あおい
リーンキャンバスは、ブレインストーミングを行い、起業のアイデアを形にするのに十分なスペースを与える戦略的な文書です。 だからこそ、特にスタートアップの立ち上げを考えているなら、使い方を学ぶべきモデリングツールなのだ。この記事では、リーンモデルキャンバスについて説明し、有名ブランドの事例を10個紹介します。⭐この紹介を読んで、あなたが私たちの効果的なオンラインホワイトボードBoardmixを使って、望ましいリーンキャンバスを作成できることを願っています！
リーン・キャンバスとは
このツールを理解するには、まず、リーン・キャンバスの各事例の分析を始める前に、このツールを定義する必要があります。一般的に、リーンモデルキャンバスは、ビジネスプランのすべての要素を1ページに集めた戦略文書の一種です。このテンプレートは9つのセクションに分かれており、問題解決アプローチでビジネスアイデアを分解することができます。
リーンキャンバスの例を見てみると、このテンプレートが9つのブロックで構成されていることがわかります。これらの構成要素はすべて論理的な順序で配置されているため、各問題に対する解決策を簡単に見つけ出すことができます。より詳細には、リーンモデルキャンバスに見られる構成要素は以下のとおりです：
- 問題 - あなたの製品やサービスは、特定の問題を解決する必要があります。したがって、リーンキャンバスの例のこのセクションでは、オーディエンスのニーズと、製品で解決しようとしている問題を特定し、書き出す必要があります。
- 顧客セグメント - 次のセクションは、顧客セグメントについてです。ターゲティングが成功すれば、製品の売上が保証されるため、これは特に重要な要素です。
- ユニーク・バリュー・プロポジション - あなたのビジネスの中心には、何があなたの製品をユニークなものにしているのか、なぜ顧客はそれにお金を払うべきなのかという疑問があります。これは、あなたの製品の発売を正当化する要素であり、この理由から、このブロックはリーンモデルのキャンバスで中心的な位置を占めています。
- 解決策 - このブロックでは、すでに特定した問題に対する可能な解決策を書き出す必要があります。これは、独自の価値提案セグメントで行った約束に忠実であることを可能にする機能で構成されます。
- チャネル - リーンキャンバスの例のこのブロックは、あなたの製品がターゲットオーディエンスに到達するすべての方法を含んでいます。例えば、ソーシャルメディア、テレビ、ブログ記事、またはその他の方法で彼らにアプローチすることを選択するかもしれません。
- 収益の流れ - 素晴らしいビジネスアイデアがあるだけでは十分ではありません。スタートアップを成功させたいなら、実際にお金を稼ぎ始める必要がある。このセクションでは、収益を上げるためのあらゆる方法を紹介する。
- コスト構造 - これは前のブロックと同様に重要なブロックだ。この特定のブロックでは、製品の作成からマーケティングまで、あなたの事業努力が含むすべてのコストを書き出さなければならない。
- 主要指標 - 次の要素は、あなたのビジネスの主要指標を分析します。これらは、あなたのスタートアップの成功を評価するための要素です。
- ユニークな優位性 - このセクションでは、あなたのビジネス独自の不公平な優位性について説明します。要するに、あなたのスタートアップを他から際立たせるものであり、誰にも真似できないものなのだ。
リーン・キャンバスの事例10
以下は、あなたのスタートアップのためのリーン・キャンバスの10の例です。物事を簡単にするために、最初のステップは Boardmixのアカウントを作成することです。このオンライン・コラボレーション・ホワイトボード・ツールは、あなたが必要とするあらゆるタイプの図を作成するための数多くの既製のテンプレートを提供します。これに加えて、Boardmixはデータを収集するだけでなく、分析もできるAIアシスタントを導入したばかりだ。
Appleのリーン・キャンバスの例
Appleのリーン・キャンバスの例では、コンピュータがユーザー・フレンドリーとはほど遠いものであったことが主な問題であることがわかる。したがって、ユーザー層は、オフィスワーカーや学生など、コンピューターを使うすべての人でなければならない。つまり、この会社の解決策と独自の価値提案は、卓越した使いやすさとモダンなデザインを備えたポータブル・コンピューターということになる。
彼らが選んだチャネルは、広告、顧客との直接コミュニケーション、口コミである。収益源は直接販売であり、コスト構造には製造コストとマーケティングコストが含まれる。Appleにとって重要な指標は、ROIとロイヤルカスタマーの数である。最後に、このブランドの不利な点は、将来のリリースに対する明確で簡潔な戦略である。
SpaceXのリーン・キャンバスの例
SpaceXのリーンモデルキャンバスでは、彼らが解決しようとしている問題は、宇宙への手頃なアクセスの欠如であると述べている。したがって、顧客セグメントは、政府機関、軍、民間企業、宇宙愛好家で構成されている。このブランドは、再利用可能な宇宙船の部品を開発することをソリューションとしているため、コストやリスクなしに宇宙へ行けるという独自の価値提案で、これらの潜在顧客にアプローチしている。
SpaceXが選択したチャネルは、広報、戦略的パートナーシップ、直接販売である。同ブランドの収益は、サービスの打ち上げ、人工衛星の製造、宇宙旅行からもたらされる。コスト構造には、新しい宇宙船技術の研究開発、製品の製造、マーケティングコストが含まれる。SpaceXにとって重要な指標は、ROIとウェブサイトのパフォーマンスである。最後に、この会社の不利な点は、創業者イーロン・マスクによるブランド認知度の高さである。
Teslaのリーン・キャンバスの例
Teslaのリーン・キャンバスの例を見ると、主な問題はエコカーをより多くの人々に普及させることであることがわかる。そのため、環境意識の高いドライバーやスポーツカー愛好家をターゲットにしている。ブランド独自の価値提案と解決策は、効率的な性能を持つ電気自動車である。
Teslaが利用しているチャネルは、広告、購入者との交流、小売店、口コミである。その収益は直接販売とベンチャーキャピタルからもたらされ、コスト構造は自動車生産と広告からなる。Teslaの不利な点はロードスターであり、これは最も知名度の高い電気自動車である。
Uberのリーン・キャンバスの例
Uberのリーンモデルのキャンバスの例では、主な問題は、必要なときにいつでも清潔で手頃な価格の乗り物を見つけることであるとしている。このブランドは、都市部に住む人々、出張者、公共交通機関に不便を感じているすべての人をターゲットにしている。独自の価値提案は、現金を持っていることを心配することなく、数分以内に信頼できる乗り物を見つけることである。これは、乗客とドライバーをつなぐアプリを立ち上げるという解決策につながる。
Uberが選んだチャネルは、アプリストアとソーシャルメディア、そして戦略的パートナーシップである。同社の収益源は、乗車ごとの手数料とサージ・プライシングで構成され、コスト構造にはアプリのメンテナンス、ドライバーの獲得と維持、マーケティングが含まれる。Uberにとって重要な指標は、何人のユーザーがアプリをダウンロードし、アカウントを有効化し、使い続けるかである。最後に、このブランドの不公平な利点は、タクシーのような規制料金がないことである。
Airbnbのリーン・キャンバスの例
Airbnbが解決する問題は、旅行中に素敵な宿を見つけることの難しさと、ホームオーナーとしてゲストを見つけることの難しさに関するものであるため、Airbnbは興味深いリーンキャンバスの例を持っている。そのため、Airbnbは旅行者とホストの両方をターゲットに、独自の価値提案（本物の体験と空きスペースの収益化）を提供している。この解決策は、2つのユーザーセグメントをつなぐオンラインプラットフォームである。
Airbnbが選択したチャネルは、マーケティングキャンペーン、紹介、推薦である。Airbnbの収益源は予約ごとの手数料であり、コストはマーケティングとプラットフォームのホスティングとメンテナンスである。主な指標は、予約件数とサービスへの申し込みホスト数である。最後に、Airbnbの不公平な利点は、誰もが参加できる可能性があり、自分のスペースを貸してお金を稼ぐことができることである。
Amazonのリーン・キャンバスの例
Amazonのリーンモデルであるキャンバスの例は、1994年の立ち上げ当時を指している。当時の主な問題は、オンライン書店の不足と、容易に入手できる本の評価だった。そこで同社は、何百万ものタイトルを揃えたオンライン書店を通じてオンラインで本を購入するという独自の価値提案を導入した。
テンプレートに見られるチャネルは、アフィリエイトと書籍の再販業者である。Amazonの収益は直接販売によるもので、コストにはウェブサイトの開発、ホスティング、メンテナンスが含まれる。重要な指標は、顧客獲得コストとROIである。最後に、Amazonの不当な利点は、敷地や従業員を持たないことで、商品の価格を下げている。
Googleのリーン・キャンバスの例
次のリーン・キャンバスの例は、Googleの主な問題が、無関係なインターネット検索結果であることを示している。したがって、Googleがすべてのウェブユーザーに提供する独自の価値は、必要なものを何でも素早く検索できるようにする新しいテクノロジーだった。
Googleが利用している唯一のチャネルがユーザーからの参照であることは興味深い。同社の収益は投資と広告によるもので、コストはツールの開発とホスティングからなる。重要な指標は、検索クエリの数と、各ユーザーが閲覧している検索結果の数である。グーグルの不当な優位性は、それがもたらしたイノベーションである。
YouTubeのリーン・キャンバスの例
YouTubeは、リーンモデルのキャンバスを見ればわかるように、ホスティング型の動画サービスが存在しないことを認識していた。したがって、その独自の価値提案は、誰もが専用のウェブサイトを通じて動画をアップロードし、見つけ、共有し、評価することができるというものだった。
YouTubeがビジネスに選んだチャネルは、紹介、Eメールマーケティング、技術雑誌、個人的なつながりだった。収益源には投資と広告が含まれ、コスト構造にはプラットフォームの開発、ホスティング、メンテナンスが含まれる。YouTubeの不当な優位性は、このようなプラットフォームを再現することの難しさにあった。
Facebookのリーン・キャンバスの例
Facebookのリーン・キャンバスの例は、楽しくて機能的な大学のコミュニケーション・プラットフォームがないという学生の問題に焦点を当てている。そこで、チャットや写真共有など多機能を備えた大学全体のオンライン・プラットフォームを提案した。
同社が利用したチャネルは、紹介と口コミである。多くのオンライン・プラットフォームがそうであるように、Facebookの収益は投資と広告によるものであり、コストはプラットフォームの開発、ホスティング、メンテナンスで構成されている。全体として、Facebookの不利な点は、個人的な交流に焦点を当てた新しいタイプのウェブサイトを導入したことである。
Bike Sharingのリーン・キャンバスの例
この自転車シェアリング会社の無駄のないモデル・キャンバスは、特に短距離通勤の場合、運転や乗車は面倒でタクシーは高いという事実に焦点を当てている。オフィスワーカー、学生、サイクリング愛好家が、同社のストップ＆ゴー方式を利用する。同ブランドが提案するソリューションは、自転車を遠隔操作するモバイルアプリで、インテリジェントロックを備えている。
同ブランドが選択したチャネルは、アプリを通じた様々なプロモーション活動と割引活動である。収益源はマンスリーカード、シーズンカード、プリペイド決済、1回限りの購入で、コストはアプリの開発維持費とマーケティングである。このビジネスの主要指標は、バイクの台数、ロック解除率、故障率である。最後に、同社の不利な点は革新的なインテリジェント・ロックである。
リーンキャンバスの作り方
これで、あなたのスタートアップのためにリーンキャンバスを作成するために何をする必要があるかを知るのに十分な例を見てきました。確かに、あなたの最初の行動は、Boardmixのアカウントを設定することです。このデジタル協同ブレーンストーミング・プラットフォームは、必要なダイアグラムを作成するための、あらかじめデザインされたテンプレートを提供してくれる。さらに、BoardmixのAIアシスタントは、データの収集を容易にするだけでなく、それを精査することもできる。その結果、図を作成する際に知識豊富な決定を下すことができます。
ここでは、Boardmixを使って無駄のないキャンバスを作成する方法を説明します：
Boardmix のワークスペースで、新しいフォームテンプレート をクリックします。リーンキャンバスのテンプレートを探して選択します。
適切なセクションを見つけて、それらを記入してください。各セクションの答えを見つけるためには、いくつかの質問を考慮する必要があります：
- 問題点 - ユーザーは何を必要としているのか？
- 顧客セグメント - コア顧客は誰か？ターゲットとするユーザーは？
- 独自の価値提案 - あなたの製品の価値は何か？どのように違うのか？
- ソリューション - 製品の主な機能は何か？その特徴は？
- チャネル - ターゲットオーディエンスにどのようにリーチするか？チャネルはどのように統合されているか
- 収益の流れ - どのように利益を生み出すか？顧客はいくらなら喜んで支払うか？
- コスト構造 - 固定費は？変動費は？
- 主要指標 - ビジネスの成功をどのように評価するか？
- 不公平な優位性 - 不公平な優位性は何か（コスト、チャネル、特許、リソースなど）？
関連データをすべて入力したら、共有ボタンをクリックしてリーンキャンバスを共同作業者に送信できます。
リーンキャンバス vs ビジネスモデルキャンバス
類似点
実際には、リーンモデルキャンバスは従来のビジネスモデルキャンバスと多くの類似点を共有しています。主な類似点は次のように要約できます：
両方のツールは、ビジネスのあらゆる側面を検討するための9つの構成要素で構成されています。
両方の図は1ページのドキュメントであり、共有や修正が容易です。
両方の図に共通して含まれる構成要素は、顧客セグメント、チャネル、収益の流れ、コスト構造です。
相違点
それにもかかわらず、リーンキャンバスはプロセスを最適化し、長大なビジネスプランを分解して、すべての起業志望者が自らのアイデアの重要な要素を見つけ出せるようにします。したがって、リーンキャンバスとビジネスモデルキャンバスの間には多くの違いもあります。これらのツールの主な違いは以下のとおりです：
「主要パートナー」は「問題」になり、「主要活動」は「解決策」になり、「主要リソース」は「主要指標」になり、「顧客関係」は「不公平な優位性」になります（リーンキャンバスでは）。
リーンキャンバスは特定の問題を解決することに重点を置いているのに対し、ビジネスモデルキャンバスはビジネスの強みと弱みを分析します。
リーンキャンバスは、スタートアップにとって重要な要素である「不公平な優位性」を強調しています
まとめ
ご覧のとおり、リーンキャンバスはあなたのツールにとって非常に貴重なツールです。
今すぐ、Boardmixの既製テンプレートとAIアシスタントを活用して、作成を始めることができます。
ここで紹介したすべての例を参考にして、インスピレーションを得ましょう！👉さあ、自分だけのリーンキャンバスを作成しましょう！
