рисковые проекты, такие как Google Glass, Google Home и Google Stadia, можно считать продуктами Вопросительные знаки для Google. Это новые продукты и услуги, требующие значительных инвестиций для улучшения своей рыночной позиции, но имеющие потенциал стать звездами или коровами для компании в будущем.

• Собачие товары: Google Video Player, Google Glass и Google Plus

Популярность YouTube является одной из причин, по которой Google Video Player не получил доходов. Другим примером является Google Glass, продукт, чья "целевая проблема" не была правильно определена. Google Plus также являлся еще одним примером такого неудачного продукта, который не смог соперничать в данной области.

Источник: HEART OF CODES

Матрица БКГ для General Electric (GE)

• Звезды: Возобновляемая энергия, Здравоохранение

Это подразделение предприятия охватывает предложения GE в секторе возобновляемой энергии. С увеличением внимания к чистой энергии и устойчивости этот сегмент испытал значительный рост на рынке и занял прочные позиции. Дивизион здравоохранения GE включает медицинское оборудование и решения. Аналогично, этот сегмент также испытал заметный рост из-за растущего спроса на передовые технологии здравоохранения и оборудование.

• Дойные коровы: Авиация, Энергетика

Авиационный бизнес GE известен своими реактивными двигателями и сопутствующими услугами. Авиационная индустрия имеет постоянный спрос на авиадвигатели и услуги по их обслуживанию. Дивизия энергетики фокусируется на газовых турбинах и связанных продуктах для генерации энергии. Этот сегмент также занимает сильную позицию на рынке и генерирует значительные денежные потоки для компании.

• Вопросительные знаки: Цифровые решения, Транспорт

Цифровые решения и дивизия транспорта GE имеют потенциал для роста, но также сталкиваются с вызовами на конкурентном рынке.

• Собачие товары: Освещение (прекращено)

У GE ранее было подразделение по производству и продаже осветительных изделий. Однако компания решила выйти из этого бизнеса, и он больше не является частью портфолио GE.

Матрица БКГ для Tesla

• Звезды: электромобили, чистая энергия

Tesla действительно является лидером в индустрии устойчивости, и все ее продукты и услуги сосредоточены на создании более здоровой окружающей среды. Серия 3 является последней моделью автомобиля, которая была выпущена, и она оказалась самой популярной среди потребителей.

• Дойные коровы: Powerwall

Это относится ко всем остальным моделям автомобилей, которые требуют небольших инвестиций. Powerwall также относится к данной категории. Это батарея, которая может использоваться в домашних условиях.

• Вопросительные знаки: различные аксессуары, энергетическое хранение и солнечная энергия

Проблемы, с которыми сталкивается компания, включают различные аксессуары, хранение энергии и солнечную энергию. Конкуренция на этих рынках очень сильна, поэтому долгосрочное дифференцирование в них затруднительно. Экология остается нишевым рынком в современном мире, который привлекает все больше участников. Для этих услуг требуются большие инвестиции, чтобы быть прибыльными.

• Собачие товары: определенные модели

Можно выделить проблемы с производством определенных моделей, что может существенно подорвать заказы потребителей, особенно учитывая все более усиливающуюся конкуренцию.

Источник: Oboolo

Матрица БКГ для Adidas

• Звезды: Reebok, Adidas

Для группы Adidas Reebok и Adidas являются звездами, поскольку оба обладают сильной долей рынка, несмотря на жесткую конкуренцию, с которой они сталкиваются в фитнес- и спортивной индустрии, в основном в области обуви.

• Дойные коровы: Одежда и атрибутика

Для Adidas его одежда и атрибутика являются дойными коровами, и Adidas должен учесть этот факт, а также хорошо позиционировать себя в умах покупателей, ориентируясь на различные географические рынки.

• Вопросительные знаки: Taylor Made, Rockport

Taylor Made и Rockport являются вопросительными знаками для Adidas, поскольку у обоих очень низкая доля рынка, но у них все же есть потенциал для дальнейшего роста на конкурентном рынке. Adidas должен пересмотреть свои стратегии, чтобы превратить потенциал в выгоду для стратегической цели группы.

• Собачие товары: Шапки, солнцезащитные очки

Шапки и солнцезащитные очки Adidas классифицируются в этом квадранте, потому что это продукты, которые продается в наименьшем количестве, и многие люди не заинтересованы тратить свои деньги на них, поскольку у них есть лучшие варианты в этой категории.

Источник: BCG Matrix Analysis

Матрица БКГ для IBM

• Звезды: IBM Cloud, IBM Watson

Облачные вычисления IBM показали значительный рост на рынке и заняли сильную позицию в области облачных вычислений. Кроме того, платформа искусственного интеллекта IBM Watson демонстрирует быстрый рост и стал ведущим игроком в области искусственного интеллекта.

• Дойные коровы: Программное обеспечение IBM, IBM Global Business Services

IBM предлагает различные программные решения, такие как корпоративное программное обеспечение и аналитика, которые генерируют стабильный денежный поток для компании. Кроме того, консалтинговые услуги IBM имеют устоявшуюся долю рынка и обеспечивают постоянный доход и прибыльность для компании.

• Вопросительные знаки: IBM Quantum, IBM Blockchain

Компания активно занимается исследованиями и разработкой в квантовых вычислениях, что представляет собой сегмент рынка с высоким потенциалом, но с неопределенностью. Также у ее блокчейн-технологии есть потенциал для роста, хотя рынок все еще развивается, и его долгосрочный потенциал неопределен.

• Собачие товары: Системы IBM

Аппаратное подразделение IBM, включая серверы и главные рамки, представляет собой категорию продуктов с низким темпом роста и низкой долей рынка по сравнению с другими предложениями компании.