ビジネスを成功させることは素晴らしい業績です。しかし、市場の到達範囲を拡大しながらトップを維持するには、多くの努力が必要です。時々、ビジネスオーナーは自分の会社がトップにいると満足してしまいます。アンソフ・マトリックスは、ビジネスを成長させるさまざまなオプションを探るための貴重なツールです。この記事を読むことでもっと知ることができます。
アンソフ・マトリックスとは？
アンソフ・マトリックスは、企業がさまざまなビジネス成長オプションを評価する戦略ツールです。この名前は、1957年にこの概念を導入したマトリックスの創造者であるイーゴル・アンソフから来ています。アンソフ・マトリックステンプレートを使用することで、チームは各コンポーネントの潜在リスクを識別し、組織に適した特定のイニシアチブを立案できます。
このマトリックスには、4つの異なる戦略が4つの象限に配置されています。具体的には、これらの戦略は以下の通りです：
- Market penetration。これは既存製品が特定市場で成長戦略を必要とする場合に採用されます。たとえば、電気通信業界では、業界に数百万単位の製品が発表され、競争がより激化する結果になることが予想されます。会社は、製品の市場シェアを増やすことによって成長を達成するためにイニシアチブを作成する必要があります。
- Market development。これは既存製品を新しい市場に販売し、市場範囲を絶えず拡大し、販売量を増やすことであります。
- Product development。これは既存市場で優れた市場シェアを有する会社を指します。結果として、彼らは拡大のために新しい製品を作成する必要があるかもしれません。
- Diversification。これは新しい市場に全く新しい製品を導入する場合に該当します。例として、保険、小売、証券、電子機器の分野に拡大を計画しているトレーディング会社が該当します。
いつアンソフ・マトリックスを使うか？
企業は戦略計画を行う際にアンソフ・マトリックスを使用できます。それは、既存の市場と製品を利用するだけでなく、新しい市場と製品に対する会社の成長戦略の特定の相対的吸引力を評価するために使用されます。また、各部分に関連するリスクのレベルを企業は概観できます。ほとんどの場合、ビジネスは1年に一度アンソフ・マトリックステンプレートを開発します。しかし、業界の急速な変化の中では、いくつかの企業もこのプロセスを頻繁に行うことがあります。
アンソフ・マトリックスの利点
アンソフ・マトリックスは各種の企業がビジネスを成長させるのに役立ちます。このツールの利点は以下の通りです。
- アンソフ・マトリックスは理解がやすいです。マーケティング知識が少なくても、誰でも効率的にマトリックスを作成できます。複雑な計算や状況は含まれていません。
- すべての潜在的な選択肢に焦点を当てます。マトリックスにより、企業は正しい決定を下すために検討のオプションを調べることができます。これは最終的にビジネスの売上と利益を増やすのに役立ちます。製品が市場でうまくいかないときの企業は、マトリックスの市場開発象限を使用できます。現在の製品を新しい市場に紹介するために広告とマーケティングのための予算を割り当てる必要があります。
- 短期および長期の成長戦略の機会。マトリックスは短期および長期の計画イニシアチブにも対応するほど柔軟です。たとえば、企業が新しい市場に進出したい場合は、アンソフ・マトリックステンプレートを使用して市場浸透を行うことができます。
- リスク分析。テンプレートに入力するイニシアチブ以外にも、アンソフ・マトリックスでは各戦略の可能性のあるリスクを分析することができます。たとえば、米国の電気通信会社が他の大陸に拡大する計画の場合、それは多様化なセクションを採用して、比較的収入の低い市場に低コスト製品を導入できます。
アンソフ・マトリックスの使用方法は？
各企業はアンソフ・マトリックスを最大限に活用する特定の方法を持っています。以下のポイントが組織内でフレームワークを使用するときに役立つかもしれません。
１、マトリックスを作成する。多くの企業はオンラインのアンソフ・マトリックステンプレートを使用して時間とエネルギーを節約します。望むようにグリッドをデザインします。ダイアグラムソフトウエアはテンプレートの色、デザイン、レイアウトをカスタマイズするいくつかのツールを提供します。
２、オプションを分析する。テンプレートに企業が採用できる潜在的な戦略を記入します。これらはビジネスをすべての角度から成長させるために実装できる実用的な方法でなければなりません。同時に、オプションを限定避けます。より大きく、より大胆に考えることができます。
３、リスク評価を行う。特定のリスクを理解することはアンソフ・マトリックスの主要ポイントです。潜在的な課題を特定することが必要です。
４、潜在リスクのための計画を立てる。リスクに対処するため予備計画を作成することは価値があります。他のリスクに対処する前に、高確率のリスクに焦点を当てます。
５、アプローチを選択する。この段階で、追求する最適な成長戦略を最終的に知るでしょう。そのような方向をとり、その実装を計画します。
アンソフ・マトリックスの例
アンソフ・マトリックスを使用した企業事例を次に示します。
コカ・コーラ
コカ・コーラは、非常に有名なブランドであり、米国で設立されて以来、長い歴史があります。その会社の主要商品はソフトドリンクです。時間を経て、会社は製品組み合わせを拡大し、ダイエット・コーラやコカ・コーラ・ゼロのようなさまざまな製品を導入しました。この会社は、大きな顧客需要を求めてグローバル市場に事業を拡大しました。また、コーヒーや水など、その他の飲料も確認できます。
Apple
Appleは、ユニークで革新的なApple IとIIコンピューターでテクノロジーマーケットに参入し始めました。これらの製品の成功売上により、アップルはさらにMacintoshコンピューターを導入しました。また、iPhoneとiPadを通じて携帯電話とタブレット業界に参入しました。各製品を通じて、アップルは既存の市場企業に挑戦しました。また、Apple Music、Apple TV、iCloudなどのさまざまなサービスを開始し、ビジネスの範囲を拡大しました。
マクドナルド
マクドナルドは、アメリカ合衆国のファーストフードレストランとして始まりました。ビッグマックやマックナゲットのような新商品を徐々に導入していきました。人気のある食品コンセプトを国際市場に持ち込み、さまざまな料理に適応させました。マクドナルドは、より健康的な選択肢を提供し始めました。
IKEA
IKEAのビジネスは、スウェーデン市場向けの手頃な家具を提供し始めました。同社はフラットパック家具など独自の製品を導入しました。ビジネスモデルを外国市場にも拡大しました。IKEAはまた、店内のレストランを通じて飲食サービス業界にも進出しました。
Boardmixでアンソフ・マトリックスを作成する方法
アンソフマトリックスは、組織が明確で魅力的なビジネスビジョンを発展させることを目指す際に使用される強力な戦略ツールです。Boardmixのような強力で柔軟なチームコラボレーションワイトボードを使えば、アンソフマトリックスを軽軽に設計することができます。以下は、Boardmixでこのモデルを使用するためのステップバイステップのガイドラインです。
ステップ1：ホワイトボードを開き、アンソフマトリックスのテンプレートを選んで、それをボードに貼り付け、必要な部分を保存してください。
ステップ2：情報とデータを収集してマトリックスの内容を豊かにします。市場浸透を基に現在の位置を評価し、市場開発と製品開発を組み合わせた成長の機会を特定し、戦略目標を立てる。
ステップ3：左側のツールボックスにあるツールを使って、必要な追加のものを加えることができます。さらに、AIアシスタンスを利用して、AIが生成したコンテンツなどの追加機能を得ることもできます。
ステップ4：チームにホワイトボードのリンクを共有するか、グループメンバーとして招待して、オンラインで共同作業ができるようにします。参加者はリアルタイムでホワイトボードにコメントしたり編集したりすることもできます。議論が終わったら、あなたのビジョンを実施できます。
アンソフ・マトリックスに関するよくある質問
アンソフ・マトリックスの重要な要素は何ですか。
アンソフマトリックスには4つの重要な要素があります。それは市場浸透、市場開発、製品開発、および多様化です。
アンソフ・マトリックスの欠点は何ですか。
アンソフマトリックステンプレートを使用する際には、3つの重要な欠点を見る必要があります。
- コストバリュー分析が不足しています。通常、マトリックスはコストバリュー研究に焦点を当てていません。つまり、最終決定を行う前に、各オプションのコストと利益を比較するために、追加の時間と労力を割り当てる必要があります。このような分析は、戦略の成功を判断するために必要です。
- 競争相手に焦点を当ておらず。ご存じの通り、このフレームワークは製品と市場戦略に目を向けている。したがって、この種の戦略に競争相手の影響を無視している。どの業界においても競争は重要であり、徹底的な調査を行わなければ、会社の成功を危うくするかもしれない。
- 予測は難しいかもしれません。市場や消費者の反応を100％予測できないため、このマトリックスの売上や利益面の影響を予見するのは難しいかもしれません。
